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服装业传统品牌网络营销代理模式探讨(四)

 B2B2C网络代理模式:线下代理模式的网络复制

  B2B2C的网络代理模式就是由网络销售代理公司再发展下级代理商,由下级代理商负责产品的销售工作。

  该模式的优势是快速铺开市场,提升品牌在网络销售平台的曝光量,快速地启动项目。

  在B2B2C网络销售代理的模中,网络销售的运用流程仍然是销售平台的选择、网络销售的功能定位与产品策略、营销推广、店铺运营、物流、售后服务与客户关系管理等。该模式与B2C模式的不用在于网络销售代理商多了一个发展加盟商的工作,同时网络销售代理商和网络销售加盟商之间有一定的业务分工。

  (一)网络销售代理商的分工

  在B2B2C模式中,网络销售代理商作为一个专业的电子商务解决方案提供商,一方面为基于品牌的网络销售目标拟定网络销售发展战略,另一方面维系网络加盟体系,建立稳定的网络销售体系。

  因此在该模式中,网络销售代理公司一般负责的业务为:销售平台的选择、网络销售的功能定位与产品策略、营销推广、发展加盟商、物流等。

  (二)网络销售加盟商的分工

  在B2B2C模式中,网络加盟商作为品牌网络销售直接面对消费者的终端,他们在品牌网络销售体系中业务分工为:营销推广、店铺运营、物流、售后服务与客户关系管理等。

  在B2B2C网络销售代理模式中,通过把企业的代理加盟体系复制到网络平台上,通过网络销售代理商与加盟商的合作,为企业顺利开展网络销售业务提供专业的解决方案。

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