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影响力如何变成钱1-四种基本模式

K12网站从1999年创办,2000年春节就遇上Nasdaq大崩盘,因而被迫转向传统业务–教育信息化软件,一直到2005年中时,传统业务不断萎缩,才开始再次探索通过网站挣钱的方向。

试图重新通过网站挣钱–或者说搞“网络经济”,对于K12来说,倒并不是如何度过初创期的问题,也不是吸引访问量或者吸引用户的问题,投入虽然不足,但由于网下业务仍然在持续开展,因此还是有一定资金支撑的。因此,现在对于K12来说,只是怎样通过用户、访问量来挣到钱的问题。前面几篇文章就是立足于此。

(当然还有一条路子,就是先找到资金,然后再进一步扩大影响,最后再考虑挣钱。但这条路子对于猫扑、ChinaBBS这样的大众化网站来说,或许还能行得通,可是对于K12这样的专业网站来说,网站本身的影响力似乎很难大到足够引起投资者的注意。更为现实的路子或许是自己找到可行的商业模式,然后再去找投资者。)

所以,正如我在前面的文章中提到的:创意->产品开发->市场推广每个环节都是非常重要的。而在网络经济中,让众多的用户知道你、相信你是一件很难的事情,但背后的商业模式也不是件容易的事情。就象许多人都曾经表达过的:互联网的商业模式在刚开始的阶段是无法看清楚的。大家一拥而上搞门户网站时,本来都觉得广告是最挣钱的,没想过最后居然是无线增值业务和网游最挣钱–包括华尔街在内。

以下引用记者采访的陈一舟只言片语,也是类似的意思。

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记者:你认为像猫扑、Donews或者是Dudu.com网站,他的广告的盈利来源主要是还是广告吗?或者是未来有更多的利润的方向,现在看得清楚的好象就是广告。

陈一舟:广告看的很清楚了,其他的盈利模式我觉得未来几年广告还是为主,但是过了三年以后,我不知道是不是去收费,但是我对互联网的理解,我觉得互联网上的东西最后还是以广告为主,其他都要变成免费的。千万不要小看广告的生意,因为广告已经造就了Google的全世界的地位。他的市值已经超过了时代华纳。不要小看广告,广告是小但是成长量比较大。而且他能为广告客户带来比较高的价值。

记者:我理解您刚才说的不管是Donews或者是猫扑一开始都没有考虑赚钱的问题,都是先把人气做旺,就好象把人气造起来以后,无论是靠广告或者是其他的业务赚钱,就像Google一样用的人多了赚钱的渠道自然就来了。

陈一舟:至少在互联网上应该是这样。我觉得社区的变量也比较大,至少是中上的。

记者:上海有一个这样的网站,叫做迈克(英文).com据说他已经有一万多人的真实的白领的资料。已经有些人看上他了,可能这就是他的价值吧。

陈一舟:对。
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目前来看,有一点是肯定的:只要你能吸引到“足够多”的用户–比如象盛大、QQ一样拥有1亿以上的用户水平,就比较容易把用户变成钱了。换句话来说,新浪、搜狐、网易、TOM、QQ这些网站已经有足够的能力把注意力转化为金钱。

当然,实际上也没有几个网站有足够的能力、金钱、耐性和运气能够吸引到上亿用户,尤其是许多“垂直门户”、“专业网站”(如斗牛士、榕树下、K12等),还有一些区域性的网站–比如分类信息网站(如58同城、客齐集之类的),是不太可能做到这么大的用户量和访问量的。

因此,在“注意力”还不够的情况下,而且又没有足够的资本支撑你到有足够注意力的那一天的话,即使你有很多用户、在目标用户群中有很大的影响力、你的品牌在目标用户群中很响亮,但如何把影响力变成钱仍然是一件很难的事情。

以目前的网站赢利手段来说,公认的大规模商业模式只有3种:广告、无线增值、网游,其它规模相对较小的还有会员费、电子商务(网上买卖)、虚拟物品交易、增值服务等几种。

按照不同的性质,这些业务应该可以分为4种模式。

(1)免费业务 + 第三方增值服务。比如网络广告、……。

(2)免费业务 + 基于免费业务的增值服务。比如无线增值服务、虚拟物品交易(比如赛我网、QQ秀的个人形象道具,网络游戏道具买卖等)、其它网络增值服务(如QQ网络硬盘扩容、QQ特号等)。

(本Blog刚转载的一位风险投资商的“我最喜欢的商业模式”,恰好与此点完全相符。)

(3)直接收费的网络服务(或许可免费体验)。比如网游、各种交易平台(如alibaba、ebay)、UUTV网络电视频道包月、EngilshTown网上英语培训等。

(4)网上通道,网下服务(收费,但业务主要依靠传统经济开展)。传统的“电子商务”概念基本上应该指这一条。比如各种网上书店、携程网、唐高网(整合高尔夫球场资源)等。

在上述4种类型中,我们以业务本身是免费/收费、付费方是第三方/用户、赢利方式是通过网上/网下进行了划分。这样划分的好处就是可以比B2B、B2C、C2C这样简单地以用户性质的划分方式思考起来更贴近网站的实际特性。当然,这4种类型业务当然也

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