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网络创业故事:视频斗士李善友的网络视频门户ku6.com

人物简介

李善友毕业于南开大学,获得数学学士学位,并在中欧国际工商学院获MBA学位。他曾经在摩托罗拉、美国铝业集团、博士伦公司等大型外企任职,具有十几年的人力资源管理经验,被誉为“京城十大讲师”之一。

2000年10月,他加入搜狐公司,担任人力资源部总监职务。

2001年10月,他从人力资源向业务方向转变,任总编辑一职。

2002年7月,他被提升为搜狐公司副总裁,2005年被提升为搜狐公司高级副总裁。

2006年,李善友从搜狐网辞职后创立了酷6网。

酷六网CEO 李善友

他没有显赫的家庭和教育背景,却登上了搜狐高管的宝座。

他没有出众的外表却才华横溢,有着“京城十大讲师”的美称。

他完全不懂视频,凭借着满腔热血和200万元启动资金却创建了国内一流的视频网站。

他创造了13天融资的神话,他领导的酷6网从一家名不见经传的小公司迅速崛起并进入视频网站第一阵营。

8月5日,在北京市海淀区学院路长城电脑大厦A座401室,记者再次见到李善友。至今李善友还没有独立的办公室,而是和200多位员工同坐在一个开放的大厅内。“我喜欢和员工们打成一片,战斗在一起。”李善友半开玩笑地告诉记者。

在网上看视频是李善友每天必做的“功课”,记者见到李善友的时候他正躲在公司的一个角落里看视频,并时不时地发出笑声。今年38岁的李善友有点得意,因为酷6网挺过了资本寒冬,逆市发展。

从搜狐总编辑到酷6网CEO

2006年4月17日,搜狐高级副总裁、总编辑李善友离职的消息不胫而走,业界一片哗然。

搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳向媒体表示:“在搜狐新闻过去5年的成功发展过程中,李善友起到了重要的作用。这段时间正是网络新闻内容竞争最激烈的5年,他领导了搜狐新闻内容的崛起,搜狐新闻目前已经成为业界数一数二的网络媒体平台,李善友为搜狐新闻内容提升所做的努力是有目共睹的。”随后,张朝阳在李善友的离职申请书上写上了“功成名退”四个字,对其再次给予了肯定。

昔日的竞争对手——新浪网总编辑陈彤也对他给予了很高的评价:“李善友是一个让我敬畏的对手,他有很多地方都值得我学习。2001年美国9·11事件之后,李善友执掌搜狐网站内容大权,取得了令人瞩目的成绩,这一点是有口皆碑的。他对网络媒体有着深刻的理解,在业界有着广泛的人脉。他的离去,对于搜狐来说毫无疑问是一个巨大损失。”能得到竞争对手的认可是对李善友最大的肯定。时至今日,李善友和陈彤仍然是很好的朋友。

离开搜狐后,李善友选择了短暂的旅行。一日在香港街头,他偶然看到了一段很有意思的视频,视频中植入广告的手法让他感到非常有价值。有着敏锐洞察力和丰富互联网经验的他很快想到,将这种模式搬到互联网上一定很受欢迎。于是,回到北京后,李善友便自掏腰包200万元,在北京东冉村一个农民的二层小白楼里开始了创业之路。

创业之初 李善友的办公地点

2006年6月1日,酷6网(北京)信息技术有限公司成立。“200万元作为启动资金创办一家网站已经绰绰有余了”,李善友当时想。可是没过多久,他就发现视频网站是非常消耗带宽的。而让他更没有想到的是,当时在北京一个G的带宽一年的租赁费用竟然高达120万元,他的那点钱连买带宽都不够。最后,李善友只有拉下脸来,托朋友找关系在外地购买到了廉价的带宽。

直到后来,在视频行业内盛行“没有一亿元就不要玩视频”这句话的时候,李善友才意识到自己是多么幸运。

网站终于建起来了,可是新的问题又接踵而来。网站的内容从哪里来?作为视频网站的后来者,酷6网刚创办的时候其他类似的网站都已经有了固定的用户群,怎么吸引用户上传视频呢?

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过冥思苦想之后,李善友大胆地提出了“有钱一起赚”的模式,即和视频上传者分享广告收入。这招果真非常奏效,很快,视频就源源不断从全国各地网友的电脑中被传到了酷6网上。可有了内容和流量后的酷6网又怎么赚钱呢?这没有难倒李善友,他再次创造性地提出了“创意大家做”的模式。“我发现很多客户愿意把广告植入到视频里面,于是我们就让用户参与广告制作,内容就是广告,广告就是内容。”李善友称,这两点结合就是酷6网独有的UGA模式。通过这种模式,酷6网赢得了广告主和用户的认可,因此也成为几年来收入最多的视频分享网站。

将酷6网打造成为强势媒体

2008年7月10日,不甘寂寞的李善友再次让业界为之震惊,刚满两周岁的酷6网与央视网达成战略合作,成为2008年北京奥运会唯一一家视频点播网站。而就在此之前的6月份,酷6网成为首批获得广电总局颁发的信息网络传播视听节目许可证(以下简称视频牌照)的视频网站。

李善友称,拿到视频牌照是因为酷6网对视频网站的理解与监管部门的理解高度一致,视频网站要当作媒体来运作;参与奥运报道是视频网站作为新主流影响力媒体的重要体现。“今后视频网站的媒体属性将会更加凸显,而酷6网的优势也在于此。”

“酷6网作为第一家从事奥运体育赛事报道的视频分享网站,在2008年北京奥运会的报道中取得了骄人的成绩,也为之后从事重大事件的报道积累了丰富的经验。”谈起奥运,李善友骄傲地告诉记者,“当时很多网友留言问我们的视频是直播还是点播,为什么更新的速度会这么快。我们当时很欣慰,因为我们的编辑将点播做出了直播的效果。”

酷6网作为一家新媒体,在经历了2008年北京奥运报道和神七升天等一系列重大新闻事件的洗礼之后,已经从稚嫩逐渐走向了成熟。酷6网对新闻事件的敏感性和对重大事件的洞察力和把握程度上都得到了行业的认可,这与李善友搜狐总编辑的出身不无关系。

从网站自身的发展来看,媒体化的道路是非常明智的,李善友坦言,网站自身的四大趋势化发展已经将酷6网推向了媒体平台的定位。原创内容节目化、网站属性媒体化、影视播放同步化和视频广告网络化已经成为酷6网最突出的四大特性。

从去年开始,酷6网开始策划《山寨新闻》、《火星新闻》、《每周一歌》等原创独家栏目,在不到一年的时间里,这些栏目已经成功地建立了自己的品牌,单个栏目的网友点击量就超过1000万之多。

李善友的举措也得到了投资人的认可,UMCCapital副总经理黄奕智先生告诉记者,“酷6网是最好的一家,我们没有理由不投资。”据悉,UMCCapital一直在关注国内媒体的发展态势,酷6网作为视频新媒体自然成为黄奕智关注的对象。在经过了长时间的观察之后他发现,“酷6网是众多视频网站中唯一一家以门户网站总编辑为核心的管理团队,他们对于互联网的理解,对于网络视频未来的发展与方向都具有冷静与睿智的认识。这正是我们所需要的。”

首创视频购物新模式

这次李善友又走到了行业的前列!

7月6日,酷6网视频购物频道(http://shop.ku6.com/)正式上线,这是目前国内首个视频购物平台,因此,酷6网被淘宝网看中成为其战略合作伙伴中唯一一家能提供独立视频购物平台的企业。

为此,淘宝网专门为酷6网提供了API接口和开放的数据,酷6网可通过自身平台的建设需要来随意选取淘宝数据库信息,从而保障视频购物频道信息和时间的同步性。

与此同时,酷6网还为淘宝商家提供视频服务支持,让卖家在商品展示上更加立体和直观,增加淘宝者的购物快感和真实感,保障预购商品的真实性,降低网友在网上购物的风险,为网友打造一个“快乐购物、诚信服务”的网络购物环境。该技术将打破淘宝卖家在以往展示商品时的传统模式,摒弃单一的图片和文字不直观、立体感差等缺点,淘宝卖家还可以根据自身产品的需求随意添加视频功能。

“该视频购物频道上线后,所有喜爱在线购物的网友将成为酷6购物频道的直接受益者,全球网友将直接通过酷6网购物平台进行安全可靠的网络购物。”李善友自豪地告诉本报记者,酷6网除联手淘宝网外,还将与国内多家电子商务网站进行合作,整合优势资源,运用多年积累的运营经验帮助消费者建立起一条完善的网络零售渠道产业链,从而解决卖家在成本、经验上的欠缺,全面推动整个网络零售市场。

视频购物平台的诞生,有效地解决了传统电视购物的互动性差、播出时间受限制以及受众人群少且用户不准确等因素。通过互联网强大的互动性以及众多的用户群保障,视频购物模式将一举颠覆传统的电视购物。

据悉,酷6网目前覆盖网民已达4.6亿人次,庞大的网民数量正是网络视频购物的坚实基础,将视频技术和网络购物相互地融合渗透将是未来视频购物领域的新趋势。另外,电子商务开放的系统建构也将助力视频网站在未来的多元化发展。

“伴随着商品种类的丰富,传统零售商加大了对电子商务的扶持力度,越来越多的企业加入网络购物行业。我国网络购物市场规模从2009年开始爆发式增长,而视频购物市场的前景也将随之增长。”艾瑞研究院副院长曹军波告诉记者,网络视频购物的创立对于视频网站和电子商务网站而言都将具有划时代的意义。对于电子商务来说,视频购物功能将扬长避短增加用户的购物体验及真实感,增加交易双方的信誉。而对于视频网站来说,与电子商务的有效结合可以帮助视频网站开辟一条营收的新道路。(中国计算机报)

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