闪电红：网站推广的概念和思路架构

闪电红：网站推广的概念和思路架构
今天题目：“网站推广的概念和思路架构”这个题目很大，不用怕，我们给他归类， 按照几个思路去做。去处理就可以完成这个项目。

今天的演讲内容针对管理层，网站运营和策划等领导层面做的。虽然很多公司的职能配置都是错的，没关系。我们今天给出一个正确的思维模式即可。
今天的课程，针对网站推广和构建要分为 6个主题。
1，广告阶段：
2，第一感阶段
3，深入阶段
4，购物或销售的实施阶段
5，行为完成阶段
6，回头阶段六个阶段分为2次讲吧。内容很多。在讲之前，我先说一下。

我自我介绍一下。 游戏和技术双重爱好者。家庭富裕。生活简单。工作轻松，收入客观。业精于勤，事做于专。 我是闪电红。小建的好朋友。 技术精通安全和优化。目前算是爱好者了。对于推广有很深的认识和了解, 在某公司工作,负责运营。

今天的第一个题目。

一、广告阶段：
我将这个阶段给一个主题：【主题：你好朋友！】
定义：即通过搜索引擎、广告、渠道（cps网站联盟，sp手机短信群发，数据库直销等渠道）、朋友推荐（口碑）等情况，得知有这么一个网站可能能够满足自己的需求，从而产生去网站看看的想法。甚至只是偶尔随意点击打开了我们的网站；推广就是想一切办法扩大宣传面积。。（注：dm最简单解释就是线下的信件投递营销，但是成本很高。Edm电子邮寄定期发给注册会员和老用户，目前咱们网站的注册速度很慢。我测试过不能实时发送。）
成本与效果，往往很难中和出现。 如果想 让马儿跑，又想让马儿不吃草 ，这样的思维纯属扯淡。炒作倒是可以有很大效果，但是风险巨大，在商界无数这样的投机导演，葬送了一个个的年轻少女的青春却让自己走向地狱。可悲了。所以 网站或者任何项目的商业炒作必须，要有，天时地利人和之和，才可以有微薄收效。

细节决定成败，并非一点点的操盘就可以控制整个局面。
回到刚刚的话题:推广阶段的用户心里。这一阶段最难对付的不是老鸟，反而是象家庭妇女之类的新手；因为，老鸟对网络比较了解，上网有固定的目标，会通过固定的手段来获取所需信息；因此，老鸟会对网络宣传手段很容易产生共鸣，轻易达到很好的效果；而这方面新手菜鸟则不会有太多预想的反应，你的宣传手段往往有种拳落空的感觉；
实现目标：通过各种宣传，使用户实行点击进入我们网站这一动作（哪怕是点错了）；
这里直指宣传的特点。即使错了，也有浏览的肯能性。 也就是展示的机会越多，有收效的机会越大。

说一下网站策略.网站策略：网站优化是一种投入少回报高的网站宣传方法，而我们的技术人员在这方面具有相当高水准；即提高内容质量，又提高站粘度。能够在网站初建时期获得比较令人满意的效果；主要手段：联盟推广，sp，网站优化等
这里我要重复的重点点一下。网站宣传，要么投入人力。大量的人力资源。否则，就是投入钱，百度，谷歌，或其他的PPC,CPC 等联盟。。

如果不这样做， 短期要做起来，登天一样难。 其千万个网站，有几个网站可以在几个月内起来？没有的。网站的正常推广周期，最快也是8个月到1年。慢的3-5年。
 如果网站5年还没有起来，那么我看就算了吧。定位太模糊，收益自然极少。。
我说的推广都建立在成型的定位，成型的架构，成型的盈利点等诸多因素之基础上。
这里如果有做网站运营的朋友。网站跟你一起从小到大，从无到有。那么，网站的好坏，成败，网站运营官有一半责任。另一半是老总和投资人的。投资的人，9成是看懂市场，不尊重技术的。这些人的自我满足，傲慢而且不可一视的情绪化，很容易让网站玩晚。所以有一半责任是老总的。

所谓有眼光，没胆量。即想从这里赚钱，有怕市场竞争，自己不懂行等诸多原因。不敢放手让手下干。 这样耽误事。。做网络运营官的没这个体会，那么就是冒牌货。
第一个阶段就这样些。其实都可以看到，推广的内容很简单，太简单了。就是执行力以及附带因素控制网站好坏。那些想跟我一样，做企业的朋友们，要好好规划自己的网站。
中国有句话。“三思而行”，“谋定而动” 希望大家与我共勉。

二、第一感阶段
通过宣传来到你的网站了。来到你的宣传平台了。【主题：这里很精彩！】
定义：从用户点击进入网站开始，至用户对网站产生一个初步评价；
用户心里：上网时，面对信息海的网络，用户寻求的是效率，即在尽量短的时间内、花费尽量少的精力，能够获得更多高质量的信息；信息质量包括深度、广度

这一阶段所发生的时间可能会非常短，有50％是在首页发生的，剩下的在第二页面的前3个和第三个页面前3个；用户会围绕自己寻找的主题打开很多网站，每个网站只会粗略看几眼，如果几秒钟内没有能够吸引用户的地方，马上就被关闭掉；所以颜色对网站很重要。

实现目标：使用户对网站产生兴趣，从而进一步了解网站，点击进入浏览2级、3级网页；
网站策略：
1、专业：效果能达到眼前一亮，比别人更具专业性
2、权威：网站贴出权威的理论性评论性文章，并且能告诉浏览者公司成立历史。使用在你的网站能够学习增长对所需商品的了解并且能信任，而提高你网站的可信度；你的网站一定不会涵盖网上所有的相关文章，但一定要包括所有最权威的文章；
举个例子，例如：一个普通电脑用户要买电脑配件，一定会上中关村在线；因为他对电脑配件的相关知识，可能有60以上是从中关村网学习到的；而他要买的电脑配件的相关信息，85％可以在中关村找到；这样中关村网在用户的心里就占据了不可动摇的地位（虽然中关村在线不是商业网站）；我是常常观察中关村在线了。

今天听我媳妇说，京东商城已经影响了中关村的销量了。。不可思议，哈哈哈哈。情理之中。早晚的事情。是一个历史的过渡期，历史在不停发展中，又是一次次的不停重复中。
非是亦非非。如果你不懂政治，请你不要搞经济。如果你不懂历史，搞经济永远赚不到先机。如果你不懂人文，那么算不是大商人。。天时，地利，人和，缺一个，则大事不可成。

第三点，选择范围大：你给客户提供的选择范围，不但要能够满足客户的购物需要，而且要超出客户需求的范围；人总是有追求新奇的心里，使你的客户能够在你的网站找到超出预期之外的“好东西”，而满足客户的新奇心理，使客户有一种“长见识”的感觉，有一种“捡到宝贝”的感觉，从而提高你的网站在客户心目中的地位；

第四点：更新快。 打开速度，信息速度。等这些都是体验度。满足客户体验度将是你的给客服务的亮点处之一。第五点、漂亮：有独特的风格，让客户看见眼睛一亮
做好更新能够成为“需求型”网站；权威、选择范围做好了能够成为“必需型”网站；

主要手段：网站打开速度一定要快，首页重点攻略；外观上要一下能够吸引住用户的眼球；介绍全面重点突出，有独特的风格，第一页就要有抓住人的东西；分析你的网站针对的人群，根据不同的类型进行设计；只有看 没有听 看吧  闪电红说的就是以上是第二个大点讲完。我顺便点评一下。做好本职工作，即完成第二阶段。但是。思维要反着来。作为浏览者，你对别人怎么评价，那么就怎么评价自己的网站。怎么也得是个“羊粪蛋子，外面光”吧。好看是第一个的，风格是个性的，体验是独特的，（当然，大众的也行啊。）网站是有名字的。以上句句都是我的经验，如果各位能仔细研究定然能少走不少弯路。

下面讲第三个阶段。
三、深入阶段
【主题：相信我！】
定义：客户进入网站后，通过初步的了解对你的网站有个不错的初步印象，愿意继续浏览，以加深了解；用户心里：客户在这一阶段还没有决定在你的网站购物，这时处于观望的状态；他们通过初步的了解，认为你的网站有特色，下面要进行全面的观察，在你的网站收集信息来判断是不是值得在这里消费；他们会准备几个网站作为候选目标，从中选定一个作为最后的对象；
实现目标：使用户作出购买的决定；
网站策略：这是关键的阶段，打败竞争对手，牢牢把你的客户抓在手心里；住记，你的对手不是客户，而是同类型其他网站；
1、可靠性（可信度）重点攻略：在充满欺诈的当今世界，在虚幻的网中，我们打出诚信战略做为重点；
2、价格战略：必需具备价格优势，在网上才能有竞争力，否则一切都是白搭；各种优惠政策；
3、专业、权威、选择、更新、美观；
4、简洁方便：网站不需要放很多色彩绚丽的图片、大量的动态效果；这些东西会分散客户的注意力，延误他们了解你网站的时间；如果初次登录的客户在心理预订的时间段内不能对网站了解到足够令人满意的信息，那么他们会认为你的网站没有价值，哪怕你的网站做的再好看，也会被关闭；
操作简单方便是另一个关键，点击2、3次能够打开所需的页面，是一个比较合理的数值；在此基础上，每多点击一次按钮，你都面临失去一部分客户的危险；这些都是我之前写好的草稿，直接给大家公布了
5、随时了解你的对手是非常必要的，密切观察你的对手的动作，及时作出相应的应对，永远保持有利的地位；
6、这一阶段中，存在大量“潜在客户”，挖掘这一部分潜力，提高网站销量；
价格做好了可以成为“需求型”网站，可靠性做好了可以成为“必需型”网站；

主要手段：
1、所谓诚信，并不是你嘴上说诚信用户就能相信的；我们的诚信，要全方位的，从各个侧面“间接”的向用户表现出来；
如：每种商品给予详实的介绍，包括文字，实拍照片、测试视频(这项对酒用处不明显)；
在商品的介绍中提供中肯的建议；
提供相关的选购知识、商品评测分析文章；
商品介绍中，除了公式化的介绍外，用店主的口气对自己的商品进行评价；
商品的后面，加入用户评论；
明码实价，可以给客户一些优惠，但一定拒绝客户砍价；
以上评论中，不能一味的说好，优缺点都要说明，语气要诚恳；
2、打开快速，结构简单，操作简便，内容一目了然；
3、注册用户将享受更低廉的价格，如果你能介绍你的朋友成为注册用户，那么还将享受额外的优惠；
4、用优惠手段使客户注册会员或留下联系方式；定期给这部分客户发新品上架或优惠活动的信息；

第三点讲完了，时间实在很紧张。 如果挨个来评述，恐怕讲3点要2-4个小时。 故，如此了。
我点评一下第三点。作为网站，运营，策划，经营或者管理。怎么算好?怎么算不好？？我听过经理说过，能说，能做，能管理。 我听了后觉得非常可笑。
不论是做人，做事情，做网站。第一个是什么我来说出来。第一个就是可信，信任度高，在垃圾的页面，人家客户也愿意买，也敢买。你是可信的。怎么都会卖的出去产品。其他的废话都扯淡。

第二个就是，专业。 这个是精髓啊。我是北京人，北京有八大“祥”。号称北京老店。百于年了。 人家专业。做点心的就是点心。做布匹的，就是布匹。做鞋子的就是鞋子。等等太多了。

第三个就是，专一。同上。想好的道理都是通达的。
一个道理明白了，其他的就懂了，就能通达了。。你专业，时间长久。而且口碑又好。人家就来这里购物。事事如一，做网站也不能急躁。短期的网站可信度就是没法做。口碑在这里呢。谁敢先吃你这个“螃蟹”啊？（文/IT咖啡厅itkafeiting.com）