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网络营销策划流程之4P与4C分析

4P,也就是传统营销中讲的产品,价格,渠道,促销,当然现在也有新的说法叫4C,就是:顾客需求,成本,方便,沟通。不管怎么变换概念,实质是差不多的,应用在网络营销中亦然。

  产品篇:不一定所有产品都上网络营销,要找出能代表公司产品的产品或者有绝对竞争力的产品,容易和客户沟通的产品。举个例子,在深圳有很多永和豆浆大王的店,但是这个店他不单单卖豆浆,台湾的很多快餐类的视食品他都卖的,但是他用豆浆这个核心产品来和客户沟通。再比如:荔湾村肠粉王,他不单单卖肠粉,而是卖广式早点、快餐,那么肠粉只是有广式餐点代表的一个产品,拿出来和大家沟通。就是这个道理。

  价格篇:互联网的发展是伴随着初期的免费概念成长的,免费空间,免费代码,免费邮箱等等,而随着免费长大的互联网使用人群,也逐渐扎下了认为互联网产品低价的种子,那么在产品价格策略上就要做好定位。而实际来说,网络营销让更多的企业直接面对了终端消费者或者是经销商,减少了诸多的中间环节,这也给商家在价格上作出让步找到了足够的理由和空间。

  渠道篇:网络营销会冲击传统营销,这毋庸置疑,但是网络营销是趋势这也是铁打的事实,在不伤及传统营销渠道的基础上,如何拓展网络营销呢,这是考虑企业家战略思想的时候。同时,抛开网络营销直接面向终端消费者和经销商外,网络营销同样客户在线上作渠道,这些渠道来如何搭建呢?也是网络营销需要考虑的课题。

  促销篇:同传统营销一样,促销,打包销售都是一种实用的营销手段。

  这也可见,我们一直讲的不要割裂传统营销和网络营销是有来由的,他们是相辅相成的,是互联互通的,是企业发展不可缺少的两条腿。(作者:马庆军)

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