欢迎光临
我们一直在努力

民族药妆步雅茚ARDME网络营销案例分析

根据南都报的调查显示,国内药妆市场需求正以每18%以上的速度增长,预计2010年将达到110亿美元,药妆市场有着巨大的增长潜力。

  纵观2005年以前的药妆市场那是欧美药妆品牌的天下,薇姿、理肤泉、依云等大品牌瓜分了药妆市场这块大蛋糕,消费者选择的余地也甚少,不得不青睐于价格偏高的国外品牌。与此同时,民族药妆品牌屈指可数,只有少数定义不准确的药妆品牌无奈地与国外药妆品牌抗衡。雅茚•药妆(www.ardme.net)正是在这样的背景产生的,积极带动了整个药妆市场的前进,以其为首的民族药妆品牌正在进行积极的回应,虽然步履维艰,但是让我们对民族药妆充满了信心与决心。

  市场效应告诉我们,只要找准定位,做好品质,创新营销模式,民族药妆的春天不会太远。

  定位准确,品质第一

  “当每个企业都认为这是一个新的机遇的时候,我们不应该盲目跟风,因为机遇永远留给有准备的人,同时机遇没有迟到者。只要做好品质,找准定位,机遇永远存在”。为了推出雅茚药妆,前期企业做了大量的工作,从产品的类别到通信销售渠道的对接,都进行过反复的摸索,通过不同的市场调查和试水,最后才决定推出以“莓多酚因子”为主的护肤系列。

  雅茚•药妆的产品百分百纯天然的植物精华配制而成,不添加任何化学添加剂,不留余力的保证产品的纯净本质,真正做到不含矿物油,不含杀菌剂,不含防腐剂。

  在产品定位上,选择以工薪阶层为消费主体,价位为中等,让中等消费者群体问题肌肤护理及保养有更多的选择。在找准价格同时,必须做出合乎价格的品质定位,这才是品牌的立足之本。

  做药妆企业B2C第一家

  ARDME雅茚药妆2005年开始运营,成功的在中国本土市场建立良好口碑。雅茚药妆的总经理王文婷女士凭借着丰富的B2C营销经验,成功地将雅茚药妆打造成为中国本土B2C化妆品企业第一品牌,给国内外的化妆品B2C行业带来了一波巨大的冲击。

  其一,从货源的采购、精准的市场、货品质量管理、发货客服团队等,彰显了化妆品营销的专业。其二,雅茚药妆官网简洁明快,更适合国内消费者使用的习惯。其三,专业负责的服务,订单确认以及发货通知都及时通知到客户,客服邮件回复及时。其四,正规的货源渠道,在保证所售每款化妆品都是正品的同时,做到了低价营销。其五,其全国948个城市送货上门,货到付款的物流方式设身处地为消费者考虑,大大减少购买时的顾虑。

  竞争激烈强化自身

  目前,世界各国化妆品企业纷纷进军药妆企业,竞争手段愈演愈烈。在本土药妆市场这场药妆之战也逐渐爆发。除雅茚药妆外,佰草集、瓷肌、相宜本草等以中草药为原料的药妆品牌也在崛起。

  雅茚药妆的总经理王文婷女士表示,“国内企业跃跃踏进药妆领域,必须强化自身特点,发挥国内品牌与外来品牌的差异性和独特性,在吸收国外品牌推广手段的同时,不要一味追求效仿。”雅茚药妆正是立足本土,这就是雅茚药妆阶段性成果的经验总结。

  预计计从未来三到五年,药妆市场将保持30%以上的年平均增长率,这一增长率是所有护肤产品的两倍多,市场前景非常广阔。但是,相对其他普通的护肤品,药妆的渠道单一,且消费群体比较少,有关数据显示2007年整体市场容量为25亿元左右。在渠道方面,国内药妆品牌现在已经从单一的网络营销扩大至商场销售,如雅茚等已经有许多专柜出现,不过一般还是在网络销售为主。(来源:腾讯科技)

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:优友网 » 民族药妆步雅茚ARDME网络营销案例分析
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

大前端WP主题 更专业 更方便

联系我们联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏