优友网优友网12月29日最新消息，由优友网与phpwind及多家互联网媒体网站联合主办的网站运营辅导第26期讲座即将于2010年12月29日14：00进行。
本期嘉宾为火种网CEO,Sina微博:http://t.sina.com.cn/zkinlau.
策划兼主持人：李星梅，网名小米渣， 阿里云phpwind自媒体运营，站长运营辅导、万人在线访谈栏目负责人。以下是访谈实录：
小米渣(星梅)<xingxing4179@163.com> 14:00:25
各位亲爱的朋友们，大家下午好！我是主持人小米渣。
冬天已经来临了，春天还很远，北风凛冽，天气多变，在此先祝愿大家好身体！
以搭建一个开放、共享平台，串联站长们智慧，汇聚业内精英思想为主旨的phpwind运营辅导在线访谈栏目又与大家见面了。
小米渣(星梅)<xingxing4179@163.com> 14:01:46
很高兴邀请到火种通讯录CEO刘子杨先生，今天我们访谈的主题是细分市场之道——移动互联网应用新星火种通讯录，希望能够通过火种通讯录的创业故事，分享刘子扬的创业感悟，通过火种通讯录，如何在移动互联网的寻找细分切入点、发展之道给广大草根站长们一些启示。
鉴于本次访谈同步在近160多个QQ群，约4万——8万互联网从业朋友在线阅读，为了给所有关注的朋友一个良好的观阅体验，在主持人与嘉宾访谈过程中，请尽量不要发言（欢迎掌声给力）以免干扰嘉宾。
有问题需要向嘉宾探讨的朋友，欢迎猛烈小窗提交给所在群主持人。凡是和嘉宾互动过的网友将获得神秘礼品一份！
小米渣(星梅)<xingxing4179@163.com> 14:03:00
很高兴火种网CEO刘子杨先生能做客phpwind站长运营辅导在线访谈栏目，听众朋友们都很期待对您有更多地了解，请向大家介绍一下自己及职业历程？
子杨(34502126) 14:03:24
我的职业，有点儿曲折：自幼家境甚好，琴棋书画。17岁辍学随父亲创业，从事物流连锁业；19岁父亲去世，家道中落，其后也做过小商小贩，但终因无甚生意天赋而转战互联网工作，算是刻苦学习，逐渐发掘自我优势；
24岁就职于canada某上市集团总监，25岁辞职实业创业，以失败告终；26岁加入Trilogy China参与互联网创新孵化，同年孵化8个项目，包括无线/数据分析/音频应用等诸多Web2.0应用，其中无线免费短信项目2年500万用户；08年初与原无线团队离职创办社会化通讯录应用“火种”，至今，30而立。
子杨(34502126) 14:03:56
从17岁到现在，从职业角度看，不甚光彩的是：我换过10几家公司，并且非常频繁，离职的原因是觉得空间已经不够我用了，我的领导们如果不持续优秀，我便很不安定，我觉得我的人生需要持续的良师益友。这是我性格的双刃剑，但对于职场，确实给我带来了不少麻烦，不得以，我被迫成为了一个创业者,去野外逐鹿，跟自己较劲，去跟那些奔跑的创业者一起跑。
子杨(34502126) 14:04:46
但我觉得值得说的是，每一份工作，我都非常尽心，都当做自己的事儿来做，尽最大限度的做好，几乎不会有人可以在我的职业上去否定我做的工作。只是，我来自草根，我希望与更优秀的人在一起共事，直到今天。
小米渣(星梅)<xingxing4179@163.com> 14:05:23
在了解火种的创业故事之前，可能很多站长朋友对火种并不太了解，请您介绍下火种通讯录吧。
子杨(34502126) 14:05:42
火种通讯录是一款免费的手机通讯录增强管理软件，提供诸如以下的功能：
1、更清晰的联系人浏览，用智能搜索快速的找到联系人，比如找张三，只要输入拼音首字母ZS就能定位，也可以通过号码、公司等信息查找
2、基于web与手机的实施同步管理，比如把手机通讯录在火种网上备份、恢复。
3、智能IP拨号、短信增强等服务
子杨(34502126) 14:06:20
火种手机通讯录的核心定位是：你最好用的社会化通讯录，这里面含了两个词：好用；社会化。好用就是上述的功能，这是我们目前的目标。而社会化服务则是以后的重点服务，比如现在已经推出的基于通讯录好友关系的微博分享，和将来会扩展的和LBS相关的应用等。
我们目前的团队有30多个人，我们的网址是： www.hozom.com，非常希望借这次访谈的机会听取大家的建议，欢迎对我们的产品多提建议。
小米渣(星梅)<xingxing4179@163.com> 14:07:35
那么，在移动互联网众多领域中，您为什么会选择通讯录作为创业的项目呢？火种通讯录是从什么时候开始研发的？
子杨(34502126) 14:07:54
06年，我从上一次创业低谷走出来，机缘巧合的进入了一个很棒的孵化器公司Trilogy，这是一家美国的公司。找到我的人，正是后来与我共同创业的合伙人。
06年到08年，我们在这家孵化器创造了很多的idea，孵化了8个实际项目，很high，很有成就感。特别是其中一个无线项目让我预感到未来无线互联网的无限机会。
子杨(34502126) 14:08:34
在那时，我跟team成员做了无数论的头脑风暴，在路边搭讪，与用户做了很多的互动，做了无数的未来的假设让每个人来体验我们的梦想。通讯录这个关键字是一次白天其他会议中，一个印度人顺便说了一句词，这个idea的第一个目标出现了！
经过近1年的时间，无数次的碰壁，无数次的修复，在车上，在路上，在人群中，在梦中…火种的雏形成型了。07年底，我做了一套可以拿出来的产品Demo，并得到很多人的认可。我跟合伙人说：我们该走了吧！
这时，来自美国CEO的各种恩威并施，高薪诱惑都出现了，但我们觉得，有可能我们的未来是Google，那还等什么？
子杨(34502126) 14:09:56
创业环境对于我们，没考虑，因为我们已经持续兴奋的忘记了自己是谁。
当时我们便知道，火种的核心不是技术，不是运营，是未来非常自然的生活习惯就在火种，我们需要培育它，需要现在开始，立刻！
#p#副标题#e#
小米渣(星梅)<xingxing4179@163.com> 14:11:48
火种通讯录历从有想法到产品出现，历时一年才成型吗？在这个过程中，遇到了什么困难？有没有一些感悟有志于创业的朋友参考呢？
火种网刘子杨(34502126) 14:12:24
第一次的梦想，大的不可思议，我们用广角镜头看到了一个空泛的无线互联网的世界，认为他都是我们的。哇！下一个 Google！我们会改变世界？！会的！
我们不断地休整自己的想法，我们几乎描绘了一个无线社会的全景图，每个地方都是宝藏，因为在未来，我们看到了无线会推动整个社会的效率。
火种网刘子杨(34502126) 14:13:32
但最后发现，我们没那么多人，没有那么多资金，甚至没有想到以后会有那么多手机平台需要我们去适配，我们无从下手，又是一个大难题需要我们解决。我们描绘了一个城市的蓝图，但却不知道第一铲土从哪里开始动，当时估计用了3个月的时间解决这个障碍。
火种网刘子杨(34502126) 14:14:17
当所有的问题都被考虑到，所有难题都浮现之后，我们开始做选择题。我们把所有线头都拿了出来，找自己最擅长的，不断地选择切入点，这是一个漫长的过程，非常费口水的一个阶段，因为需要到处游说。
火种网刘子杨(34502126) 14:14:49
今天的很多产品形态，我们都考虑过。包括appstore，街旁等形式。当时我们考虑了很多无线互联网的未来，但很多很多的应用，都需要有一个点，需要从一个大的群体开始使用，如果群体没有，就很难应用的起来。只是最后把我们认为最有价值，容积率最大，最包容的部分来做切入。
火种网刘子杨(34502126) 14:15:27
接下来，我们开始做用户调研，数据分析，路边搭讪，头脑风暴，团队讨论，碰壁，画草图，做可行性分析，找bug… 想法成熟的时候，demo做了有6-7个，最后一个成型的非功能DEMO我用了一周不眠不休做成。再那给大家看，得到认可！坚定了信心。这个阶段大概用了6个月。
火种网刘子杨(34502126) 14:16:41
再下来就是组建团队。
当初将通讯录的模式想清楚后，到决定辞职创业，说服自己很容易，只是需要临门一脚，立刻就能决定！但是说服合伙人就花费了很多力气，何况当时还面临着美国CEO的压力。最长的一个合伙人我们说服了3个月，当时，每天沟通我们在做什么，我们遇到了什么，最后他被感动到加入我们。
从有想法，到处游说找问题碰壁，到与合伙人不断地碰撞，到做demo，到锁定团队，全长有9个月左右。
小米渣(星梅)<xingxing4179@163.com> 14:17:52
当时如果留在那家美国公司，和独立创业会有什么不一样的发展吗？
火种网刘子杨(34502126) 14:18:02
生活状态和生活态度完全不同!
一个是在温室中被培育出来;一个是在野外独立生存;
一个是高薪高质量的工作和生活,一个是无收入全身心付出的创业;
火种网刘子杨(34502126) 14:18:39
一个是做好做坏都不太会影响你的职业,一个是战战兢兢如履薄冰。
火种网刘子杨(34502126) 14:19:03
一个是继续做那神通广大的孙悟空,一个是要开始进入絮絮叨叨一心朝佛的唐僧;
一个未来是职业人,一个未来是创业者.
一个是宠物,一个是野兽.
火种网刘子杨(34502126) 14:19:59
这也是我对工作和创业的区分。当我们知道自己是哪种人的时候，我们再去选择环境会很自然。但这需要成本啊
小米渣(星梅)<xingxing4179@163.com> 14:20:17
经过这几个问题，想必大家能更深刻的感悟到，迈向创业之路需要经历什么样的过程，在创业之前，原来也有许许多多的准备工作要做。万事开头难，火种发展的第一步可能就是发展用户，那第一批用户是如何发展起来的？你们认为这些用户的需求是什么，通过什么样的渠道去找到他们？
火种网刘子杨(34502126) 14:20:34
我们几次孵化也好，创业也好，所最难忘的就是最开始，从你身边的熟人和陌生人去寻找他们的功能点，需求点，理解点。然后从不同的角度去阐述你的产品，再去实践作为实际卖点。
我们选择的第一批用户是java，是学校学生。这并不代表我们在最开始的时候作出的是很准确的决定。
火种网刘子杨(34502126) 14:21:38
现在我们有这样的意识：通过数据关联、计算，对用户进行分类和分析，找到我们更好的用户。但是当时我们无法去关联很精准的数据关联群体，我们从通讯录和备份的基本应用开始投入市场，我们只是知道，我们的用户是手机网络+互联网共用群体。
火种网刘子杨(34502126) 14:22:08
最初的无线阶段时候，我们只是做了一个烧饼，自己在叫卖，后面我们要卖pizza我们知道，但我们站的位置是CBD还是什么小巷子我们并不清楚，这时候都是摸着石头过河，需要用户来帮你找路。这个阶段很盲目，很累心，但却是很多公司都需要经历的一段黑灯瞎火。
最初的其实都不算你的用户，真正的用户是不断对你有需求的人，而不是对一个小点儿有需求的。
火种网刘子杨(34502126) 14:23:21
不断地搭讪是最好的方法，因为每个拿着手机的人都可能是我的用户，讲两个故事：
1，路边看到某奶茶店门口排队，一女孩在玩手机，和合伙人遂上前：姑娘你好，这家奶茶好吃么？你在玩什么啊？…$#%#$#^…..女孩脸通红的望着我们
2，一次出差火车上，到了吃饭时间，看到对面几个人在玩手机，遂拿出上车前买的汉堡，你们吃么？你们在玩什么啊？我们这里有个挺好玩的…
火种网刘子杨(34502126) 14:24:48
这类的事情我们做过很多，皆有趣并印象深刻，我们也有干这事儿认识的一些朋友，包括浙大的名誉校长，他们都帮我们介绍过很多的新朋友…
现在回过头来总结，每个用户都可能是你的核心用户，核心用户的属性有两点：1，对火种现在提供的服务很满意，2，对火种应用具有传播性。在免费阶段，这些人对你很重要。他们会与你互动，给你找问题，耐心等待你的更新，并推荐他的朋友来使用。
小米渣(星梅)<xingxing4179@163.com> 14:25:56
谢谢，聊了这么多，很有总结性，也很具体！
一款创新类的产品让用户了解并接受有一定的难度，请问当初您是怎么推广自己的产品，有哪些记忆深刻的事情？
火种网刘子杨(34502126) 14:26:58
让用户接受这件事情其实不难，只要你是好产品，让用户理解并喜爱，当初哪怕是同一个功能，你就专心把它做得最好看用户便会接受。但理解并喜爱才是最难的。其实大家推广产品目的就是让用户了解你的产品，让用户喜欢你的产品，增强用户的忠诚度，产生频繁的访问，创造更大的价值。
火种网刘子杨(34502126) 14:27:50
目前为止，基于无线互联网的推广方式还是很有限的。目前火种的推广方式可能还不是最成熟的方法，运营团队也在成长的过程中不断的摸索、学习、借鉴方法，脚踏实地做好每个渠道。
访谈地址：优友网站长群-23568877
访谈时间：2010年12月29日 14：00
主办单位：阿里云 phpwind 优友网
协办单位：
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