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厦门小鱼姚锦程:谁将会革了地方门户网站的命

姚锦程:大家好,在开始之前我自我介绍一下,我是厦门小鱼网的姚锦程,陈小延在不在,他是小鱼网最早的创始人,到今天已经走过8年,团队也一路传承下来,有小鱼网今天的成绩,可以给厦门日常出行带来一些帮助,我感到很欣慰。今天的议题是地方门户,路在何方。今天有很多做网站的朋友到现场,我想调查一下,现在做地方网站的朋友举个手?不少啊。有看好地方网站发展的朋友吗,能否举个手。不少啊。

回答:首先我们做任何网站都要垂直,要精,新浪比较大,腾讯比较大,现在做任何事是垂直门户化发展,像厦门小鱼网在福建蓬勃的发展,而且第一时间会分享到本地区的新闻、民生。虽然说新浪、腾讯现在也是无处不在,但是我还是比较看好小鱼网。

姚锦程:有不看好地方网站的没有?能否简单说说为什么不看好地方网站?

回答:地方网站太小,施展的空间有限。

姚锦程:在座的大部分应该是从事地方网站的经营,我没有跟周立清串通过,他讲地方网站的2011但我讲的是地方网站的2012。明年是地方门户的盛世元年还是地方门户的世界末日。如果有革地方门户的命,会是谁呢?今天的演讲是抛出问题但是没有解决方案的演讲,如果不想听,可以先做别的事情,比如发微博。

为什么我会给大家一个这么沉重的话题,我先给大家分析一个现状。厦门小鱼看到用户发展遇到瓶颈,从03年现在已经有8年,准备的注册数60万。以邀请码的方式注册,大部分是用手机做验证的。刚才那个朋友说地方太小,厦门也有200多万,有数据显示上网普及率是50%,厦门有能力上网的也就是100多万,本身放在中国互联网大海中是很小一个数字,这是我们碰到的一个问题,增速比较缓慢。还有一个问题是太过区域化,这是好事,也是坏事,好事是可以专注运营,坏事呢,今天可能在厦门可以知道厦门小鱼网,如果到无锡会认为小鱼是钓鱼的社区。虽然是互动,但是互动形式比较单一,这是我们碰到的瓶颈。我们再看看传统地方门户,第二个问题是信息生产和繁殖方式比较单一,左边是现在信息的传播、获取是怎么样,首先第一个每个人都说天涯发个帖,去小鱼发个帖,用用户的角度,是到论坛做事情。传播的方式传统的帖子是封闭的回帖和跟贴的方式,这是只能跟在主题方式下回复,这是得不到蔓延。但是获取的方式是按信息归类,现在小鱼是按板块,几乎所有的网站都是按板块。这种模式有点像逛超市。在买的时候,在卖肉的案台上会关注哪个人卖的怎么样,其实跟论坛一样,哪个论坛显示比较火,获得的关注力比较高。这种方式会产生一个现象,现在前段时间看到的,买盐一样,全国各地都有的现象。这可以想象中跟贴,如果一个人排队买盐,很多人就莫名其妙的跟着。我觉得这就是现在论坛的生产繁殖方式。

当下的趋势是什么呢?现在所有人都关注微博,你可以转到我的微博,这是典型的自媒体,我为我自己创造了空间,解决了人的创作欲望,这是我的,而不是你。每发一个帖子都是我自己的。获取的方式都是索索关键字。最近有很多TGLBS,最近有很火的软件,就是按照GPS的定位,不相识的人可以聚在一起聊天。现在很多信息获取的方式不需要看论坛。

传播也是如此,可以通过自我推送方式,或者SNS类朋友间的推荐方式,这有什么区别呢?曾经在讨论,论坛最难监管的是什么,是模板,马甲。一个帖子发出来之后很多人回帖,但是我们不知道这是否真实。如果在微博以关注的形式,即便一个5毛档,没有人关注就没有用,没有人转推,就没有解决,这就解决5毛档的瓶颈。我可以按照信息来浏览,可以按照朋友来浏览。

以往所有地方门户有一个特点,就是技术开发力量薄弱,有两个公司很好,一个是DZ,一个是PW,只要申请了代码就可以开始了,这样形成一个习惯性的依赖,这样的依赖随着地方网站更多是选择工具,可能在选择阵营,如果选择阵营是发展道路的选择问题。大家一直以为专注于论坛,论坛的效果会较差,即便像厦门小鱼,到去年还没有一个很好的广告系统,还是在一个表格上面登记客户的信息。昨天听到百度管家产品的介绍,这就是所谓的论坛化的需求得不到很好的满足。与此同时也自我匹配的技术力量较为薄弱,很多地方都没有自己的技术开发部门。

接下来分析的现状就是目前地方门户的流量组成是什么,这是现在厦门小鱼流量主要组成,最大是本地新闻,后面二三四分别是优惠信息、分类信息、谈天说地。还有很重要的信息是本地行业信息,比如婚庆、家装、房产,这组成大部分门户的主要的流量构造。但是这样的构造可以看出,目前这些流量都面临比较大的威胁。我们看本地新闻,今天有腾讯、百度、新浪但更多是站长要分享。本地新闻正在面临哪些竞争威胁?首先是门户本地化,腾讯、百度都来了。第二个本地传媒的网络化,在今天现场也有报业集团的老总,大家都希望为本地新闻提供一些贡献,也希望获取用户的流量。同时也看到微博可以根据本地微博IP定向内容,本地新闻正在受到这些威胁。

优惠信息,拉手、美团直接在挖掘这些用户群的购买需求。第三类是点评类,点评网、口碑网,是以消费分享,更加专业、更加垂直的网站也更在分食本地门户网站的优惠信息的流量。

传统的分类信息,为什么有困难找小鱼,如果想卖东西可以在小鱼找到,现在在古巴在做,赶集也在做,而且是更加全面的覆盖全国的运作方式。现在地方门户好像很综合,但是都面临比较严峻的竞争,这个竞争态势跟两年前不一样,两年前地方门户是不在发展状态,现在大的眼光都盯着地方的信息,这是真正的竞争到来了。

同时又更多新模式的威胁,像SNS模式,地方社区是最有关系,又是最没关系,因为我们网站上所有用户都是看帖,不会在上面组织关系,甚至很多是马甲。地方门户最大的弊端都是没有关系。

第二是分类模式,O2O模式,把购买的欲望和需求把线下对接,团购是最大最好,还有跟随的模式,像新浪微博。威胁新模式一个一个看下来,地方模式在新模式有一点漠然,也许是因为奇数力量,并没有跟这些新模式做对接,甚至在新模式面前逐渐被抛弃或淘汰。

成长受限,我们社区需要成长都需要时间,今天让我再到一个地方,用两年时间做一个小鱼,我认为是做不到。我们发现地方门户确实是要时间沉淀,用户增长是比较缓慢的。同时地方网站规模都有天花板,以厦门200万人口的网站,能够产生的收入天花板是可以看见的。而它的模式相对传统,大部分地方网站收入的模式不外乎广告、互动营销、入驻、还有做一些CPS或做百度联盟的收入,这些收入是相对单一,要么是在学习传统媒体做的事情,要么只是在学习旧的模式做的事,而在新的模式中,其实是缺乏新的方法。

以上分析的这些可能作为我们来讲,我们会比较谨慎看到地方门户现在所处的环境,我们认为是处在比较激烈的竞争范围。

这是蔡文胜大哥在微博上的帖子,我觉得非常好,大家应该关注一下。互联网行业未来的机会有三大,电子商务、移动互联网原动力,社交网络是催化剂,电子商务回到商务本质,网络只是工具,已有传统商务的能力更有发展优势。电子商务、移动互联网、社交网络是跟我们分享和规划互联网行业未来。这个贴子非常的认同,而且不是收藏起来经常看的,在未来三个行业中,我们有没有沾到边。其实就是所谓信息传播的社交化,新浪微博和FACEBOOK,将来的社交网络是一切网络的出口。

第二个随时随地的移动化,我拿到一个数据,上新浪微博的用户手机客户端的比例占40%,现在可能会更高。这几年智能手机已经使移动互联网的应用变得大家都离不开,也会使我们时间越来越放在手机上。有了微博后,我看小鱼的时间都少了。

第三个O2O的商务化,电子商务风生水起,举个例子,前几天有个事情闹得沸沸扬扬都是百度文库的问题,很多人是百度文库的使用者,中国人可能有一个特性,我不一定愿意为精神食粮付钱,但是物质的食粮付钱是天经地义的,今天去餐馆吃一顿饭,没有觉得可以白吃。可能不只是名鞋库卖鞋子,可能津亭在参观吃自助餐,今天去泡个温泉,这些都是消费,能否跟互联网结合。三个模式会形成将来有什么有生命力气的社区,应该是这样的仕途。以前是信息分类看信息,也可以感到我的社交信息,我的朋友传播信息,同时我也可以根据我的地理位置。地方社区只是做三角里面一角,电子商务和移动互联网可能是大家并没有做得很好。

我后面改了名字,我想抛出这么一个问题,地方门户敢问路在何方,今天有新浪微博、百度大老过来,他们会给我们提供很多的平台,地方门户要发展,可能会出现像孙悟空这样,妖怪来了就跟他打一仗。也有可能是猪八戒,谁给的西瓜大就跟谁,可能也就像沙僧的,车到山前必有路。

到底西天在哪里,方向要怎么走,地方门户在当下的趋势下,我非常赞同站长也好,地方门户也好,是需要转变的时代,可能有各种各样转变的方式,可以竞争,可以迎合,可以两者互通。

到底要选择什么方向,我也正在思考,我只是说今天来打酱油。如果有什么问题,觉得是值得探讨,我们可以在微博上找姚锦程。谢谢大家。

主持人郭吉军:阿牛扭扭提了一个问题,如何将参与论坛的用户留在论坛。

姚锦程:首先参与论坛活动中一定是论坛比较活跃的,三个本地特色,本地月湖,本地内容,本地运营团队,这也是短时间内,大的网站进来会比较缺乏的。把地方门户参与互动的用户留在论坛,肯定要考虑,刚才说O2O,这些活动如何反馈。可以通过专题,也可以通过编辑推送,我认为活动只是地方网站运营的开始,一定要回归。我们每年会搞周期搏饼活动,是贯彻从线上到线下,再回到线上,可能8月1号开始通过线上搏饼的方式角出线下搏饼的名额。搏完之后会通过专题的形式让用户回到网站上,因为整个搏饼是营销活动,可以通过积分机制,除了让引起线下的资格,剩余的积分可以回到线上兑换礼品。

提问:小鱼网现在有没有跟移动互联网结合呢?

姚锦程:地方门户如果不跟移动互联网结合,必死无疑。

提问:现在小鱼有没有采取措施,应对?

姚锦程:有,我今天抛的只是问题,因为不知道做的事情一定是正确,我们是当成实验的项目,我可以说这个项目就是想解决刚才说的三个圈子,移动化,社交化,商务化的过程。但是我认为所有做地方门户的现场朋友们,一定要考虑用户已经越来越少的时间老老实实浏览网站,要主动推送到手机上,让他们主动的浏览。

提问:我的身份比较特殊,倾国倾城婚纱摄影。我付给你的广告费可能有一二十万。我可以说是你的客户,我喜欢互联网,今天来希望找到与大家更好配合的东西。作为你的客户,付钱到你这之后,效果越来越差?大家都收广告费,如何为付钱的客户服务的越好。

姚锦程:我非常感谢这位客户给我提的问题。这位朋友说得很对,我如何为客户带来满意的服务,我认为说,现在小鱼这几年营收有增长,但是可以看到,如果形式不改变,精准化程度会越来越低,会使客户投入的比例越来越小,投入产生比会越来越值得,所以一定要想办法解决,真正买婚纱的大概符合年龄级,甚至可以通过朋友的相传获取的,而不是简单的看论坛的广告。

我们看到了问题,所以我会提出地方门户网站2012年道路的怎么走,不仅是为站长互联网提出的,这个同时也是为客户提出的。

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