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传统企业如何通过网络有效的招商加盟?

  近几年随着加盟连锁业和网络营销的迅速发展,借助网络平台进行招商加盟的企业呈几何级数增长。同时,网络招商网站平台也在市场的广泛验证之下,逐渐成为与电视等传统媒体并驾齐驱的一大有效市场推广方式。据悉,2010年我国网络招商市场已达11.6亿元,预计到今天年市场将达到接近20亿元。由此可见,如今网络招商已经成为企业拓展销售渠道的一大重要渠道。

  但是很多企业却没有真正思索过,自己企业的业务是否适合通过网络营销来招商?自己的核心竞争力在哪?自己应该通过什么方式开展网络营销,想达到什么目的?更不清楚网络营销到底能帮助自己企业做什么!

  其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析,传统企业搞不清楚该选择什么样的网络营销模式、方法和手段?那传统企业究竟能利用网络做什么了?

  传统企业采取网络招商加盟模式的核心是网站,网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略:一是立足搜索引擎,二是寻找目标客户圈子主动传播推广,三是借助行业平台或者B2B平台。

  原来做消费品类分销的传统企业,可以通过网络、利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商,或者是项目连锁加盟型企业,又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。

  比如:哎呀呀06、07、08年的飞速发展,其中一条就是利用网络营销来招商的原因,从05年的几家店到08年的2000多家店,主要靠网络推广带来的加盟商。

  又比如菜根谭09年服务过的企业——主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司,也是靠网络推广招商是企业起死回升,并迅速发展起来的。而菜根谭为其规划的全新项目——中国第一黑店是网络零售为切入点,以实体店代理加盟为发展核心,最后实现跳跃发展。

  一般来说,原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。

  需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟因不同的行业、不同的企业背景、不同的核心优势等实际情况存在这很大的差别,所以采取网络招商加盟的企业在开展工作具体的网络营销项目时采取的策略也会存在差异,稍后再继续就此话题深度的探讨!

  传统企业需要结合自身特点,充分考虑各种因素,事前做好网络营销策划,从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹,明确自己究竟要利用网络达到什么目的,然后构建适合自己的网络营销系统。

  本文原载于:菜根谭网络营销策划机构,如需转载请注明来源,欢迎就此话题一起探讨!

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