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陈腾华:金融危机下当当整体广告投放策略

北京时间12月3日,iResearch艾瑞咨询集团和亿玛在线举办“2009年度效果整合营销国际论坛”在北京亮马河饭店隆重召开。论坛主题围绕“整合营销”展开,涉及网络广告、搜索引擎、广告联盟、电子商务。

  与会嘉宾包括亿玛总裁柯细兴、艾瑞咨询集团 COO 阮京文、百度联盟高级经理马国林、当当网副总裁陈腾华、好耶广告网络COO周岱、99Click总裁马天云成果网 CEO 清水洋一、千寻网CMO宋镇雄、谷歌大中华区在线销售及运营总监王莹、亿起发高级副总裁安小晶、Linkshare 沈佳炜、达闻营销CEO唐唯龙、红孩子高级副总裁段冬、西玛副总裁张智勇、VANCL助理总裁许晓辉、网迈副总裁陈潜、派代网总裁邢孔育、E家网总经理张毅等300位业内人士,针对互联网广告的未来发展趋势展开热烈地讨论。

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(图:当当网副总裁陈腾华 来源:艾瑞网)

  在题为“金融危机下的网络广告联盟” 互动中,当被问到过去一年当当网整体广告投放策略发生了怎样变化?当当网副总裁陈腾华表示电子商务行业是为数不多在金融危机的收益不错的行业。他认为从去年10月份一直到今年这12个月里,是自从他06年加入当当网的三年里增速最快的一段时间,不管是用户数的增长还是销售额的增长,还是定单数量的增长等等都是最快的。

  他表示金融危机让上游供应商、品牌商、中间商尝试做一些更新的销售形式,对当当网而言,不光是消费者愿意花更多的钱进行网购,上游供应商也比原来更愿意花精力在新渠道商做尝试和努力,给当当带来更好的价格、更好的产品和其他的推广支持。

  陈腾华将这一时期总结为蜜月期。就广告投放来而言,当当网在过去12个月里,连续调整了几次联盟的分成比例,特别是CPS的比例。调整幅度累计起来下降了60%到70%,从当当内部的数字来看,支出的绝对值还在增加。在竞争环境的变化下,当当给网站联盟CPS的分成比例已经相当于网站联盟的CPS价格。陈腾华笑言虽然当当网虽然不是电子商务行业里广告费花费最多的,因为没有投任何的门户广告,但当当一定是在网站联盟上的花费比例最高的公司,目前当当网广告投放主要是在联盟和搜索引擎两块。(艾瑞网王宏明)

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