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拍鞋网:企业网络营销,定位是关键

04月06日讯,越来越多的中小企业则尝到了网络营销所带来的显著回报。据艾瑞市场咨询有关研究数据显示,中国使用搜索引擎的企业持续增长,从2001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式,到2003年企业数量已经达到26万家。中小企业对网络营销拥有较高的信任度并通过其获得显著的回报。67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。94%的中小企业接入互联网,70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。

    据统计,目前100%的大型企业以及2/3的中小企业构建了自己的网站;1/3的中小企业使用过网络营销。网络营销市场状况表明,搜索引擎推广以84.49%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务,在经济发达地区,目前有50.14%企业已经购买或打算购买实名、搜索竞价等网络推广服务,而阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度、谷歌目前已成为国内最主流的网络营销工具之一。

    在企业网络营销中,有的企业在网络热潮中盲目跟风,没有既定明确的目标和清晰的策略,最后导致浪费了很多人力和物力。而一些企业追求形式,网站看起来花里胡哨,但有效的信息却很少,不能有效吸引客户。有些企业信奉“酒香不怕巷子深”,做好的网站不进行推广,也就没有回报。一些企业选择互联网营销服务时,没有科学的选型方法,而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型。企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。对此情况,在B2C网站网站中作为成功典范的拍鞋网,网站进行企业网络营销过程颇有经验,拍鞋网将跟众多网络营销企业分享一些经验。

    拍鞋网提出,在网络营销三个主要环节中,网站建设是基础,网络推广是核心,客户服务是保障。在有效的网络营销过程中,网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则,即使运用了最好、最有效的营销工具,都无法转化潜在客户为现实客户。拍鞋网网站建设有专业的技术人员建设、维护网站,定位为鞋类B2C网站,这也是一个网站建设的基础。拍鞋网在网络推广方面有专门的新闻写作小组、搜索引擎优化专员,在推广中都得到了有的保证,专业化的推广,拍鞋网的网络营销效果相当显著。拍鞋网客户服务保障方面,成立了客户服务中心,专业处理网站运行中客户所反映的问题,及时跟客服沟通,满意服务客户。

    目前,国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。随着国内互联网的日益成熟,特别是网络推广服务的普及,越来越多的企业通过网络推广产品获得了大量潜在客户,越来越多的企业尝到网络营销服务的甜头。但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚,很多的企业网络营销都是投入了资金,却没有得到理想的效果,到后来只有埋怨说网络推广不行,这些企业的失误在哪里?其实是因为他们没有走好网络营销的重要一步——营销定位。

    网络营销的主要是投放方面的定位,选择适合自己的推广方式,根据自身特点的不同,选择不同的推广方案,一定会使得企业拥有更多的收益。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广,是目前最有效,针对性最强的网络营销方式,在搜索引擎推广方面的营销定位,最关键的是找到目标客户最容易使用的方式和关键词,这样才能让客户找到你,使你的推广有效果。

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