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由月收入三千元的下载站谈口碑营销

进入大学后,真正的接触了网络,也正式开始了自己的作站生涯。这些年间,大大小小的网站做了足有几十个,包括新闻站、图片站、音乐站、小说站等分类,形式上涵盖了CNS、BUG、BBS等,然而却因为自己不够努力或者由于各种各样的主客观原因而导致没有一个站坚持下来,致使自己的努力付诸东流。

  今年春节期间,梳理了这些年做站的点点滴滴,总结了自己的经验教训,考虑到自己懂一些程序源码,对业界的行情也比较了解,和朋友交流中得知他做下载站很赚钱,于是激励了我做一个下载站的想法。想到就要动手去做,我不是一个爱想的人,更多的是想到后用行动去证明结果,哪怕失败。

  功夫不负有心人,经过了二个月对网站内容的添加及推广,网站逐渐有了流量,当然对于我们站长而言,流量就是金钱,我的收入也从0慢慢稳定到了3000左右。在这里分享下我盈利的几个关键点:

  1 我的下载站主要是靠迅雷联盟,当然现在迅雷联盟已经没落了。

  2 网站我们不单单只在网上推广,更重要的是在建站初期需要自己的朋友圈帮忙。

  3 流量如何转为收入,方法很多,在这里我就说我主要是靠联盟的广告收入和产品推广的利润。

  同大家分享了我的喜悦之余,我就自以为是的多说一些吧,因为现在的网络市场不同于以前,竞争越来越厉害,联盟扣量、拒绝支付费用让我们站长叫苦不迭,所以我忍痛放弃了我的下载站。有次无意中看到虚拟主机评测网,萌发了我做站的新思路–做个专业的口碑营销站。

  所谓口碑营销,百度百科给了我们一个比较恰当、比较合适的定义,他是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。

  从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

  那么如何把口碑营销这一概念具体运用到我的站上呢?

  首先,我确定一个原则,就是网站定位一定要专业,不能杂,再三考虑我选择了数码类做为我网站的定位,因为年轻群体总体消费水平比较高。

  其次,我侧重了网站内容的质量,因为我站上会员评论的质量也间接决定了我网站的专业度,现在不同于以前的是我的“我爱评-数码口碑点评”比原来的小站更注重于本身的信用度。

  另外,网站需要积极吸取会员建议和意见,我也会定期举行相关的建议采纳奖励制度,一个好的建议说不准就能让我的站飞跃发展。

  最后,为了进一步的与用户进行交流,我建设了几个QQ群,经常抽空与用户直接面对面的交流,时而还参加用户之间的语音活动,与大多数用户成为了关系不错的网友。

  简单的介绍了一下我的数码口碑网,目的就是为了说明口碑的重要性,通过以上那些措施,现在网站有了起色,来的会员也络绎不绝,但感觉离我的目标还是差了点距离,我期望做到会员能在我站上有高频率的订单交易。至于我站的盈利点,请你仔细去分析一下,相信不难发现,只有对一个站有了深入的了解分析,才会给你带来盈利思路,在我们看来会损失1个IP,但另外想来,是不是损失了1个IP的同时可能就会给你带来无穷的财富。

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