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农家小院的救市博客

北京通州区西集镇的一个偏僻的小乡村里,一个叫做泊浒妈妈农家院的家庭在网上愈发走红。 这既就叫做三农博客又是旅游博客了。

三年里,由于创造了农家院亲子游的概念,四面八方带着小孩到这里游玩的人络绎不绝。随着接待规模的扩大,这个家庭盘活了周边10个村的农产品销售市场,也引发了当地政府的重视与反思。 

■现场: 

农户高速路口带来“城里客” 

周末的清晨,于晓光一家人起得很早,他们搭上前一天约好的出租车,前往离家几公里远的京沈高速公路西集镇出口,开始守候城里来的自驾车游客。 

虽然所有游客都是提前通过网络和电话约好的,但在下了高速便不再有路标的情况下,想找到泊浒妈妈农家院仍然很困难。“我们一个人一般等够十辆车,然后再带回家。”自称泊浒妈妈的夏开鹏说。 

虽然泊浒妈妈农家院博客的每条新帖都有上千的点击率,但农家院的陈设实在简单,这里没有客房、没有烧烤、不能骑马,只接待学龄前儿童和家长,客人还被建议自带餐具。除了门口专门为孩子们准备的沙土堆和专门开辟的停车场,甚至看不出和一般的农户有什么分别。然而这里的人气很旺,即便怀柔、密云一些旅游开发很成熟的地区也不能比拟。 

从上午开始,不同批次带着小孩的游客,在泊浒一家的带领下,在附近的村子果园里采摘瓜果,在沙土堆上玩泥巴,在麦田里放风筝,在潮白河堤岸上玩老鹰捉小鸡。泊浒一家的博客上还不断贴出每周要开发的新游戏,以吸引眼球。 一位天津塘沽赶来的妈妈说,这里虽然没有游乐场的城堡,但是能让孩子自由自在地亲近自然,还能接触这么多小伙伴,所以我们会选择来这里。 

泊浒妈妈农家院的开办者是一个再普通不过的农村7口之家,泊浒是这个家庭中一个正在上幼儿园的小男孩的名字,而农家院的开办者正是泊浒的爸爸妈妈、爷爷奶奶以及姑姑姑父。 

■由来: 

从发帖征玩伴到推出农家服务 

3年前,小男孩于泊浒的爷爷想给小孙子找一些玩伴,于是就让懂电脑的姑姑在网上发帖,征集有小孩的家庭到自家做客,免费游玩。但一段时间后无人应征,泊浒爷爷考虑到可能是人们害怕免费之中的消费陷阱,就规定了每个家长20元的收费标准(包括组织孩子们乡村体验、带路和推荐农产品采摘),而且只接待带着学龄前儿童的家长,并建议游客自带餐具。没想到,这个农家院就此一发不可收拾,在网上,泊浒妈妈农家院每篇文章的点击率达到上千,节假日带着孩子前来游玩的家长络绎不绝,从每天十几人到几十人再到上百人。 

■农户: 

博客引来市场“钱景” 

邻村果农、40多岁的孙双生拥有8个草莓大棚,每周新长出的草莓都被泊浒妈妈农家院带来的游客采摘干净。孙双生三年前只有两个草莓大棚,因为没有销路,每年这个时候都很发愁。“如果卖给东北来的收购商贩,价格便宜得甚至收不回成本,自己挑着挑子到城里卖更是受累不讨好。”对于孙双生这样的果农,以前甚至没有想过会有游客到自己的果园里采摘。 

西集镇是以农业为主要产业的乡镇,盛产草莓、葡萄、红薯、樱桃等农产品,但由于地处偏远,当地交通、信息、旅游等公共服务设施薄弱,多年来当地政府一直为农产品的销售和农民致富问题所困扰。 

“开始游客少,想采摘水果的都在我们家摘,但后来游客越来越多,我们家接待不了了,就介绍给本村其他农户,再后来本村的农产品也不够了,就把客人介绍到其他村子。”泊浒妈妈农家院在网上突然蹿红带来了大量的游客,当地的农产品采摘产业一下子刺激起来。据夏开鹏说,一开始很多农户害怕游客乱吃乱糟蹋,不愿意搞采摘,后来发现采摘的利润大得多,管理还轻松,于是主动找泊浒家介绍游客的农户越来越多。在王上村,种植樱桃的果农甚至选出了一个代表,专门把游客平均分配到各个大棚中,以免农户之间发生矛盾。 

农产品市场的盘活还加速了当地的土地使用权流转,一名河北香河的老板今年承包了当地30多个大棚,雇用了80多名当地的农民,而大棚中生产的水果一大半被泊浒妈妈农家院带来的游客摘走。“这段时间城里打工很困难,如果这些水果没市场,这些人就基本上没事做。”西集镇宣传部副部长侯卫东说。 

政府说法 

农家院做到了一些政府做不到的事情 

“农业的市场体系建设几年来一直在提,但产生实效的办法其实并不多。”通州区农工委一名干部说。曾经在镇上从事过经济管理工作的侯卫东记得,上世纪90年代的时候镇上组织农民到城里卖大白菜,后来又组织东北的中间商来本地收购水果,但随着农产品的市场化程度越来越高,很多微妙的市场变化政府很难把握,因此也收效甚微。 

西集镇每年也在搞诸如樱桃节一类的市场推介活动,但很多人反映,一些节庆活动只是热火一两天,推介活动中政府官员、媒体记者来了不少,投入的成本很高,但真正带动市场的消费并不多。“环境差点,人气很旺,泊浒妈妈农家院做到了一些政府做不到的事情”。西集镇主管农业的副镇长张宝常说,这个农家院在经营方式上有了创新,带动了周边农业产业的发展,特别是在农民进城就业形势不乐观的背景下,政府对这样的农家院是持鼓励态度的。 

也就在几天前,泊浒妈妈农家院得到了通州区旅游局颁发的“运河杯”先进个人红色证书。

版权所有:新智诚营销,原文地址:http://www.nobleblog.cn

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