优友网优友会本期邀请嘉宾：夜总，网名：子夜。目前运营网站http://www.0591game.com ，八年互联网抗战经验。熟知网络营销各种模式，尤对软文感情深厚。
民间传闻，夜总曾靠一纸软文抱得美人归，具体何人不得而知。俱往矣，数风云人物，还看夜总！
本期话题：如何发挥软文营销的力量。优友群英会QQ群现已开通：23568877，敬请关注！
子夜 16:22:56
如何让你的软文起效，咱研究下这个吧。。
子夜 16:24:12
如今很多企业都把软文当作一种必要的宣传手段，甚至一些中小企业由于不能投入大量的经费操作硬广，常常以软文起步。种手段是完全可以达到预想目标的
子夜 16:25:10
软文：具有费用低，信息量大，传播范围广的特点。
子夜 16:26:02
好的一篇软文，对顾客了解产品，起着很好的作用，
子夜 16:28:26
但是，传统软文发表处：报纸和杂志。把软文，都是大杂烩的放一起，不管类型，照成可读性差，让人看了，就反感，造成软文头放效果不佳
子夜 16:29:20
事实上，选择一个恰当的，手段或者策略，还是可以起到预料中的效果的。
子夜 16:47:00
第一种是把软文作成新闻性质，并且投放在新闻版面，如城市生活版，头版一般是不允许这样做的。怎么操作呢？首先你要让你的题目象新闻，如：百度跳楼，谷歌上吊。然后你的内文也要尽量以新闻报道的语气去写，即站在较客观的立场叙述，最好带行业的评论，以及其它竞争对手的介绍，使得读者有兴趣一直读下去，即使在读完后醒悟到这是一篇商业软文，也不得不赞叹手法的高明。
子夜 16:48:16
下面要谈的就是在专辟的商业软文版面如何让你的文章跳出来起到宣传效果。我们首先要考查商业软文版面的读者群分为哪几类。最主要的当然是真正的顾客，但同时我们要想到，还有经销商和同行，以及本公司的领导和员工。顾客是不可知的，我们难以准确预期效果，但后两者的反应我们却能够预料得到。虽然顾客是我们最终的宣传对象，也是我们力求拉拢的购买者，但在同行、经销商以及公司员工、领导眼里所获得的好分数，也是很重要的。
子夜 16:48:45
因此，我们在操作软文时就很容易有以下招数：
子夜 16:50:14
1.以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性
子夜 16:51:13
这类宣传，主要是为了提高企业和产品的市场地位，让用户，关注我们。形成口碑，最好产品病毒营销的效果。
子夜 16:52:56
这类文章的操作需要：多收集此类的技术文章，多方参考，印证。让人误以为是庄家或者什么学者的推荐，做到有理有据。
子夜 16:53:59
2.从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。
子夜 16:55:07
这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。
子夜 16:57:51
其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。
子夜 17:01:45
索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特一定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。
子夜 17:05:59
这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。
子夜 17:11:02
3.当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。
4.当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。
5.与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻
子夜 17:12:17
http://bbs.service.sina.com.cn/thread-179-0/table-31318-6448.html
推荐看看，新浪网站被阅读8W次的一篇论坛营销案。这个软的不错，可以借鉴。
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