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淘宝牛人经验多为软文 网店推广揭密

   (速途网) 从最初的单枪匹马,到现在资深淘客,孙国生已经有了一个小团队做网店导购。

  一年多的淘宝客生涯,孙国生的推广方法改进了很多。从一开始的只是做一些发帖、博客贴链接之类的机械推广,到现在建立网站详细分类狂写软文,孙国生说他的推广“技术含量”和“人性指数”都在提升。而个中奥妙,则是要懂得买家需求。

  写软文目前也是淘宝客常用的导购方法。孙国生说,他的导购网站中写软文的工作已经“外包”出去。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露。很多人看了这类网店的推广软文,起初都感觉是一般的“牛人晒经验”帖,等到他们发现这是一篇软文的时候,已经不知不觉中掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。“我们追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。”孙国生说依靠软文既因为它是以柔克刚的营销手段,也因为现在的网购一族仍然更加相信“经验之谈”。说到底,网店导购还是要依靠口碑营销。

  例如现在是冬天,在他的网站搜索页面上放在显眼位置的就是一些棉衣、围脖之类的适合寒冷冬天的物品。如果是秋天,那么风衣、靴子肯定是放在首位的。其实,这也是运用了营销学上的细分商品,抓住目标受众的方法。“网络营销也就是得在适时的时间卖适时的东西”,孙国生说,只有多从顾客的角度出发想问题,才会有回头客光临。

  目前孙国生用以推广网店的方法主要是写软文和SEO优化。

  在孙国生的网站上,不少网店推广都隐藏在“今季潮流介绍”这样的语境之中。如推广女包网店的帖子,标题就是“美女一定要配美包”,而文中则写到冬季沉闷寒冷,一定要搭配一款亮丽美包才能更好地点缀衣物,为寒冬带来一丝温暖,“今冬流行的艳丽色系与可爱的毛绒材质,温暖寒冬”。这样看似介绍时尚潮流的文字下面,再配上商品的链接,打动了观者爱美之心的同时,也触动了她们的消费欲。

  “SEO”就是“搜索引擎优化”,指通过优化关键词等方法,让自己的网站在搜索引擎中的排名更加靠前。比如在百度搜索栏输入“淘宝网”三个字,可以看到百度把很多小网站放在前面,这些其实都是淘宝客站点,如何让自己在搜索结果排名中尽量靠前,一定程度上要靠SEO优化的手法。

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