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电子邮件广告营销分析

电子邮件广告就是利用E-mail发布广告信息。由于E-mail的发送非常简单,而且费用非常低廉,吸引许多企业利用E-mail来发布广告。发布电子邮件广告注意下面几个问题:

  (1).收集E-mail地址

  发布电子邮件广告,首先要确定发布对象,也就是收集发布对象的E-mail。收集方法主要有下面几种:一种是发布网站建立访问者反馈功能,让访问者能与站点主持人保持联系,比如利用Form(表单)收集E-mail地址。第二种是从别人手中购买。第三种是最直接的主动收集方法,就是制造某种网上特殊事件让客户参与进来。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群,不断地用E-mail来维系与他们之间的关系。

  (2).确定E-mail广告内容

  制作E-mail广告时要注意,开篇的一些词应该要符合读者追求的品位,唤起读者的兴趣。在写信件时要注意语气亲切,对有可能收到的不太礼貌的回信,要平心静气地回信。在信件的结尾要求客户定购,再次重申你产品的优点以及如何订购等。

  为提高电子邮件广告的效果,在制作电子邮件广告时要注意签名的正确性。在这个简短的6行签名栏中包含了公司名称、网址、电子邮件地址、口号及简单的描述。

  (3).电子邮件广告发布

  电子邮件广告可以利用批量发送邮件进行发送,这些邮件被称为Bulk电子邮件。为了提高效率,减少读者的麻烦,每份E-mail广告发布前要反复测试;不要对未经过分析和过滤的地址发送电子邮件。为提高电子邮件的广告效果,可以提供一些免费的产品或服务,来吸引接受者进行信息反馈。对可能造成侵害的接受者,采用友好语气并恳请原谅,并且提供可以自动取消接受E-mail广告的功能。

  (4).电子邮件通讯广告

  电子邮件通讯(Newsletter)一般是指读者自愿接收电子邮件方式的电子邮件广告信息。读者在访问网站时留下自己的E-mail地址,会定期收到由商家发送的产品或服务的信息,向邮件列表中的订户发送E-mail的权力控制在列表所有者的手中。Newsletter可以分为以下几种类型:

  ①提醒邮件:提醒访问过你的网站的订户再次访问,这当然要建立在更新网站内容的前提下。如www.uusem.com。

  ②产品信息邮件:定期发送的邮件,包含了一些对人们有用的信息,如新产品。

  ③潜在客户邮件:坚持给所有你认为有可能成为客户的订户发送邮件,直到他们成为你的客户。

  ④售后邮件:向客户发送的邮件,了解顾客使用情况。

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