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网络营销茶叶 农家小伙成“淘宝红人”

今年29岁的郑圣林是武夷山市天心村土生土长的茶农。前几年外地打工返乡后,通过网络,郑圣林从卖自家半成品茶的茶农,迅速发展成为向国内十几个省市的商铺供应茶叶的茶商。网络让这位农家小伙创出了一份不小的事业,成为淘宝红人,而且,他将网络这个平台落到实处,成为让武夷茶从虚拟网络走到实际生活的茶文化“宣传使者”。

  “一根网线串起茶叶与客户”

  离今年春茶上市还有一段时间,郑圣林就从网络上收到了1万多公斤的茶叶订单。大致估算一下,自己只能提供2500公斤精茶,所以他决定帮助本村村民销售,将他们的茶叶资源一齐供应这些网上客源。近日,笔者见到郑圣林时,他正在填写发货单。

  一次偶然的交谈,让郑圣林的心活络起来。

  吴娣仙,也是天心村的村民,由于嫁到了城里,电脑网络接触早,成为村子里最早在网络上售茶的茶农。有一次,郑圣林听吴娣仙的父亲说,女儿一单生意就卖出6000元的茶叶,这让他很羡慕。“凭着一根网线,就能把自家产的茶叶源源不断向外发售?”他仿佛看到了自家40余亩茶山的发展前景。

  2007年初,村里建了文化信息站,光纤进村了,电脑网络也进村,村民可免费上网。农村网络建成后,一些茶农纷纷参加培训,掌握互联网知识,通过网络开拓茶叶销售市场。郑圣林成为首批电脑网络受益者,他开始琢磨如何申请开网店、装饰网店,并逐渐熟悉网上交易的规则。接着,郑圣林请人制作了自己的网站——天心村茶叶网站,之后在淘宝网上开办了一家名为“天心岩茶村”的网店。

  “走出去、引进来”扩大知名度

  据了解,郑圣林在中国民间最大的茶叶论坛——三醉斋茶论坛注册了一个户名,他将茶叶成品、茶园生长环境、品茶鉴赏的过程以及每泡茶的汤色变化等一系列照片发到帖子上后,立即引起了网友们的关注,在这个网络天地,他结识了媒体界、企业界、演艺界的众多茶叶发烧友,后来有许多都成为他的生意合作伙伴。而且,这家论坛经常组织茶友交流会,他每次都带上武夷茶“走出去”宣传,一来可实地摸清各地茶友的喜好,逐步改善自身产品不足,二来可以借此宣传武夷茶文化。

  “走出去”的同时,他也注意“引进来”,主动邀请茶叶发烧友们来武夷山体验武夷茶,并创办了从采茶到制茶的体验中心,免费提供场所用以参观、学习。同时,郑圣林捕捉茶友体验武夷茶的精彩瞬间,将图片发到网上,许多网友纷纷顶帖叫好。不少网友发出赞叹:“武夷岩茶有其复杂而精细的制作工艺,每一泡茶都可谓是件艺术品。”去年,郑圣林还举办了一场武夷山茶友会,社会各界爱茶人士一起探讨茶文化。

  就这样一来二去,郑圣林在网上的知名度不断扩大,去年他注册成立了天贡茶业有限公司,无论是生产销售规模还是品牌层次都提高了。

  现在,郑圣林每天上网的第一件事就是进入自己网站的后台,查看是否有订单。他的桌上摆放着来自全国各地乃至韩国、日本等地的网上客户发货单。“一根网线串起茶叶与客户,在家敲敲键盘、点点鼠标,就能把生意轻松搞定。”郑圣林说,“一看到有订单,我立刻就填写发货单、支付,整个交易只需要几分钟,快速、便捷。” (来源:经理日报;文/周小丽)

 

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