欢迎光临
我们一直在努力

西祠胡同刘辉:线下活动和线上活动结合的经验

站长之家(CHINAZ.com)5月7日讯 由站长之家、互联网创业者俱乐部联合举办的“2011年中国站长创业汇暨站长之家九周年全国交流会南京站”于5月7日在南京市召开。

本次会议以“汇聚站长力量,共享创业新生机”为讨论主题,在创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等方面入手交流,吸引了超过三百位创业站长参与。

下文是西祠胡同总经理刘辉的演讲内容:

刘辉:我们西祠胡同的创业时间比华老师晚一点。

大家在座的都听说过西祠胡同,我们是98年由刘虎先生创办的,当时最大的亮点是那段时间基本上中国的互联网都是以BBS为主的,我们当时创办的时候是一个论坛,发展这么多年下来,当时以论坛为主的很多网站都有一些转型,西祠胡同基本上这十几年都保持在一个社区或者BBS为主、为中心的状态。我一直相信这么一句话,做一个事情只有做的更好,没有最好。如果专心做一件事情,专注做一件事情,那么你给最终用户提供的服务或者说体验,应该从这方面多多考虑。

实际上上个星期,前十天,我收到阿飞的邀请参加这个会议,我自己本身出差比较多,最近这段时间也跟很多投资商在谈,大家知道有很多互联网公司在最近都在加快上市的步伐,很多公司基本已经上市,包括人人网,前天我在火车上看到,腾讯已经达到70个亿美金的市值,不管怎么说,这个市值是非常高的。最近和投资人谈判的是,我感觉投资人最关心的是你们做公司,或者你们做网站,你们最强的点在哪里,你们的执行力怎么样?最关键是你的团队和执行力。不管怎么说,最近我们和站长之家交流的时候,现在在中国来看,做站长的趋势依旧是很火,现在几乎有两百多万个个人站,这两百多万个站长,你们怎么从中间脱颖而出。刚才我也看了,不知道哪位朋友写的微博上说做内容很难,还是做工具比较好,不知道哪位写的,不管是做内容还是做工具,一样的,都是最终考验你这个团队和执行力,只有这两块都能够比较出色,你最终都能做出来。

下面我跟大家分享一下西祠胡同做的一些线下活动,现在做网站,最主要的一点是要搞清楚,我们做网站的时候,你的定位是什么,你的运营都要围绕自己的定位,我们现在西祠胡同运营十三年来,我们也是从一个个人网站到被兼并到什么盈利也没有,然后再慢慢走出盈利的第一步,实际上我们也是经历了一个很漫长的过程。很漫长的探索的过程。这一点我想跟现在做网站的朋友们差不多,怎么样跨出第一步。作为西祠胡同来说我们做内容或者做产品这块,实际上我们十三年的过程中,已经走的比较多,我们在线下这块做的比较多,我们怎么围绕线上的定位和产品,这里我跟大家分享一下。

目前西祠胡同的核心竞争力我们定位为三块,一个是本地的最大网络民生媒体,第二,本地的最大网络生活社区,第三,我们的消费平台,现在很多站长,除了做产品的站长之外,如果做本地化运营的网站,现在都有一个共同的趋势,就是怎么样把自己的网站通过人际和流量向媒体靠拢,获得最简单的盈利方式,就是广告,这个是目前很多站长或者很多本地化的中小论坛、社区走的第一步。作为西祠胡同来说,我们这么长时间,我们这一步也在走。只有你把自己做成了媒体,包括我们周宁也会谈到的,媒体聚集的能力就强了,如果没有媒体的属性在你的网站里面,这块你的第一桶金就比较难挖。第二个,我们做成了一个平台,现在第一个是媒体平台,第二个是实用型平台,第三个是生活性的平台。

08年开始西祠胡同已经完全以商业化的趋势发展,这种商业化发展的思路,如何在你的社区里面,社区的网民或者说社区的客户,我说的客户就是一些商业客户,他们最关注你这个网站什么?08年我们已经开始做一些初步的探索,我们作为社区网站平台,如果你把自己定位为媒体,实际上有一个捷径,你如果定位为媒体,你想做什么,你想发展什么,最好的是可以参照当地的传统媒体,他们在做什么。

作为西祠胡同来说,我们08年主要是做花嫁,就是婚庆这块,为什么考虑婚庆这块,西祠从98年开始在南京创办,做了十几年下来,当初的网民都是二十岁左右,他们成长到现在,我们这部分网民已经成为生活消费群体最大的人群,这部分人群谈婚论嫁是很正常的,而社区做这块的并不多,我们如何互动起来做线下呢,我们08年的时候开始考虑把线上的平台建立起来,在线下以什么样的活动推动我们这个平台。我们考虑作为西祠本身来看,不管怎么说,作为一个网站,他自身的资源还是有限的,我们并不像现在很多互联网公司上市以后就会烧钱,或者说融资以后也必须烧钱,作为西祠来说不是这样的,大家知道西祠2000年被易龙收购了,我们十多年时间中是在正常运营的公司下做西祠胡同的运营,就是说我们不是一个互联网公司,不是一个纯粹烧钱的公司,烧钱的公司大家很清楚,投资者给钱给你,你如果不会烧你总经理就不要做了,但是我们不一样,我们做任何一件事情,都要考虑成本和收益,我们西祠做花嫁这个的时候,我们就考量我们自己,作为公司来说没有那么多钱烧的情况下,你做什么活动可以让你这个平台迅速站起来?这样我们就觉得一定要做一个大平台性的,线下也要朝这个平台上靠拢,做一个大平台性的活动,这种活动我们就选了一个婚庆博览会,我们自己的定位是西祠网友婚博会,这个活动我们08年底正式启动,这是我们婚博会的现场,到目前为止我们已经举办了第五届,这是我们活动的收益,以及定单数和交易数,这个活动的主要目的是西祠搭建一个平台,左手拉着网友,右手拉着参展商,西祠是搭台,唱戏的不是我们西祠,唱戏的永远是网友,这个形式得到了网友很好的好评。

我们做第一届的时候,受到的压力还是很大的,因为我们做第一届的时候,南京市政府也在做第一届长三角婚庆嘉年华,实际是我们和政府做竞争,这个具体的过程我不谈了,但是有一个消息可以告诉大家,通过我们这四届活动,影响力和平台的拓展性在第五届的时候我们得到了政府的认可。今年三月份的时候,我们第五届的婚博会政府已经完全参与进来,政府的婚博会基本停下来了,完全支持这种民办的婚博会,当时现场市长和江苏省商务厅的厅长都过来了,他们以西祠这种以网友为平台的形式感到非常的新颖,我们所有的参展商在西祠上都有平台,都有他们的版,都有他们的社区,每个参展商户在他们参展的门厅前面都有西祠的版号,而且网友参与的程度也是相当高。所以政府对我们有相当高的认可,今年四月份被评为南京最佳展会之一,仅次于重洽会,我们排第三。西祠做网站运营的时候,我们的定位是一个平台,我们做任何的网站运营,不管是内容还是产品,还是我们线下活动的定位一定是和平台结合在一起的。

同样,在成功运作婚博会的基础上,我们网友的年龄群跨越了从谈婚论嫁到结婚生子,很自然的,我们就传承了结婚以后做什么,我们西祠的城市生活平台上,大部分的,很大一部分比例是和亲子教育有关系,亲子教育和花嫁在任何的社区论坛中都是很重要的点,所以我们西祠考虑,是不是根据婚博会的特点,搭建一个线下的活动,去年我们就推出了亲子嘉年华的活动,参展人数超过一万个家庭,近四万人到场,参展商户遍布整个南京的所有知名品牌。这个思路和定位跟婚博会是一样的,西祠做任何线上线下的时候一定是围绕平台这个概念做的,这是现场的一些图片。旅游这块也是一样的,就不详细说了,这里可以看到,央视、江苏电视台对我们旅游频道的活动都进行了报道。

西祠是一个平台,我们刚才有一个数据跟大家分享,我们现在有20多万个讨论版,有一半是活跃的讨论版,我们做活动一定是以一个平台的方式做,如果不是我们做活动,我们一定是让更多的网友参与与组织。08年到2010年的时候,西祠还做了这样一个活动,这个是江苏城市网络文明行,西祠基本是以江苏为中心的运营,我们运营总部是在南京,我们运营是以南京为主、覆盖江苏,我们如何把西祠的媒体定位扩大到最大化,我们策划了一个江苏城市网络文明行,跟整个江苏省的宣传部和每个地方的宣传部举办这么一个活动,这个活动让江苏省的网友,跨地市的,到每一个地方去,参观当地的一些建设,跟异地的网友互相交流,异地的网友跟当地的宣传部门进行交流,同时看当地最新的城市文化建设,进行一些文化的讨论。这个活动对加强西祠媒体属性,对加强西祠在江苏省当地的话语权起到了一个好的促进。这两年在南京、苏州、无锡等近十个城市举办了活动,在徐州的时候,徐州市委书记亲自出来跟当地的网友和其他城市的网友互动交流,这个在江苏来说还是第一次。还有一些网友自己组织的活动,比如苏州的这次活动,这是苏州网友的夏天露营大会,这种活动在西祠里面是很多的,这种活动我们西祠只是一个支持,并不是主办。这个是西祠要做的一个活动,宠物节,欢迎南京的站长如果有空可以参与我们这个活动,据说报名的情况很好。预计到现场的宠物会有超过一千多,参与的网友有五千多左右,欢迎大家去看看。

作为任何线上线下的活动,我们一定是跟社区的运作运营的平台、自身的定位有关的,不管做线上的产品还是活动,还是线下的大型活动,一定是围绕自身的定位做的,这个是我今天想跟大家分享的主要观点。

谢谢大家。

王纬:微博上有很多很好的问题,我刚才看到一个问题先问你,线下活动是否要投入很多的人力物力?

刘辉:投入人力物力这是毫无疑问的。刚才有一个网友说了,做工具还是比较好做的,做内容比较难,其实做线下活动更难做,做线上,我们大家接触的就是一个计算机,但是做线下活动一点不一样,什么人都要面对,什么样的事情都要解决,而且成本也很高,但是这个一定要看跟你网站发展的过程当中怎么有一个结合点,这个结合点如果是需要你做线下,那你必须要做,因为这种结合点是很难的,这个结合点可以提高你的网站。

王纬:我们请下面的朋友提问。

提问:现在网络上流传有一个人叫陈辉明,在西祠没有成名之前转让给你们了,新浪上有相关的报告。第二个问题,西祠胡同如何控制非法的信息,一些帖子是如何处理的?

刘辉:第一个问题,我曾经问过我们的创始人,我个人是03年加入到西祠的,你提到这个陈先生,网上说是西祠的联合创始人,这个就让事实说明,我这里不解答。

第二个问题,你作为一个正规网站,都会有自己的一套监控机制,如果没有监控机制,你在目前的这种互联网环境之下,你是无法生存的,去年和前年,一大批站长论坛被关闭,跟这个事很有关联的,作为西祠来说,我们有一套很完善的监控机制,应该是七乘二十四小时的监控,我们西祠在去年和前年都分别受到国务院新闻办的表扬,在这个方面,西祠胡同做的还是相当好的。如果作为个人网站,有两种建议,一个是你可以自己开发,当然这个是比较难的,而且作为个人网站来说,一般是被排除在正规网站之外的,我们叫做红军之外的,这个是比较难的。另外一个方式,你可以把你的这个东西外包给正规网站做,让他们帮助你做。作为西祠胡同来说,我们的讨论版可以受到西祠的安全保护。我们知道西祠的很多讨论版年均收益都有超过上百万的,这些网站如果自己做,如果一旦踩红线,很有可能被关,收益就无从谈起。在西祠下我们可以保障他安全的运行。

王纬:这边这位。

提问:随着互联网的发展,对西祠的发展有没有冲击和影响,西祠未来有没有其他拓展的方向和想法?

刘辉:你是的冲击我觉得,互联网每一个阶段都有新的产品和特点,冲击是不可能没有的,所以说你在什么冲击当中,你怎么汲取好的东西,创造到自己现实运营当中来,包括现在的微博,微博对传播的BBS的冲击都是有的,这一点我们也很清楚,现在我们自己也在讨论,怎么把现有的几条主线产品纳入到西祠的平台上,现在正在做一些尝试,我们今天西祠的产品总监也在这边,他们也在做这方面的策划,如果大家有兴趣可以跟我们产品总监交流。西祠将来的拓展,这块我们正在努力,今年作为西祠本身来说,会有一些很大的变化,现在暂时还不太方便透露,今年大家会看到西祠一些变化。

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:优友网 » 西祠胡同刘辉:线下活动和线上活动结合的经验
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

大前端WP主题 更专业 更方便

联系我们联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏