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微博营销推广出现的五大误区

  随着微博在国内的遍地开花,微博变成最热门、最流行的互联网应用之一,并且不断聚集人气,也正是因为这样,许多企业和机构也意识到微博这一平台的巨大营销魅力。然而,因为微博是个新兴产物,很多企业因为经验的缺乏以及对微博营销特征把握不够准确,让微博,博客营销经常会犯下以下几个方面的错误。

 一、认为微博适用所有企业和产品

 很多那些所谓的营销专家可能会告诉你,微博是个很实用的网络推广营销工具,无论你是什么企业,你卖的是什么产品,都可以用微博营销。其实,是没有任何工具可以适用于所有企业和产品的,这世上没有营销的“万金油”。在网络营销之前,你要清楚自己的定位,研究自己企业和产品的特点,了解潜在的消费者。而这些消费者,必须在微博上有一定的数量,这样你才能在微博上推广你的产品。同时,微博也有它的短处,比如发布的信息很碎片,不如博客那么清晰、丰富和完整,插入的图片、视频都只能是一个,信息的展示能力就弱一点。

 二、微博营销就可以实现网络营销的一切

 在营销理论中,要求企业尽可能地去找寻信息接触点(也就是潜在客户可能存在的地方),然后把信息投放到这些接触点,随之和这些客户积极互动,也就是说尽可能地找到属于自己的营销渠道。在做企业整体营销策划方案的时候,应该把微博营销和其他方式的营销结合起来构建成一个完善的营销系统,而不是像有些“网络专家“所说的那样,摒弃其他渠道,同时,也应该注意,构建系统后,就应该让系统内部的元素统一协调,行动一致。  

 三、微博操作简单,立马就能看到营销效果

 很多人认为,微博很容易操作,立马就可以发布微博,然后立马就可以开展营销活动,看到效果了。其实,真正玩过微博的人就会知道,一开始很少有人会关注你,也很少有人会转发你的微博,或者评论你的微博。在这样的情况之下,开展微博营销活动谈何容易。正确的做法应该是,让从事微博营销的团队在初期一边熟悉微博的操作方法,一边关注别人争取一些粉丝。在这期间也��要参与别人的微博讨论,也可以通过微博@的方式引起某些微博达人的关注。总之,初期要先积累一定数量有质量的粉丝。

微博的字数是很少,140个字,但由此认为,微博好写,那就犯下错误了,要写好微博,浓缩的要是精华。因为:一,你写微博吸引人要创意,而这创意又要促使用户和你互动评论。二,更难的是,你的微博里面的创意要和你的产品完美接入,要完美的融合在一起,这是相当有难度的。所以,看上去很简单,而真正写起来却很复杂。在发布完微博后还要不断地通过评论、回复与粉丝、博友互动,甚至,在微博淹没掉而没有反响的时候,还要积极重新引发问题而引起博友们注意以及兴趣。微博是多方交流的工具,我们要多和博友沟通交流,多找话题,没话题也要积极创造话题。

 四、认为抽奖就好,微博营销开展形式单一

 现在很多企业为了吸引更多人注意到自己的微博,就提供数量充足、吸引人的奖品(例如iPhone或iPad)。然而,却没有思考过这样营销后的效果。有很大一部分人,为了转发得奖,就拼命搜索这类信息,也不怎么看微博内容,就随手转发了,或者为了更大机率得奖,就注册更多的账号,去转发。所以,这样营销之后,我们往往不能吸引到我们真正想要吸引的用户,也不能进行第二次的传播,而浪费掉更多的营销成本,“丢了西瓜,只得到一丁点的芝麻“。

 五、有转发,有评论,就有效

 这的确是微博营销中容易误会的地方,我们应该承认,评论数或转发数是两个非常重要的衡量微博营销效果的指标,但其实,有时评论数转发数很多,但是营销效果却不如想像的那么好。

 这是因为:一方面,前面有提到的水军(抽奖专业户或马甲帐号)所为,甚至有些接受网络营销任务的所谓的微博网络推广营销公司,也会为了虚假繁荣(进而向被外包企业收取更多的费用),而采用大量的“僵尸粉“(用软件恶意注册的账号)进行转发,显然,这些都是有数量没质量的。另一方面,即使微博的评论数和转发数都是真实的,也要看质量。所谓质量,是指评论中有互动价值的数目有多少?也包括转发中高质量的帐号(如有认证的用户、活跃粉丝较多的用户)有多少?如果这两个数据都很不高,那么整个营销的效果其实不能算好。

  总而言之,微博营销还是个新兴事物,从事微博营销仍然有很多地方需要我们一起研究和探索,而对于微博营销还不是很熟悉的企业经常会犯一些错误,从而走入种种误区,这更需要引起企业足够多的重视与思考。对于想要从事微博营销的人和企业,我们善意提醒,要尽量避免用错的方式在错的时间、错的地点进行营销。

原文地址:http://www.dowom.cn
 

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