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浅析社会化营销如何为企业创造价值

  现在商家都在绞尽脑汁去思考怎样获取利润的最大化,如提高商品价格、压缩成本等,随着社会化媒体营销的出现,在这样的市场环境下,商家如何利用社会化媒体营销来获利,将成为一种新的盈利模式。在这个即时分享的网络时代,社会化媒体营销已经无处不在医院网站优化。
  近几年来,互联网营销正在朝多元化、深度化方向发展,老牌的门户网站、搜索引擎其营销价值已经得到充分的证明,而新兴的互联网模式也在不断壮大,随着用户和流量的激增,其营销价值日益凸显,尤其是以真实好友关系为基础的SNS网站,成为了新媒体营销模式的代表。天拓分析认为,如今,开展社会化媒体营销已经是企业开展网络营销不可或缺的一环。
  近日,艾瑞咨询发布了《中国社交网络市场研究报告》,从营销价值和推广路径两方面对社交媒体广告的营销价值进行了研究和探讨。从分析出不难看出,未来社交媒体广告的营销价值将会呈现出稳定增长的态势。
  从营销价值来看,SNS网站的营销价值有三种呈现方式,一是产生购买力,即通过促销广告、产品广告、活动广告等拉动用户进行直接消费;二是品牌影响力,通过在社交游戏等产品中植入虚拟物品、道具强化用户对品牌的认知,并带动用户参与传播;第三是品牌形象,即通过在社交网站中设立官方账号的方式强化企业与用户的沟通和交流,实现品牌形象的优化。而从推广途径来看,则可分为企业主传播和用户传播两种,即通过企业主传播去带动用户传播,实现营销价值的提升。
  以开心网为例,其平台规模和用户群体,在营销价值和推广途径两方面能够满足品牌在新媒体平台上的推广需求。艾瑞咨询日前发布的报告显示,国内几大主流社交网站用户构成差异较大,开心网成熟的高价值用户的比例最高,在职业结构、收入、营销价值等多个指标上全面领跑。而据DCCI的调查,在2至3年使用段的用户中,开心网的用户使用比例超过了人人网和QQ空间,达到了36.20%,开心网用户之间并非普通的社交关系,而是具有充分信任度的好友关系。在这种情况下,企业很容易通过自主传播去带动更广泛的用户传播,在庞大的社交关系网中实现品牌影响力的扩大化和品牌形象的优化。
  此外,随着应用的不断丰富,开心网从一个单一产品为主的公司迈向一家以网络社交为核心、拥有丰富产品线的互联网公司。产品体系日趋完整,从基本的交友功能,信息分享,到游戏娱乐,图片分享等等,为用户提供了相当丰富的服务。企业可根据不同的产品执行不同的营销策略,实现营销的多样化和层次化。无论是产生购买力、品牌影响力或者是品牌形象,都能找到合适的推广方式。
  开心网“开心人生”游戏与“大众自造”联手,4级游戏用户只需点击“车市”专区中的“大众自造”活动,即可跳转至“大众自造”官网进行造车设计。用户们将造车创意作品分享至开心网,就能用游戏中累积的虚拟现金,购买5款梦幻造型的“大众自造”创意车模型,同时用户还可以获得2枚开心币,体验“开心人生”“梦想成真”的乐趣。据悉,已有超过22万名用户参与到这次活动中来。
  雅诗兰黛“褪黑眼圈眼霜笔”新品上市,这是第一款针对黑眼圈的新产品,选择在开心网平台作为新品推广阵地。统计数据显示,活动取得了良好的互动效果,参与人次超过60万,测试卡通形象的人数超过19万,而且通过活动信息被用户二次主动传播,降低品牌推广成本的同时,增强了活动影响力和传播力,活动影响到了超过8400万的开心用户。
  目前,国外的Pinterest迅速崛起,已上升为全美TOP5的网站,被称为“兴趣图谱”+“社交图谱”的典范,这种新的社交方式有可能会对传统的社交网络产生巨大影响,现在国内已有不少网站推出类Pinterest产品。以好友关系为基础的社交网络,在和电商的结合上具有先天优势,因此,未来SNS平台的营销价值将可能会出现新一轮的快速增长。
  中小企业应该如何制定社会化媒体的策略?在博世SMM营销解决方案中有很多务实的技巧,目的是让企业直接寻找销售机会,吸引新客户,在市场上推广企业的知名度,保持和既有客户的交流。品牌企业的社会化媒体营销策略可能在销售业绩层面不是那么急切,往往先关注品牌的美誉度,与网民的互动,接下来才挖掘销售机会点。
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