章瑜对资深互联网运营专家寒子的专访完整版

寒子简介：



寒子（1987年07月27日－），武汉人士，青年学者，自由撰稿人，网络策划人，明星经纪人，网站优化工程师，助理营销师。现任某娱乐经纪公司首席运营官，COWACO新概念益智玩具CTO，多家企业网络营销顾问，中国第一届电商SEO大赛评委 。代表作：《木子寒传》、《花开春暖》等。



本人是武汉SEO章瑜，于2013.3.14下午对资深互联网运营专家寒子的采访。以下是采访原稿：

　　

　　章瑜：寒子你好，让你来预测的话，你觉得那种营销方式未来将成为主流？网上很多大师评论说微信不靠谱，将来也成不了主流，你怎么看？

　　

　　寒子：我认为还是社交网络（微信在二维码上的应用广泛，但不可能成为主流的网络营销模式；社区化电商（微博、垂直社区等）依旧会占主导），同时这些产品也将把移动互联网推上巅峰。

　　

　　章瑜：移动互联的确是个好方向。你觉得现在关注移动搜索或者将来移动互联网趋势在哪一块（掌上游戏还是应用？）对于营销方向的人，你觉得往移动互联哪方面去关注跟学习呢？

　　

　　寒子：当然是应用。如果现在你去市内一家餐厅用餐，发现餐桌上的菜单等上面没有二维码，它就不懂得做生意。微信颠覆了传统营销模式，创新的理念将传统行业与移动互联紧密相连了。



        如何把企业的产品或服务的核心信息（公司名、官网、微博等）完美地植入应用程序，提高应用的搜索量和用户量，这是我们互联网草根需要关注的点。　　

　　　　

　　章瑜：寒子，我想问你现在炒热自己微博号然后靠挂广告赚钱这个还能实现么？现在的话你觉得微博可以往原创段子手和公知方面走，或者细分领域的专业垂直类微博。

　　

　　这个判断你怎么看？

　　

　　寒子：目前做微博还来得及。微博在中国至少还有3-5年的发展期，因为现在还未实现真正盈利，微博广告按CPC收费还只是第三方平台刚推出的服务，因此微博的发展空间还很巨大。

　　

　　1、垂直类微博（母婴类、职场类、女性类等），都是有钱途的；

　　

　　2、公知类微博（比如袁裕来律师、寒子等），这类微博内容主要以批评时政，揭露真相，为正义呼喊等为主，受众的互动性很高。我去年突然转向时政，所以大多数的微博受众认为我是公知类。不过今年我基本不怎么更新了。因为政治因素，枪打出头鸟，我不想再像去年那样3个月内被警察带走6次约谈、喝茶、输指纹和拍照等。暂蛰伏。



    所以，微营销这块大家还可以把握机会。



    章瑜：原来如此。我想问下，你觉得汽车用品好不好做呢？



    寒子：难。网络推广发展到现在，是越来越贴近线下营销的。没有线下人脉，线上做不起来，单靠烧钱只会坐等破产。除此，靠从线上积累资源，就需要较长的时间去完成。房产、汽车、珠宝等产品，是跟家庭相关。做社区的营销比较精准。靠网络主动来的用户太少。为什么？高端客户群体一般很少或不淘宝（淘宝在国外人的眼中是卖假货的王国，口碑相当差）。别人不差那点钱，以及没有网购时间或习惯，图的是舒心优质的服务。





    章瑜：寒哥，以前在电商圈做过斑竹的啊？能不能讲讲你的一天是怎么度过的啊？特别是你屌丝的那段经历？



    寒子：呵呵！做过电商圈的围脖斑竹。话说我以前很努力。经常起得早，睡得晚，通常2,3点才睡觉，第二天7点左右按时起床。因为自己是文科出身，刚入行不久，需要学习很多东西。同时，工资太低，如果养个女朋友，压力很大，所以在不断逼自己努力。



    章瑜：膜拜。复制不了你的成功经验。寒子你能不能给迷茫中的年轻人一点忠告或者分享下自己经验，特别是走弯路的经验？



    寒子：弯路是必须要走的。Twitter创建人杰克.多西在20多岁创业失败后还做过按摩师…在没有适合自己路可走之前，需要大胆的试错，错了不要紧，马上改，如果对了，就坚持走下去。



    章瑜：但是年轻人试错是不是时间成本太大了呢？寒子你自己有没有走一些弯路？觉得是大部分年轻人会犯的等等。可以分享下。



    寒子：年轻人少不了浮躁心理。因为我急于求成，所以走了很多弯路。这从跳槽频繁看得出来。挖的井太多，所以一口井也没打穿。虽然摸索需要时间成本，但是也能学到很多东西。没有失败，就会坚持犯错。年纪大了，心态就不一样，要坚持打一口井。就算是死也要死在里面。

    

    章瑜：哦，谢谢。年轻人是不是先选行业再选职业，然后摸清行业，3-5年后积累一定资源，人脉才适合创业呢？



    寒子：30岁前，是资源和经验积累的时期。夯实基础，能多学东西就猛学点。好的坏的尽量多了解和接触点，有的教训也是需要花钱去买的。如果要想祈求一帆风顺，那么就只会让自己寸步难移。人生当中会遇到很多的十字路口，不知方向的时候，只能依靠自己的主观意识去辨路。有4个方向，总得选择1个吧，即使错了也没关系，及时回头再选择。重要的是你要肯去走，不能偷懒，因为不走永远都找不到对的方向。成功没有捷径，如果要说有捷径，那就是在自己即将要放弃的那一刻，对自己说再坚持一会。因为放弃很容易，放弃就意味着彻底失败。   

    

    章瑜：恩，很有启发。寒子可以开毕业生求职就业心理辅导课了。

    

    寒子：我以前每天晨会都会分享一段腾讯老总马化腾的故事。比如在2000的时候，腾讯通知很多应届生去招聘，很多名校生理都不理，因为他们不看好腾讯，当时很牛B的是中华网等那些大佬…现在呢？发生了天翻地覆的变化。眼光要放长远，不要小看今天的小公司，因为很多大项目就诞生于小公司，因为小公司的办事效率是最高的，而大公司的流程繁冗，如果管理有漏洞，发展就会滞后。千里之行始于足下，大事都是由小事做起，大公司都是由小公司发展而来的。一步一个脚印，踏实勇敢地走下去，总会在沿途发现新的美景。



    章瑜：听得我热血沸腾啊。创业型公司的确是未来细分领域的潜力股。寒子觉得医疗保健行业怎么样？这一块电子商务好像才刚刚发展起来？是不是做B2C平台就算新型营销？

    

　  寒子：医疗保健行业在国内市场相当饱和，同时因为市场紊乱，信誉底下，所以发展艰难，停滞不前。现在你推广保健药，很少有人问津，为什么呢？因为很多狡猾的商人把市场搞坏了，只为追求金钱至上。



    比如冬虫夏草是很名贵的药材，贵比黄金，世界上对人体有药效的冬虫夏草只有1种，是来自西藏的。但是虫草在世界上有2000多种，很多都有毒，还有几十种是没有任何药效价值的。而在现在很多药店里，很多人都打出冬虫夏草的宣传，其实那都是普通的虫草，毫无价值。药监局一去视察，店主才会改为虫草。



    还有非手术整形中的玻尿酸。整形医院打出的宣传富含蛋白等营养物质。其实这都是扯淡，实际上是早期的台湾商人忽悠出来的。玻尿酸是没有任何营养成分的，它的主要功能就是补水，仅此而已。玻尿酸做一次，1,2K以上，还不如买瓶好的补水霜。



    章瑜：怎么懂这么多？寒子，你平时是不是阅读一些财经杂志之类的啊？你自己是怎么去学习啊？参加过培训没有？



    寒子：我不喜欢看杂志，也没有时间。这都是之前在永生活力学习到的。感谢师父余人，给我讲了很多营销的知识。通过了解到这些真实的东西，我看明了一点，那就是中国的商人都是很精明巨奸的，能把无用的东西变为价值很高的商品，甚至是做出一个市场，很厉害，他们靠的就是策划。你最先包装和推广出一个新的东西，一旦上了市场成功了，那么别人也会照搬过来，因为他们根本不会去思考这东西到底有没用，反正看到你赚钱了他们也跟着做…这就是中国的盲目跟风，它造成的结果就是在极短的时间内让市场饱和，让后起者连汤都没得喝。



    任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。多西是个富有创新思维的年轻人，所以他能创建全球最大的微博——Twitter和风靡美国日交易量超过百万的移动支付公司——Square。启示：走自己的路，不踏别人的脚印。



    最后我送给大家一段话，这段话是我总结出来的，也是我时常会写在文章中的自励座右铭：千里之行始于足下，不要嫌弃走得慢，走得慢比不走要好。不要嫌弃做小事，大事都是由小事做起。不要羡慕别人，羡慕的本身在于自己渺小，只要你明确方向努力去做，你也可以做得很好。走自己的路，不要回头，不东张西望，不要先问结果，要问自己的努力，要问自己的付出，一直走下去，这样才有可能成为事业上真正的建树者。



    章瑜：很精彩！你的话语给予了现在迷茫的我们很大的正能量。希望日后还能在你这里学到更多东西。很感谢今天你抽空参加我的专访，改天再请教你，谢谢！



    寒子：不客气。再聊。

   



   章瑜/整理



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