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网上购物领时尚 成未来发展趋势

从15世纪70年代在英国兴起了轰轰烈烈的圈地运动一直延续到18世纪末,而英国的工业革命正是兴起于十八世纪。这两大历史变革,促使英国农村剩余劳动力顺利地转变到工业来,推动了经济发展和社会的进步。这正是社会生产力发展的必然结果。

    如今,进入二十一世纪,是一个网络高度发达的时代。从九十世纪四十年代第一台计算机问世到现在,仅仅经历了半个世纪,网络就如此发展迅猛,来得势不可挡,会带来什么样的变革呢?其中带来变革之一,那就是缩短了销售环节。

    由于交通工具的发展,网络的发达,人们传递信息的速度加快。产品从工厂生产出来,可以直接运送到消费者手中。也就是说不经过中间太多的环节,如总代理,省代理,批发商,零售商,等诸多环节。 直接工厂-专卖店或零售商-消费者。十九世纪四十年代,犹太人创立了安利公司,也就是现在全球最大的直销公司。实现了产品从工厂直接到消费者手中。

    从07年5月份,在中国诞生十多家直销公司。 这正是生产力发展的必然结果, 未来最好的销售方式,必然是工厂—零售商—消费者。而实现这一模式,其中起桥梁作用的就是网络,B2C/C2C 平台。 美国的亚马逊网,中国的当当网,淘宝,拍拍,易趣。正是这一种模式的见证。

    这是一种网络革命,由于简化了销售中的很多环节,所以必将有很多商人转行,也就是必然有很多人失业,就像英国的工业革命来临一样。从九十年代兴起的外贸公司到中国加入WTO后几年,外贸公司开始走向滑坡路。这是为什么呢? 因为外国批发商,可以直接从中国工厂购买产品,无须要外贸公司这个中介,没有进出口权的工厂一样可以出口产品,并且没有什么阻碍。从事两年的外贸业务,深深体会到这一点,没有一家公司不装自己是工厂。很多国外客户在和中国人做生意之前首先了解是不是工厂。

    无论国内的产品流通,还是国际的产品交易,都是朝着一个方向发展,那就是减少销售中间环节。 电子商务为什么出现? 就是顺着这个趋势而产生。淘宝是一个B2C/C2C平台。正是适应了生产力的发展。是一种先进的生产关系,必将推动经济发展。据我预言,淘宝将来,仅仅是B2C平台占主要部分。因为B2C平台正是更能促进产品的交换顺利完成。

    为什么C2C平台不是主流呢?我们来分析他们的不足。因为个人在对个人,没有一个系统的管理,由于网络价格很透明。同一个工厂生产出来的产品,如果有N个人去在网上卖,会出现不同的价格,而消费者只选择最低的那个价。所以造成价格战。使得工厂的产品质量得不到保证,扰乱市场。而商家代理工厂,或工厂直接授权指它商家卖.就定一个统一的零售价,就不会产生没有必要的价格波动。由于批定一个商家销售,从管理到售后都有保障,解除消费者后顾之优,避免假冒伪劣产品的出现。 

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时间可以证明一切,就现在情况看,淘宝将慢慢地发展商家用户群体,也就是发展有实力的商盟。进入淘宝,像消费者保障计划、商家认证,正是无形之中慢慢地把个人合并成为商家。没有实力的个人,将会在淘宝中淘汰,或者被合并成为商家的网上销售员。从今天的迹象来看,淘宝个人店铺增多,个人生意渐渐难做起来,不少个人开店,只是虚无的,根本卖不出什么产品,因为一个工厂的产品,太多个人去卖了没有量,拿不到最低价的个人,将会被淘汰,低价者就会称王。这个王,就是有实力的个人店铺演变的。

    所以会给个人卖家带来严峻的考验和挑战,将会有很多人转行,会把多余的人分流到别的行业中去,这和英国的圈地运中,有什么区别呢?笔者认为有它的相似点。

    网上购物必将是越来越多人们的人们所接受。最好的销售方式就是工厂-商家网店+商家实体店/货物的暂存点+网上营业员/店铺销售员。在淘宝的专职的卖家可以通过以下的方式提高自己。

    定位

    1)定位一大类别的产品,学习专业知识。把它做得专业,只有专业,才能领先,才能不被淘汰。

     2)努力发展成为一个商家,不要想着个人在卖卖点东西。这个越来越不适应未来的需要。要从各个方面提搞自己,朝着开一个专业的网上购物,一个专业的零售公司。

    计划

    制定一个长期和短期的目标,并且努力完成短期目标。计划要详细,不要笼统。

    积累人脉

    要想成功,没有一定的人际关系网,是成功不了的。成功的人他的人际关系网是很大。

    不管未来怎么变革,只有不断的学习新的专业知识,撑握适应社会的本领,才能在世界风云变幻中立于不败之地。 有志于从事网店的的朋友们,在淘宝的卖家们,擦亮眼睛,放眼世界,与时俱进,不断进取。道路是曲折的,前途是光明的。

    笔者之所以写这编文章,希望像笔者一样有一个梦想,那就是开一个专业的网上购物网的朋友们,能尽快的把握好时机,立即行动。机遇永远是为准备着的人准备。

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