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金银岛网交所 B2B模式案例研究

一、案例概述:

  2009年6月29日,达晨创投在深圳与B2B公司金银岛正式签约,达晨创投将向金银岛注资1亿元,首轮注资将不低于5000万元。

  对此,达晨创投方面表示,金银岛大宗商品网交所模式能提供全方位现货贸易解决方案,在帮助客户寻找商机的同时,还能实现安全交易,而大宗商品交易占到整个国民生产总值的50%,所以该模式有着较大发展空间,其增长前景值得关注。

  据国内B2B研究与传播机构中国B2B研究中心的行业数据监测显示,这是金融危机以来国内电子商务领域最大的一笔融资案例,且其“仓单交易模式”具备一定的创新性与代表性,因此,存在值得我们研究价值。

  二、商业模式:

  (一)交易与支付模式

  金银岛的仓单交易模式,通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交易流程看,经过注册后,卖方在网站系统里挂盘,输入当天的销售价格,买方则自行选择购买;当买家选择好商品后,将商品需要支付的金额转账到金银岛作为交易佣金,而金银岛通过“交易资金银行监管系统”对这资金进行监管;然后,卖家发货,由大型物流公司将货物变成提单或仓单,买家收货。这种物流和资金流同时交换,货款双向安全的机制,即为“硬信用交易机制”。

  这种双向保全机制在提高效率降低成本之余,解决了大宗交易信用问题。而在交易完成前,买卖双方都是匿名方式,从而避免跳过平台私自线下交易。对于金银岛的现货仓单交易模式,中国B2B研究中心发现有两个“关键点”:一是卖家是否有现货;二是买家能否全程在网上交易。而金银岛一方面通过仓库监管的方式,保证卖家提供现货;另一方面设计了“交易资金银行监管系统”,保证资金安全。这种“双管其下”的模式,正好解决了买卖双方存在的信用风险,并降低了传统交易方式的“看货”成本。

  (二)服务与盈利模式

  调研发现,现阶段金银岛是提供给客户一个“金字塔”结构的服务模式:最底层是基数最大的基于行业信息资讯提供的服务;中层为现货交易平台,提供匿名竞价、配套的监管及物流服务,从交易额中收取佣金;塔尖的层次则是提供上述全部服务的全方位解决方案,这被视为方案提供商的高收益突破点。

  盈利模式方面,中国B2B研究中心监测发现,金银岛显示出了与服务模式基数相反的“倒金字塔”结构,越是小众客户的全方位业务获得的收益越高。其收入来源包括会员费、广告费、交易佣金以及供应链融资等环节,后两者在整体营收比重逾80%,符合“”二八定律。

  三、B2B模式分析

  综观目前国内数千B2B服务商,中国B2B研究中心按其商业模式分为“四大门派”:一、综合B2B模式;二、行业B2B模式;三、“小门户+联盟”模式;四、新兴“仓单交易”模式。

  目前,综合B2B模式以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源为代表,这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广;但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷,网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解,导致无法提供专业化的B2B产品与服务。

  聚集服务商最多的行业B2B模式,以中国化工网、中国服装网、我的钢铁网等为典型,国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。该模式特征表现为专业性强,相比综合B2B网站,专注深耕于所在某一行业,在无论网站内容与提供的服务上都很专业化;该模式缺点是产业规模相对较小,且其提供的服务不能打通上下游产业链。

  而“小门户+联盟模式”以生意宝(Toocle.cn)、中搜的行业中国等新一代B2B网站为代表,该模式的主要特征表现为将行业网站和综合B2B网站进行优势互补,劣势抵消,将行业的信息孤岛用联盟的方式整合,提供“既专业又综合”的B2B服务,以实现价值最大化。

  “仓单模式”以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型,适合该模式在线交易的商品首先必须标准化,而且成交量比较大。这些服务商提供多样化的收费模式,除了会员费、交易佣金外,金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内,则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。

  四、研究建议:

  针对近期颇受业界关注的金银岛为代表的“仓单交易”模式,中国B2B研究中心认为:

  (一)模式分析。金银岛的仓单模式是对现有三大B2B成熟模式的创新,标志着我国B2B电子商务由旺铺、产品、商机等信息服务开始向产品在线交易转型,因此有着重大意义。

  (二)普及性分析。由于该B2B交易模式仅限于塑料、钢铁、化工、油品、天然气等相对狭窄的大宗商品领域,却并不适用于国民经济各行业其它数亿万计的商品。因此,在交易产品的适用性与普及性方面有很大局限性,不适合其大规模的行业推广应用。

  (三)风险性分析。金银岛赖以为生的几大类交易商品,都事关国计民生的基础行业产品,很多还是国家重点管制的商品,因此,行业政策存在很多不确定性的非可控因素,而政策的变化可能会直接会影响到金银岛的业务,甚至公司的生死存亡。同时,哪怕目前,国内的在线交易市场环境还远没有成熟,尚需时间沉淀,因此该模式带有较大风险性。

  (四)竞争性分析。鉴于该模式与期货并无本质差异,模式趋同,因而其主要竞争对手是正规期货;除此外,还有诸多专业细分网站,如钢铁网、化工网、塑料网等,并且与这两类交易平台的竞争中都不占据绝对优势,故存在较大竞争性风险。资深B2B业内人士余德光认为:这里存在个明显的商业模式“悖论”,即:仓单交易只是一个过渡市场,一旦正规期货介入,由于准入门槛并不高,这个交易模式会马上消失;对正规期货而言,它起一个市场培育的角色,即当市场规模不够大时,正规期货看不上,能赚点小钱;当市场规模足够大时,正规期货就会进入,所以很可能是为别人做“嫁衣裳”。

  联系分析师:

  张周平:中国B2B研究中心助理研究员、B2B与搜索引擎分析师

  关注领域:重点研究报道B2B电子商务、电子政务、行业网站、中小企业应用、网络营销、搜索引擎、信息化等互联网主流应用领域以及B2B高端人物访谈。

  TEL:0571-85337328

  E-mail:zzp@netsun.com

  MSN:st.rugg@hotmail.com

  附、名词解释:

  大宗商品:指可进入流通领域,但非零售环节,具有商品属性,用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质物质商品。在金融投资市场,大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品。大宗商品包括3个类别:能源商品、基础原材料和大宗农产品。

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