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电子商务应该学习“爆米花”营销模式

你知道吗?布拉德皮特也销售爆米花。事实上,他是世界上最高薪的爆米花销售员,每年他可以赚大约2500万美元。

  此外还有汤姆·克鲁斯和安吉丽娜·朱莉,意想不到吧?

  事实上这是因为电影院从事零食销售业务。让观众来到座位上,在电影开始前播放各种零食广告,刺激他们购买的欲望。

  可以说,爆米花是电影零食中的皇帝,而汽水则是皇后。

  这是一个非常聪明的营销手段。在7点钟的时候预告电影开始的时间,然后播15分钟的爆米花和汽水广告,之后的10分钟宣传即将上影的电影。

  每张成人电影票的成本大约是10美元,但是一个中型的爆米花和一杯汽水却要20到30美元,有时甚至更多,而且不论男人、女人、大人、小孩基本上去电影院看电影时都会购买。

  现在电影院不仅有咖啡吧,还提供冰激凌、pizza、玉米片和视频游戏。唯一他们还没有利用好的就是卫生间。

  美国爆米花年均总销售量超过了10亿磅。其中30%的是消费于电影院或者其他家庭以外的场所。

  这给我们带来了新的电子商务的模式。

  很多公司认为订购量是预测营收的较为准确方法。Netflix就是其中之一。Netflix的DVD邮寄租赁服务每月收费10元。

  像Netflix这样的公司之所以发展遇到障碍,是因为它没有提供任何"爆米花"和"饮料"。Netflix只专注于"电影"本身,却没有像影院那样抓住"娱乐体验"这个真正的机会。

  随着网络下载日益成为主流影片欣赏模式,Netflix仍然依赖于碟片租赁,这使它成了"夕阳产业"。Netflix试图转换模式进军下载领域,但苹果iTunes和亚马逊早已捷足先登。

  这就是商业模式的重要性。

  你到底在卖什么?为什么你的消费者不能获得完整的电影欣赏体验?影片、座位、饮料和爆米花。电影业从爆米花和其他零食中赚到的钱超过了电影本身。你的业务能用什么方法来创造这种“整体体验”呢?(来源: 网易科技)

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