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谈中国电子商务(一)08年是电子商务元年

  中国大陆的网络购物自创品牌出来了,这表示已经摸到了窍门。

  ◎女性网民比例是指标

  笔者在2008年初的时候对很多朋友说,08年是中国的电子商务元年。因为从周围很多迹象显示,08年的累积将会在09年爆发出来。当时,笔者对几个台湾的朋友说,要进入大陆市场要赶快,现在是时机了。而,电子商务是台湾在互联网领域里唯一还领先大陆发展的。

  情况果然一如所料。大陆近几年兴起的电子商务网站「京东商城」号称要做网上家电零售商,08年的营业额已达14亿人民币。这个数字已经与台湾知名的电子商务网站PCHome在08年的营业数字相当。可以想见,09年,PCHome的营业额将会被京东商城极速的超越过去。

  为什么会在08年初就下这样的判断呢?这是归功于台湾的电子商务环境成熟比较早的缘故。从台湾的电子商务发展历程来看,有一个指标是笔者发现,并用来衡量一个国家或地区的B2C 电子商务是否即将起飞的指标,即:女性网民的比例是否突然大幅提升。

  笔者在05年出版的书「当科技变身时尚:16% 的科技营销密码」就提过这观点。女性代表庞大消费实力,只要女性网民比例大增,B2C 电子商务大潮就会来临。这观点在中国互联网市场再度得到印证,08 年女性网民比例从年初的 42.8%到年底的 47.5%暴增近 5个百分点。

  ◎网购的基础建设已经成熟

  或许有人会问,称为「元年」未免也太夸张了,大陆的知名购物网站当当跟卓越也是好多年前就在经营了呢。而,这正是笔者之所以称呼 08年为元年的原因,因为其实当当跟卓越过去那几年的时间所累积起来的竞争壁垒,是很容易被超越的。他们,很遗憾,来得太早了。

  过去几年,在大陆做B2C 电子商务(以下简称为网络购物,或网购)所遇到的物流问题(国家幅员广大,递送体系不发达),金流问题(信用卡不普及,或者对网上信用卡消费不信任)等,这些在06年以来就早已经不是问题,网络购物所需的基础建设已经完备。

  正如台湾人网络购物喜欢选择便利超商取货一样,大陆的网络购物很习惯货到付款。由于人工便宜,货物递送到家里的成本极低。而目前最流行的网上支付工具「支付宝」,其用户数已在09年初突破 1.5亿(大陆网民人数是 3亿)。使用支付宝交易成为信用卡交易的替代品。

  06年笔者问公司同事,网上购物都去哪买?绝大部分人回答淘宝;再问,除了淘宝还有哪里?大部分人回答不出。淘宝身为大陆最大 C2C 网络拍卖平台,就跟台湾雅虎奇摩拍卖一样,教育成万上亿的中国网民习惯网络购物。当08年一切条件成熟,B2C 网络购物自然顺势而起。

  ◎大量网店涌现

  除了用户需求,习惯以及基础条件成熟以外,供应端的发展也异常热络。由于国际金融风暴的关系,产生了下列效应,使得更多的人投身于开设B2C 电子商务网站(以下简称网店):1)Web 2.0 泡沫破灭; 2)中国大陆的各式代工厂从外贸转做内贸。

  Web 2.0 经过四五年的发展,激烈的淘汰赛已经使得台面上仅存少数的幸存者,目前正努力的想办法要营利,因为要再拿到投资很困难。而被淘汰出局的更多,这些人其实已经没办法再靠著做虚拟的网络服务找到投资,而电子商务看起来是个很实在的出路。

  另一方面,原本身为世界工厂的中国大陆,面临到欧美采购商缩减单量或延长票期,感觉做外贸越来越艰困,于是纷纷转回内贸市场。然而,这些做外贸的工厂公司在国内并没有根基(例如,没有遍及全国的自营店面与品牌知名度),而网络购物是最快可以切入市场的方法。

  而在网上销售男性衬衣的自创品牌Yes PPG 与Vancl 凡客诚品犹如神话般兴起,则是笔者看到的最后一个讯息。在台湾,我们对于B2C 电子商务的经验是,卖别人的产品将面临激烈的价格竞争以至于毛利很低,因此唯一的出路就是卖自创品牌的商品。

  而,中国大陆的网络购物自创品牌出来了,这表示已经摸到了窍门。 (文:黄绍麟)

谈中国电子商务(二)即将出现的购物比价引擎
详细出处参考:http://www.uusem.com/ec/visit/200909/074477.html

谈中国电子商务(三)谁在买?买什么?买多少?
 详细出处参考:http://www.uusem.com/ec/visit/200909/074478.html

谈中国电子商务(四)转单模式造就轻公司
详细出处参考:http://www.uusem.com/ec/visit/200909/074479.html

谈中国电子商务(五)网上分店与虚拟加盟
详细出处参考:http://www.uusem.com/ec/visit/200909/074480.html

谈中国电子商务(六)如何激起购物冲动
详细出处参考:http://www.uusem.com/ec/visit/200909/074481.html

谈中国电子商务(七)社交网络将成新一代C2C 电子商务
详细出处参考:http://www.uusem.com/ec/visit/200909/074482.html

谈中国电子商务(八)传统企业的电子商务惨剧
详细出处参考:http://www.uusem.com/ec/visit/200909/074483.html

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