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自创网店品牌销售额涨500倍

 “在网上搜索‘Mbox音乐盒’,大多数人都认为这是品牌,实际上这只是我们网店的名字。”Mbox音乐盒韩国饰品店的掌柜(淘宝对网店店主的称呼)田依雯骄傲地说。

    Mbox,一个销售潮流饰品的网店,在淘宝饰品类网店中排名第一。引人注意的是,该店自主设计的产品占了50%。

    从销售闲置物品,到诞生Mbox这一网络品牌,田依雯用了6年的时间。把月销售额从1000元提高至50万元,她用了7年的时间。

    利润超过50%加盟商120多家

    2002年,还是大三学生的田依雯,一次在上海城隍庙逛街时,用53元买下三条项链,“一条项链30元,三条项链53元,买下来太划算了。”

    她突发奇想在易趣网拍卖这些项链,结果赚了100多元。接着,她用100多元买下6条项链,再放到网上去……简单的滚雪球模式,使她一个月就赚了1000元。

    然后,她用了2年时间,把月销售额由1000元提升到5000元;2005年月销售额突破三万元。

    2006年是一个很大转折点。田依雯在淘宝开店,此后几年销售额呈几何级增长。

    2006年,月销售额3万元,雇了4个员工。

    2007年,淘宝开店第二年,Mbox员工将近10人,月销售额10万元。

    2008年,Mbox注册成立公司,并进驻淘宝商城,员工15人,月销售20万元。2009年,员工20多人,月销售额突破50万元。

    更让人惊喜不已的是,利润也因此呈梯级增长。2006年利润10%,2008年成立品牌后,利润超过50%。

    这些数据吸引了越来越多的商铺加盟Mbox。Mbox目前有网上加盟商100家,线下的加盟商(即实体店)也超过20多家。田依雯透露,“对于网上加盟商来说,没有10%以上的利润,加盟(某个品牌或店铺)是没有任何吸引力的。”

    但是,为了保持该品牌的持续发展,田依雯对网上加盟商是有所要求,其中包括信用度,要求加盟商要有信誉,一般不考虑淘宝新手;在价格方面,田依雯要求所有的网店都维持同样的产品价格一致,“不允许价格上上浮或下浮”。

    网店设计大赛打响名气

    令人感兴趣的是,网上饰品店如此之多,它是怎样突围而出的呢?

    2006年田依雯参加淘宝的网店设计比赛并获得大奖,网店被推荐到淘宝首页,销量突然增长。

    “这是我成功的关键”,田依雯坦诚,她依靠设计特长把小店的知名度打响了,接下来小店才能成长如此之快。

    浏览Mbox音乐盒网店时,顾客很容易就发现该网店的背景设计和图像拍摄的独特之处。

    “我是学设计的,刚开始网店的盈利就靠图片包装。”具有专业知识的田依雯深信设计上的“衬衫原理”,即一件衬衫如果摆在地摊上,无论质量多好,顾客也就认为它只值15元;相反,如果衬衫摆在大型商场,顾客也愿意花几十元买下它。在顾及质量的情况下,田依雯尽量通过照片,使产品看起来比其他店铺产品更为高档。

    事实上,田依雯远远走在同行的前列。当淘宝众多饰品商家纷纷选用韩国的照片时,Mbox音乐盒已经开始自主拍摄图片。“在2006年之前,我会把背景拍得异常华丽,事实证明效果并不好。”在摸索中,田依雯走出了自己的风格,Mbox在摆设上别出心裁,例如用卷纸、白纸做背景搭配产品。

    此外,田依雯曾经几次对网店进行重新设计。当夏天来临时,她认为之前的网店风格太热闹,清新一点的风格显然更适合夏天,可以给客户带来更赏心悦目的购物体验。“网络品牌的缺点就是不能眼见为实,所以,既不能欺骗客户,又要有自己的风格。店面形象和图片是凸显品牌的最好方式”。

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