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特稿:专访我为创业狂选手优玛家纺王树庆

 
23岁的人生,刚刚走出校园的大学生,本该是一张白纸,但是王树庆的人生纸张中已经涂满了许多明媚艳丽的颜色,同时也勾勒出些许将来的轮廓。他在东方卫视倾力打造的大型创业真人秀节目《我为创业狂》演播现场被当当网的联合总裁李国庆力挺,并被后者承诺将以个人名义投资优玛家纺6位数以上的创业基金来协助优玛创业。

     他创办的优玛家纺(www.yomata.com),是一家最初只有8人的小规模公司,硬是凭借着2万元的启动资金,没有花1分钱的广告费,实现了月销售100%的增长。短短的5个月就收回了所有的成本,目前更是获得了100万的注资,致使优玛家纺项目估值超过500万。2万到500万,这组神奇的数字无疑让我们见证了电子商务里的又一个奇迹。

无疑,王树庆是一位传奇的人物,他总是能引起大家特别是同为80后的我们的兴趣.《站长故事汇》栏目有幸邀请到王树庆和他的团队来到访谈现场,让我们一起期待10月27日晚上9点的零距离接触吧!

嘉宾自述:我是被公司同事和电视台:以我最帅,为了公司利益不得不去的理由之下,被迫去献丑参加我为创业狂的。不过当我们看到其他6位参数选手的资料时,觉得基本上就是去当绿叶了。后台我的同事专门做了功课,给我做了一个选手简报,这份东西后来还是派上用场了。不过当当网李总的青睐也算是意外,这可能与我们两个是同一天生日,同一星座,以及他也有过艰苦创业的道路有很大的关系。 简单的说,是在电视台+团队的忽悠下去的;接着莫名其妙的被挺了;事后李总说是买我们的坚持,一直没明白,事后再想:真的是坚持,创业就是剩者为王,谁能熬下去谁就是胜利;创业首要拼的是耐力、是抗压能力、是体力。

开源插件网:王树庆先生,作为公司的CEO,请您用一句话概括下优玛家纺,然后再用一句话告诉大家优玛家纺到底想要做什么?

优玛家纺-树庆:优玛是什么:一家受人尊敬的企业;今天可能还不是,但我们已经以此要求自己;已经做好了十年长跑的准备; 同时也代表了不能轻易的接受资本的介入;优玛要做什么:做一个成功电商B2C案例;目前国内还没有真正成功的B2C案例,整个行业刚刚起步,B2C是90亿,C2C是1200亿; 为什么把这个作为未来的目标,因为要回报买一个帮过我们的人;咱要争这口气;创业企业在小的时候是否能活下去,其实很大程度就是看有没有人帮你;不一定是大鳄,还有许许多多普通的朋友; 绝对不可以闭门造车;

开源插件网:电子商务在中国的发展已经有10年历史了。
按照某些专家的说法,基本上电子商务行业已经属于红海了。在这样的情况下,请问你们为什么会想到切入B2C领域呢? 

优玛家纺-树庆:我们是08年初开始创业的,之前做的项目很大,和现在李开复干的活差不多,因为太大最后死了;所以进入B2C的时候没想那么复杂,就想抓紧找个靠普的、天天有现金流的东西玩,之后就选了电商,做之后才发现钱出去的挺快,回来的时候特别慢。做电商之后,开始关注中国整个中国电商行业。
中国电商B2C是98年开始的,99-00是热潮是泡沫,00-01是谷底是万劫不复,03-07是理性回升,08年是爆发增长,09年的增长是08的3倍;
我们想B2C是刚刚开始,我们也不知道它还会遇到什么问题。 反正决定了就这么做吧。

开源插件网:
那作为国内首家高度透明化的家纺购物网站优玛家纺在这个细分领域的地位是怎么样的?目前竞争情况如何?

优玛家纺:
目前家纺电子商务这块细分市场基本上都还处于初期,除了优玛、罗莱(lovo)、寇姿、宝缦几家以外,其他的网站大多还没有什么销售额,虽然目前已经有大约20家同类网站。现在从销量来看,优玛家纺应该能够排在第二位,lovo因为雄厚的实力和数千万的广告费,所以在销量上还是遥遥领先的,我们主要是以内功制胜,应该说是完全的草根玩法,没有投一分广告的情况下,月销售能够达到20万,虽然基数很小,但是经过多次改版,信息还是非常足,因为我们推崇的透明和人性化服务是其他几家比较难模仿和超越的。我们属于唯一一个不是传统家纺企业转型的电子商务网站,所以大家的侧重不同,方向也不同,我们也是不断的摸索和学习,相信明天会更好。

开源插件网 :
请问你们具体在哪些方面有创新呢?我们都知道在互联网行业,如果没有创新的话,将是举步维艰啊。

优玛家纺:
其实说创新可以想到很多很多,但创业企业一定要知道尽量少做不同的事,因为企业做对一件事可以加1-3分,做错一件就要死了;
一夜暴富,一夜之间街知巷闻在现在肯定是偶发性的事,咱不能把企业和团队的命运堵在运气上;
创新要不要,一定要创新,但一定要在能力范围内,做能做的事;我们去年的创业项目就是死在太大,根本没这能力做到,最后活活耗死;
再举个例子,我有个朋友技术能力很强,我让他来我们团队他不愿意;之后知道了理由是他想独立cope 凤凰网,自己创业;这就不对了,太大
所以一定谨慎决策,快速执行;我们优玛的创新很小,我们把产品真实情况尽可能的全部透明出去。我们相信互联网的发展一定是朝着“互动”和“真实”这两个地方走;但落实起来还是有问题,比如你怎样可以在用户愿意看的时候才展示出信息我们正在一步步的做,创新落实下去了才是创新,要不离瞎扯就不远了;这话说的有点过,但自己的失败经验希望大家可以借鉴,路一步步走,而且要踩稳,千万别想飞;咱是草根,咱就用土老帽的方式;

开源插件网:
接下来请你们谈谈优玛的前景和预测?

优玛家纺:对于短期的优玛的前景,我们做了一定的数据分析,应该还是比较靠谱的。 
  首先09年12月份月销售额将超过100万元,这就能够完全将供应商货款账期延长到45天,解决进销存以及物流导致的现金流短期的瓶颈,奠定我们快速发展的基础;2010年的目标是销售额突破6000万,逐步实现资本化运作,迅速将优玛家纺做成一个比较规模化的家纺购物网站。
后年的事情还没有想过,就暂时不说了。

开源插件网:
看来前景很不错,那么优玛的发展现况如何?想达到预期的话,接下来该怎么做?

优玛家纺:
CPS+EDM+DM+淘宝分销 这是我们现阶段的推广战略 我们现阶段所有的方式都是不见兔子不撒鹰,摸着石头过河。务实。
我们现在的发展状况用平稳比较合适,因为快速发展并非是好事,特别是对草根而言。再说了,俺们穷,也没钱砸广告,俺们讲求的性价比,推广时,我们的产品是,定位也是。

开源插件网 :
你们的竞争对手是谁?面对凶猛的市场竞争,你们有没有建立竞争壁垒?如果方便的话,能否具体谈谈?

优玛家纺-树庆:
优玛是09年5月算网站正式上线,算是揭开“中国家居纺织品+电子商务”模式的新篇章;6月、8月,家纺行业老大罗莱家纺、还有前几大的宝曼和蔻资,三家电子商务网站都上线了;9、10月又陆续上线20家品牌的网上商城;大家都看好电子商务,期望可以打破中国家居纺织品行业的现况,将行业推向成熟;现在的情况前五大加起来占份额1%不到,行业很不成熟且混乱;

所以lovo、宝曼、蔻姿绝不是我们的竞争对手,大家应该一起来做大这个行业,大家紧密的合作才是硬道理,虽然目前就我们这么想;
罗莱、宝曼、蔻姿都是传统家纺企业,罗莱线下渠道销售额为17亿/年;优玛是轻公司,我们紧紧抓住产业链的最后端,位于距离市场最近的地方;
做好用户需求分析卖用户要的东西,把服务做好,把用户体验做好,把品质搞好,把售后弄好解决信任问题这才是硬道理
 

————————下面是互动,完美的分割线——————-

优玛家纺你们好,我想问下地方行业网站发展初期,如何组建团队和运作团队呢?
答:我想你说的行业网站应该指的是地方行业门户网站吧。我觉得团队leader应该对行业非常熟悉,其次建议有一个比较强的技术和美工,千万不要相信廉价的外包。

俺提一个问题,如何联系和组织一个优秀的团队出来?
答:再就是团队的组建本身具有巧合和偶然性,希望大家在组建团队的时候不要急攻尽力,以诚和义待你的团队,而并非利。
再就是不要觉得技术和美工是给你打工的,把他们都当真正的朋友和亲人对待。

你们咋个做推广呢
答:现阶段 seo+软文
随后的阶段:CPS+EDM+DM+淘宝分销

请问,优玛家纺-树庆,优玛家纺的创新在什么地方?你们的竞争优势是什么?
回答:感谢你的提问,其实我们没什么创新的地方,就是第一个电子商务加了家纺,接着罗莱、宝曼等等都跟进,再接着我们把一切用户想知道或者可能突然想知道的信息都公开化,比如产品做工、面料、模特姓名、三围、产地、主要销往哪里等等;这是在干吗,就是做服务、做用户体验,我们赌市场需求发展趋势在哪里;

竞争优势显然就是服务,未来的壁垒也就是用户体验方面的经验;产品绝不可能成为你的优势,除非全世界就你一个能拿到或者生产,况且现在是生产力过剩的时代;

 

你们是怎么让用户知道你们的
答:这个和第二个问题一样,当然,推广本身就是组合式的,比如现在就是一种方式。

俺提一个问题,如何联系和组织一个优秀的团队出来?
回答:谢谢你的提问;要注意两个方面,其一是选人的时候宁可不要,不能选错;早期企业一定是很大部分的价值绑定在个人身上,走一个会要命的;第二是日常工作的时候注意领导力的很多方面,比如言出必行;但根本是一定要把团队当兄弟,你敢信任他们,他们才敢信任你,就敢跟你玩命的干;

优玛家纺你好,我想问:你们创业初期,选定这个项目,认为你有哪些独 特优势

1.自己有哪些特殊资源优势?比如认识很多织纺产家。
2.前期资金投稿多少钱?资金有没有优势?
3.前期团队优势有没有?如果组建?
4.如果联系这些产家加入?

答:1、我们团队中没有一个懂家纺的,也没有一个懂网站技术的,同时也不懂电子商务。
2、我们前期自己投入2万,后来追加了一些,到现在总共投入20万左右,资金永远是草根的弱势。不过我们在之前创业的两年里,交了30多万的学费,颗粒不收。
3、我们团队从专业方面将,没有家纺电子商务的任何优势,唯一有的是梦想和执着。我们经过2年多的磨合,谈不上组建,应该是遇见然后走下去,坚持到底。
4、我们在解决供应商的问题是大概用了我们之前超过一半的时间,因为在初期没有量的时候,根本没人理你。特别是这些势力的供应商,唯一能做的是不断地去找,并且抱有坚持和诚实的态度,会有人被你打动,最主要的是不要想着一步到位,因为根本到不了位。

俺提一个问题,如何联系和组织一个优秀的团队出来?
回答:谢谢你的提问;要注意两个方面,其一是选人的时候宁可不要,不能选错;早期企业一定是很大部分的价值绑定在个人身上,走一个会要命的;第二是日常工作的时候注意领导力的很多方面,比如言出必行;但根本是一定要把团队当兄弟,你敢信任他们,他们才敢信任你,就敢跟你玩命的干;

边缘元素:请教下王总,作为草根站长进入电子商务领域,如何选择适合自己的行业和产品,关于电子商务产品和货源这块希望能给我们一点建议。
回复:感谢你的提问;看你有多少钱和多少资源了,我们能走出来完全是因为运气好;如果是草根的话,我建议去淘宝上的开店,因为那里有用户群体;这是emba教材上的说的,他说如果你的站点没有用户群,不如去ebay开50个店,因为那里有用户;
选产品的话,这个要根据你的实际情况走,我们事后可以详聊下;

我想问你的站是怎么应运的?你的yomata是你们自己的牌子 自己做的产品 还是上的别人的货?卖?。一个月销售20W 全是网上销售的吗?

答:我们站刚开始用的就是ecshop,然后找人外包做了一些二次开发和模板,后来发现一塌糊涂,无奈之下自己学写前台代码和后台程序的二次开发,记得当时哪半个月我通宵了6天,不过还算幸运,总算是一个月之后完成了网站改版,而那次学习为我们以后的几次改版鉴定了基础,所以我建议前期尽量不要外包,最起码不要找低成本的外包。
yomata是我们自己的创建的品牌,产品是让国内一线品牌的加工商贴牌的。我们自己做的是实库,我们只做线上,不过这20万有我们代销店铺销售的,我们自己网站只销售一部分。

企业文化是大而空的,要增强公司的内聚力还需要价值观和使命感
回复:谢谢你的体温,首先要明确企业文化是根据实际情况积累出来的,不是人为可以制定的;其二说使命感不如说是归属感,还信任和尊重的问题,一定要信任你的伙伴;

企业文化是大而空的,要增强公司的内聚力还需要价值观和使命感,您怎么看这句话呢?

团队能发挥重要作用的是齐心协力,大家拧成一股绳,发挥各自本身作用,瞄准一个目标,勇敢的向前。价值观这个说法偏大,从小的方面讲,我觉得大家要有一个共同的想法,或者说是目标,决定了就坚持走下去,“因为梦想而坚持”我们几个能走到现在,更多的就是坚持,一度很迷茫,很纠结,很郁闷,因为你不知道你前方是路还是深渊,但是心里不认输,经常提醒自己,坚持下去。别人还未认可时,自己就要学会给自己信心,只有这样,才可能成功。 

(文/17cha8.cn开源插件网)
 

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