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美团糯米团窝窝团 浙江资本“百团大战”

最近,在杭州一家IT公司上班的小刘不“偷菜”了,改成每天到团购网站去淘一圈,吃的、用的、玩的……昨天她淘到了瓶15ML雅诗兰黛全日防护复合面霜,原价150元,团购价49.9元,比淘宝网上海外代购还便宜8块钱。

 继Youtube、Facebook、Twitter之后,一股“团风”近来来势凶猛。幕后推动者是远在美国的一个网站Groupon,最近,这个默默无闻的团购网获得了1.35亿美元的风险投资,身价飙升到13.5亿美元,惹得网络掘金者纷纷效仿,资本也乐做推手。

 戏剧的是,团购网来得快衰败得也快。最近“1288”在其网站上挂出一件特殊的商品,并用大字号写明“2折出售1288团购网,价格10万”。

 团购网站一日冒出4家

 美团、爱帮团、糯米团、窝窝团……从今年3月份开始,百团大军在短短几个月内迅速崛起,从北京起步,如今纷纷南下。美团、酷团等网的杭州站近日即将开通。

 很多消费者对团购不会陌生,发起人启动某个团购项目,想团购的人报名,到达一定人数后跟商家去讨价还价,产品基本以装修、家居类为主。

 团购网模式不太一样,上面有主推产品,一日一换,而且已经标明原价和团购价,团友想买只要用鼠标点击购买即可。团购商品几乎遍布了所有项目,吃喝玩乐甚至还有房子,样样不缺。

 今年3月,创办校内网和饭否网的王兴将美国Groupon模式引进国内,创办了“美团网”,“一天一个城市一款产品”的销售方式开始被大量复制,团购网迅速崛起。据业内人士估计,如今团购网的数量已经突破400家,4、5月份高峰期平均一天就能冒出4家。

 资本现身“百团大战”

 张巍最近常常跑杭州和温州,不久前,他收购了杭州华威传媒和温州华数传媒两家广告公司,为他的酷团网服务。据了解,酷团杭州站下周上线,温州站月底也将上线。

 张巍是温州人,之前一直从事传统行业投资。去年年底,他关注到国外网站Groupon;今年2月,张巍招集团队
开始动手研发;6月初,酷团网在北京上线,第一天推出20台iPad团购,在10秒内被抢空。

 昨天,酷团的团购产品是“王府井横店影城”价值120元的双人电影票兑换券,团购价50元,截止晚上6点半,已有1117人团购,折扣低至4.1折。“这个折扣不算低,有些甚至1折都不到。”张巍告诉记者。

 “很多商家都有折扣价、体验价,特别是服务行业,健身、美容、教学……商家本身在推广时价格就很低甚至免费体验。酷团是在这基础上做服务团购,好比是每天帮一个商家推广产品。”张巍说,团购产品服务类和实物类比例是4:1。

 酷团网的赢利模式:一种是赚广告,还有一种就是每团购成功一次抽取提成。

 除了张巍,杭州新万蓝科技有限公司正赶工团购网,不少风投人士也表示在关注这个行业。“这股风是从北京吹过来的,我知道现在浙江不少人都在做,但还得再观察,一阵风之后总会留下几家不错的。”杭州某创投公司负责人说。目前国内的24券、5151团购、酷团等团购网站已经相继获得风投。

 门槛低风险高,当心“虚火”上升

 进去容易,出头难。尽管团购网“钱”景看上去一片美好,但在几个月后不少团购网站已初显危机。据业内人士估计,在3个多月的“虚火”之后,至少已有三成“军团”从“先驱”直接奔“先烈”行列。据媒体报道,近日,由于涉嫌收款不发货等问题,1288团购网以10万元出售自己。

 业内人士路先生说,市场上一套团购网站软件系统的价格从3800元、5800元到一万多元不等,加上支付系统、企业信箱、短信服务等,一个团购网站建站费用可以控制在1万元以内。“做个团购网站非常简单,1个月就能上线,但线下却有不少营销服务工作要做。不少‘打一枪换一地’的网站,消费者购买存在很大风险。”

 “为了保护平台和客户,我们只做高端,这也是我们开始的定位。”张巍告诉记者,“宁愿少赚点钱,1年后,肯定一轮洗盘已经结束了,到时候只会剩下10来家品牌团购网站”。
 
来源:钱江晚报    作者:记者 张妍婷 
 

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