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电子商务网站网络推广和活动营销方法

第一部分、网上推广渠道:

一、线上广告类

1、搜索引擎营销:

SEM(Search Engine Marketing),竞价排名和购买关键词广告,按照点击收费,建议对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

2、CPS联盟:

CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。

CPS比CPA和CPC都更适合B2C电子商务平台,是目前电子商务用的较多的一种联盟付费广告形式,但对电子商务网站规模和资金实力有一定的要求,现在都收开户费(5000元左右)和管理费(2000元/月)。做的较好的有:

亿起发(www.eqifa.com);

领克特(www.linktech.cn);

CHANet成果网(www.chanet.com.cn/);

唯一伟业传媒(www.weiyi.com)。

3、迅雷、暴风、360等工具软件:

这几款工具软件都是装机率和使用率相当高的软件,也成了广告主的宠儿,广告主要形式有:

文字

图片广告

Flash

栏目合作

4、PPS、PPlive、UUsee和激动网等在线视频:

PPS,PPlive,UUsee和激动网,都是提供在线电视剧、在线电影、综艺节目、在线音乐、财经视频、娱乐视频、军事视频等免费在线视频观看服务网站和软件。

广告形式主要:

播放视频的界面广告

播放刚开始缓冲阶段广告

5、门户网站:

新浪、网易、搜狐和雅虎等门户网站广告。

6、购物搜索

51比购网、派代、江南惠等。

二、线上口碑渠道:

1、论坛

2、博客

3、QQ签名

4、MSN签名

5、百度空间

6、百度知道

7、腾讯问问

8、软文

9、QQ购物群

10、SNS社区

11、微博

三、数据库推广:

1、EDM推广:即邮件群发;

2、短信推广;

3、彩信推广;

四、线下:

1、杂志

读者、青年文摘、销售与市场和商界等都是很受读者欢迎的杂志。

2、宣传册

3、DM

每个地区现在都有DM广告报纸,一些大的城市,DM广告报纸发行量非常的大,寻找一个DM广告报纸合作伙伴,采用销售分成的合作模式,互利互惠。

 

第二部分:平台活动营销:

1、秒杀。在特定时间,将有特色和需求的产品,以极低的价格出售,有数量限制。

2、限时低折抢购。在规定的几天时间,以固定的低折扣购买产品,不限制数量。

3、捆绑。购买相关联或者小团购,一次性购买几件优惠多少钱。

4、赠积分,再整理积分兑换商品。购买此产品获赠多少积分,积分累计一定数量,可以兑换礼品或现金券等。

5、试用。也就是将赠送给用户,但这个用户得写出使用此产品的感受,并提改进意见,一般作为收集用户使用信息,并将产品不断修改完善,好推出市场。

6、预售。产品还为生产出来,但已经定型,在这个时候用户以较低的价格购买产品。

7、赠消费券。注册有礼,获赠300元消费券。推荐好友注册,获赠500元消费券。

8、节日专题促销。

三八、五一、十一、圣诞节、元旦网购市场的火热让人们见识到了网购的力量。在国内,每个大一些的节假日都会起到股购物热潮,因此,在电子商务这一块,我们同样要具备这样的意识,抓住重要的节假日,确定适合节日的活动主题,搞出别出心裁的促销活动,一定可以带来很好的效果。

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