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淘宝秒杀:新一代营销模式

在现实社会中,你可能会看到千奇百怪的促销方式。例如“甩了甩了,清仓大处理”等口号。只要你行动快,那么物品就会毫不犹豫的落进你的包中。但就在9月下旬,这种线下的营销方式却被搬上了网络。一种名为“秒杀”的促销方式占尽了互联网,只要你的手够快,只要一块钱,你就可买到价值数千元的笔记本电脑或液晶电视。

  此活动一经平面媒体广告,网络媒体宣传,立即就受到了上千万的网友热捧。每晚八点,众千万网友纷纷敲击键盘,以最迅速的手势进军着那琳琅满目的物品。而且,在活动的六天时间内,据淘宝后台数据显示,共有18亿人次网友参与。

  这不是一个传说,这是一场真正的“秒杀运动”。而且这场“秒杀运动”不仅开辟了新的领域,更在网上获得一片喝彩:

  一、催生网络流行语“今天,你秒了吗?”

  9月26日晚,淘宝“秒杀”活动上线后即得到了大量网友的青睐,甚至现在很多淘宝网友见面的问候语已经变成“今天你‘秒’了吗?”。看似简单的一句话,其实已经把此次的活动升华火热了。不仅在秒杀期间为淘宝秒杀提升了人气和知名度,更在秒杀后期为“淘宝秒杀”助推了口碑,铺垫了未来的活动。

  二、衍生新职业“网络杀手”、“秒杀专员”

  9月26日,在河北保定的一个网吧内,一位淘宝发烧友以每人50元的报酬聘请了近30余人,于当天晚上8点左右为其集体参加淘宝商城秒杀活动,在8点03分左右,角落里突然传出惊喜,一位当地大学生为雇主秒到了一台千元笔记本电脑。整个过程全部以视频和照片的形式在网上报道出来,立即引起众网友的热议。甚至在这场雇人秒杀后期延续中,“秒杀专员”“网络杀手”成为一种新兴网络职业。

  三、创生淘宝秒杀武器“秒杀器”  

  在秒杀活动火爆进行的同时,针对该活动的秒杀软件“秒杀器”随即出现。“秒杀器”实质是由“秒杀”而衍生出的一种作弊程序,就像游戏外挂软件。无可厚非,火爆的“秒杀”活动直取人民的利益关系,才会最终为这场火热活动带来了这一火热的产物——“秒杀器”

  从流行语的出现,新职业“秒杀专员”和“网络杀手”的催生,到最后的“秒杀器”的作弊软件。无疑都代表着“秒杀”成功了,而且是火的一塌糊涂。但是,回到思考的原点,秒杀缘何会如此火爆呢?

  一、网络营销的前期铺路

  在秒杀活动开始的前端(9月1日——9月25日),采取了社区营销、WIKI营销、视频等营销方式。尤其是视频营销,《天雷滚滚,山寨版建国大业》与《曾哥秒杀外星人,牛翻天》两大视频为淘宝“秒杀”是赚取了更多的眼球的曝光度。相继获得天涯社区、优酷、酷六、新浪博客、猫扑等多个门户的首页推荐。同时,两个视频在视频营销的浏览量平均达到100万,转载量达到50万。直接为前期淘宝“秒杀”活动增添了一道亮丽的吸引点。截止到九月底,互联网上关于秒杀的新闻、图片、视频已经达到上万条。媒体报道更是数不胜数。

  二、创新广告——网销广告挤进央视

  9月15日傍晚19:32分,《新闻联播》结束后,黄金特A段广告时间里第一次出现了淘宝秒杀的广告,众多高端品牌集体成为秒杀对象,在淘宝商城秒杀只需1元钱。此广告一出,自然吸引了网购一族的眼球,而借助央视这个超级平台,淘宝商城无论从知名度到信誉度都会大大深入民心。同时,在和以前相比,此次的创新广告,淘宝已经把以往的网络人群扩散到了不上网的人群。

  三、事件营销的直接刺激

  淘宝用户对于秒杀 ,想必早有所耳闻,而且大部分用户都已经参与过秒杀,有的用户已经总结出了秒杀经验。更有甚者已经连续几次秒杀到了千元商品。秒杀的过程很短,对于网友来说,秒杀是刺激的,通过这种刺激来给自己带来精神快感和成就感,从而为紧张的生活进行调味。而事件营销“网吧秒杀”却是直接刺激网民神经的因素。包下网吧挥霍近千元聘请数三十名人网友进行集体秒杀,众说纷纭,在一些人看来雇主是完全为了奖品;而也有一些人说,雇主很豪爽,自己刺激不如多找些人一起刺激。很显然,这样的事件营销无疑是吸引人的,一经发到网上,直接引导了网友,刺激了他们的感官神经,最终每晚8点都齐刷刷的对着淘宝网页,开始着“秒杀”运动。

  在如此宣传下,淘宝的“秒杀”活动不想火都不行,何况淘宝的名声还那么大。

  综上所述分析,淘宝的“秒杀”活动已经不只是单单的促销了,而是电子商务一种全新的网销方式。在其成功的网销尝试后,只会有更多的商家参与到其中,同时也会有更多的人去准时“抢购”。在传统销售渠道愈近萎缩的时候,秒杀抢购一种偶然的产物,是全新购物的自我安慰的良药,也是一种刺激的兴奋剂。所以,最后它火了,火的是那么的干脆,不带一丝犹豫。(文/第二阿累)

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