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网络小蚂蚁背后的大象身躯,麦包包日销售订单超万

楼上楼下,一个卖包包,一个卖男装。他们分别创造了属于自己的“淘宝神话”。在嘉兴市万事利工业园的2号楼,藏了两个让淘宝粉丝如雷贯耳的品牌——4楼的麦包包和3楼的Justyle。

  他们,不仅演绎着电子商务的神话,背后还站着联想、美国DCM等世界知名企业。

  150个客服,每天卖出1万只包

  对于习惯上网的人说,“麦包包”这个箱包品牌,一定不会陌生。

  在短短三年内,麦包包写下了令人惊叹的财富神话:2008年,营业额380万元;2009年,4000万元;2010年,目前已完成了近2亿元,而他们的目标是到年底达到4个亿……而在麦包包的呼叫销售中心里,150个客服每天要卖出1万只包。

  作为一家从传统外贸型OEM企业转变而来的品牌企业,3年的时间,麦包包的成绩单的确足以让无数业内人士赞叹。而它的做法也被很多电子商务者竞相模仿:除了自己的B2C网站,在淘宝以及一些国内大型知名电子商务平台上,麦包包都开设了店铺,甚至还通过平台,将自己的产品代理出去,进一步拓展了自己的渠道和影响力。

  自有多品牌的网上销售模式,是麦包包创始人叶海峰对麦包包模式的定义。目前,麦包包已经先后创立了十几个自有时尚品牌,都集合在“麦包包”这一个大品牌下。

  “我们的员工从去年的200人,猛增到现在的600人,场地根本就不够用了。”麦包包媒体公关部总监倪莺燕告诉记者,今年10月,他们就要搬到一座专属的“麦包包”大楼里。

  在麦包包的楼下,是另一家男装淘品牌Justyle的办公地点。照片墙、海报栏……无论是房间布局、办公氛围,它和麦包包几乎是一样,只是空间更为拥挤一些。100多个年轻人对着电脑忙碌着,他们的头顶上拉着横幅:再接再厉,突破8000万元!2007年底创立的Justyle,2008年的销售额是800万元,去年是2000多万元,今年他们已经完成了近6000万元的销售额。

  但与麦包包不同的是,Justyle却是铁杆的淘宝支持品牌,它不仅完全依附于淘宝网的品牌店铺,甚至在自己的独立网站上,也在域名解析时特意加注了“淘宝网知名时尚休闲男装品牌”的标签。

  “衣服99元、裤子99元、皮带169元、鞋子299元……全身上下,总共666元,但足够时尚。” Justyle创始人徐群向记者秀起了自己的一身“行头”,从创建了这个品牌开始,他就只穿自己家的衣服。“时尚、简单,就是我们所追求的。”

  他们散发着“淘宝”的味道

  不得不提的是,无论是麦包包,还是Justyle,身上的味道,和淘宝都很像。

  熟悉淘宝的人都知道,马云要求每一位阿里巴巴的员工都必须有一个“花名”,这些名字中包括“令狐冲”、“黄蓉”、“乔峰”等等。每逢盛会,员工们就要根据自己的花名去加入不同的帮派,一起争夺“天下第一帮”的称号。

  与此同出一辙,麦包包的员工从入职开始,也拥有属于自己的花名,或植物或动物,不仅在彼此的交流中多了几分亲昵,更是让员工感受到公司对于员工的关注。公司部门的命名也玩起了“花名制度”:“光明顶”代替了严肃的“董事长室”、市场部成为了“生产大队”、技术部则成了“达摩洞”等等。

  而在Justyle,员工的花名,则是各个行业的明星人物。此外,徐群连淘宝的“倒立文化”也照搬了。据说,每个进入淘宝网工作的人,无论胖瘦、高矮,都必须在3个月内学会靠墙倒立。男性需保持倒立姿势超过30秒才算过关,对女性的要求稍低些,10秒即可,否则只能卷铺盖走人。

  “我对我的员工提出了更高的要求,男生要求1分钟,女生要求30秒。”徐群笑呵呵地说,还真出了不少“铁男”、“铁女”,最强可以坚持三分钟以上,这些人也成了公司的中坚力量。

  联想是淘品牌幕后金主

  今年1月份,“麦包包2010春夏时尚新品发布会”在嘉兴举行,而它也成为第一个举办自有品牌大型时尚发布会的“网货品牌”。

  当天,“麦包包”公司展示了多个品牌的近150款时尚包,美国DCM投资集团和联想投资的高层也出席了发布会。一时间,众人惊呼,难不成,联想也是麦包包背后的“金主”?

  果然。在昨天的采访中,倪莺燕对此毫不讳言,“早在2009年1月,中国联想集团和美国DCM集团就联合投资了麦包包。”

  与此同时,徐群也亲口证实,公司在今年年初获得了一家美国风险投资商的数百万美元投资。

  而受到资本关注的,不仅仅是麦包包和Justyle。据了解,目前正在与风险投资商频繁接触的淘品牌至少有10多家。

  毫无疑问,和传统的消费品牌相比,互联网浓缩了淘品牌们完成最初原始积累的时间成本和资金成本。不得不提的是,这些淘品牌历史不超过3年,创业者大多都是白手起家,没有深广的社会人脉资源,甚至没有互联网营销经验,但借助于淘宝的平台,它们在不断试错中积累经验,大部分的淘品牌年增长率都超过300%。

来源: 浙江在线-今日早报   作者: 叶恒珊

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