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“数字农民”做活网络营销

网络营销、电子商务等早已成为众多中小企业和创业者销售主渠道之一,其中的网络营销成为越来越多城镇居民熟知的销售手段。如今在我市部分农村,网络销售农产品正逐渐兴旺起来。

  “刘老弟,给我装50公斤柴鸡蛋,我一会儿开车去拉。”7月4日,赞皇县富强农产品专卖店的经理王洪亮通过QQ向该县农民刘勇超订购柴鸡蛋。

  刘勇超2008年大学毕业后到家乡赞皇县承包了30多亩地,搭设了鸡舍,决心靠创业带动群众发展高效农业。

  创业初期,刘勇超饲养的几百只柴鸡产下的优质柴鸡蛋销售并不怎么顺畅。一次,刘勇超和同学通过QQ闲聊,同学一句“通过网络销售”提醒了他。于是,他不断通过QQ群发出售优质柴鸡蛋的信息,同时把设在野外的鸡舍、周边的环境、新鲜的柴鸡蛋等图片上传到中国食品网、中国农产品网上。

  很快,山西运城的一位商户在网上订购了1000公斤,柴鸡蛋的市场瞬间打开。现在,通过QQ订购或前来鸡场购买柴鸡蛋者络绎不绝。

  农产品经纪人上网叫卖

  “以前我帮乡亲们把农产品卖到外地的经纪人手里,我发现交易后要倒好几回手。一斤核桃在农民手里的收购价超不过10元钱,经过三四道的加价,最终到消费者手中却能卖到20多元。”

  农民经纪人王庆辉家住平山县小觉镇,是当地最早把农产品卖到网上的农民。“很多城市人现在提倡吃粗粮,我就特意去学习电脑知识和网页制作,卖这些城里少有的东西。”他把家里收来的核桃、小米、红枣都拍成了照片放到网上。

  这些颗粒饱满、绿色天然的农产品很快就引起了人们注意。第一笔生意成交后,王庆辉开始背个袋子,走家串户,看谁家的核桃是今年刚打的,谁家的红枣个儿大品质高。

  坐在家里上网也能赚钱。王庆辉说,他利用网络为周边农户查询发布各类信息1000多条,帮助村民销售的农副产品有核桃、大枣、红薯等10多个品种,年销售额近百万元。产品卖到北京、河南、山东等地。

  农产品直接销售遭受着困境。众所周知,经销商压低进价,农产品的大部分利润被中间环节获得,农民所得实惠有限。而因为农产品物流、配送、储备体系的缺乏,农民也尚未具备同大市场谈判的地位和筹码。家住行唐城郊的董国平有着另一门致富经。2008年初,他在淘宝网上开了一家网店,“当时就抱着要把家乡土特产卖到全国各地去的念头。”董国平在做了大量功课后,认定“开网店”的路子会带来新市场。

  两年多时间,董国平验证了当初的想法。打开他的网店,从行唐的大枣到小米、核桃……一个农产品大观园跃然眼前。网页中记录的销售量清楚地显示着业绩的红火,问他一年销售额大约有多少?他保守地说:“大概能有十多万元吧。”

  而更让董国平欣喜的是,“网货进城”不再像当初一样局限在省内周边的城市,网络大大拓展了他的销售市场:“现在全国各地的订单都有。”

  从网站框架的设计、图片的拍摄处理到客服的设置,网店开设这新门道没少让董国平操心,他还请专门的网店设计师“装修”店面。“现在不少老乡都来找我取经呢,我相信不远的将来,能有更多的农民上网开店卖农产品。”

  农村物流体系要发展

  网上销售农产品的发展势头强劲,但依然面临着起步阶段的瓶颈。而最大的问题,无论是农民还是专家都不约而同地认为:“农村物流体系要发展。”

  “只有大力发展农村物流体系,进一步拓宽“农产品进城”的通路,才能进一步扶持农民网上创业和消费的积极性。”河北经贸大学张明达教授认为,鉴于农村物流的运营成本较高,应给予农村地区的物流企业一定的政策优惠,如税收减免、现金补贴等。同时也应当探索多种形式的、适合农村的支付方式。

  张明达还建议,对于农民上网开店,应当出台具体的支持政策,“包括商品检验、营业执照申请、商标注册、创业补助等,扶持他们通过电子商务进行创业就业,并带动周边更多的人一起创业。对于带动当地经济发展效应明显的个人,应当给予嘉奖。对于销售‘绿色无公害、有机农产品’等农产品的农民,给予专门的补贴、奖励措施。”(来源:石家庄新闻网 文: 赵石星)

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