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梁如洁:85后女生让大佛龙井香飘网络

每天在旺旺上和买家沟通,生意一单接着一单;每隔一段时间,到周边3个村的茶农家,聊聊明年春茶的行情……作为淘宝网上“亲亲子叶”茶叶店掌柜,梁如洁的网店生活很忙碌。

一袋袋、一罐罐优质的大佛龙井茶叶,通过网店销往各地。创业的成功让“85后”梁如洁踌躇满志,更让她高兴的是,家乡的茶农因为销路顺畅而增加了收入,改善了生活。

深感茶农艰辛

85后女大学生瞄准网购

“我自己家里也有茶园,从小就看到大人们辛苦地采茶炒茶卖茶。”爽朗的梁如洁告诉记者,她在农村长大,亲眼目睹了农民的艰辛,“茶农在采茶旺季要熬夜炒茶,还要一大早进城卖茶;偶有茶商上门收茶,因销售面狭窄,时常被压价,收入始终不高。”

2008年,梁如洁从绍兴文理学院毕业,回到家乡后,她到本地的一家公司工作。“我对网购市场比较熟悉,因为大学的时候就开过网店。”梁如洁决定用这种新的销售模式来帮茶农,“在淘宝网上销售我们的大佛龙井茶。”

2009年5月,梁如洁还清楚地记得自己创业的日子,她以5812元资金起步,在淘宝网上开了一家名叫“亲亲子叶”的大佛龙井直销店。那时她到回山、镜岭等地收购茶叶,拍成照片,然后自己设计,挂到网上销售。

“我第一次去收茶叶的时候,担心自己的经验不足,特地请了一位有二三十年经验的老师傅。”梁如洁笑着说,那次一共收了50斤茶叶,但因为有“专家”,所以她对茶的品质都很放心。

“一开始实在没生意啊。”梁如洁告诉记者,至今还记得当初的冷清,因为是刚开的小店,基本没人关注,直到二三个月后,才卖出了20元钱的花茶。“那个激动啊,我还送了很多大佛龙井茶给这第一位客人。”

质优价廉的茶叶、亲切热情的服务,网店的生意开始蒸蒸日上。2009年末,她的网店达到了10万元销售额。去年,销售额达50万元,通过网店帮助茶农销售了几千斤茶叶。如今,“亲亲子叶”已经是“四钻”卖家,茶叶远销江苏、上海等各省市。今年,她还在中国茶市租了店铺,全力拓展电子商务和实体店相结合的批发零售服务。

收购价高

百余茶农认准“女掌柜”

梁如洁告诉记者:“通过网购,我们的茶叶直接到了消费者那,减少了中间环节,这些费用一部分可以让茶农增收,另一方面,消费者也享受到了优惠。”

因为了解到茶农的艰辛,她把“让茶农多赚一点钱”当做经营宗旨,在镜岭、回山等地设了五个茶叶收购点,不用茶农到市场兜售,大大方便了茶农。而且,她收茶的价格比别人高,本来别人收茶在斤量上要打点折扣,她也不打折扣。春茶是一天一价,茶过几天后会跌价,但梁如洁还是依照当时的价格收。跟她合作的茶农,平均每家增收1.3万元左右,占到他们全年收入的35%。镜岭镇肇圃村的杨柱成本来茶叶收入有2万多元,自从由梁如洁收购之后,每年有了3.5万元的收入。

茶农们也乐于与这位大方的女掌柜合作。“现在3个村我们合作的茶农有100多户,茶厂也有三四家。”她颇为兴奋地说。

为了能够更全身心地领导创业团队,已经做到公司高管的梁如洁今年5月辞去工作,打理起自己的茶叶买卖。“品牌的运作,与茶农的沟通,一个团队的发展,这些都需要亲自去做。”她语气坚定地说。

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