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社区化团购网站,最好的时代

 拉手上市受挫,Groupon跌破IPO发行价,高朋卖假表,24券撤站裁员被传卷款潜逃,最近真是团购市场的多事之秋,年初红红火火的千团大战,在年底跌进了最黑暗的日子。通过贴本打低价策略和烧钱拼推广的模式,究竟能走多远,成为大部分团购网站攸关生死问题。

  团购乱象之下,是否团购模式真的走到了尽头?有些例外的样板,或许可以让我们看到团购发展柳暗花明的希望。女性购物分享社区爱物网旗下爱团网,则迎来了发展最好的时机。

  爱物网首席执行官王宏达介绍说,与目前国内靠烧钱模式的团购网站不一样,爱团始终没有烧钱,仅仅依靠主站爱物网的流量引入,每天的订单数却一直在快速增长。以最近刚从淘宝中独立发展的聚划算作为参考系数,淘宝网每天的用户规模大概是5、6千万量级,每天产生几十万个订单,其中女装类大约2-3万个。爱物网主站每天活跃用户50万左右,相比之下,旗下爱团网每天7、8千个女装订单,转化率应该算是非常的高了,而且更有信心在年底前冲到每天1万个订单以上。

 

社区化团购网站,最好的时代

  王宏达回忆起去年与某一位著名VC的合伙人聊到团购网站的时候,笑谈SB才会投团购网站,冲进去的都是国内一些二三流的VC。然在2010年年底之前,团购网站越来越火,融越来越多的钱。一线的VC们也都扛不过了,深怕自己错过了机会,纷纷都扎身进去了,之前放话那哥们的公司也终于经受不住诱惑,投身团购网站,而目前这项投资的前景堪忧。

  实际上从美国Groupon模式大红大紫开始,王宏达也一直在关注国内类似的美团、拉手等团购平台。他发现这些团购网站的招商计划开始号召淘宝女装店家加入他们的团购平台时,而感受到了危机因为爱物网最主要的广告客户,也是淘宝女装店家。于是爱物网决定抢先占下这块儿市场,与当时涉及商品范围广泛而又刚刚起步的团购网站相比,爱物网所拥有大量高黏度的女性用户对于淘宝女装店家的垂直优势是毋庸置疑的。抱着狙击其他团购网站抢占淘宝女装客户市场的想法,爱物网定位于女装团购的爱团网于2010年的4月26日上线。

  之前就已在社区接入阿里巴巴旗下互联网产品与服务提供商phpwind开发的淘链接产品,爱物网已经尝到了在社区中将流量转换为收入的甜头。爱团网在搭建时也接入了phpwind淘满意另外一个产品-每日团购,不但在程序开发上节省精力,同时使用淘宝支付宝天然的购买支付体系。

  因此最初,爱团网仅仅是从爱物网社区抽调了2个运营人员来做这件事。没过多久,爱团就成为公司非常稳定的营收项目,每个月大概能带来十几万的净收入。2011年初,公司决定改变思路,扩充爱团的招商人员,将爱团的每日一团调整为每日多团。迅速的提升了订单数,从2010年平均每天200-300个订单,到2011年初每天2000个订单,再到现在每天7、8千个订单。

  几周前,王宏达与国内某一团购平台的负责人交流,过去的一年对方烧掉了7千万人民币。由于资金问题,现在把大部分推广渠道都停掉了,每天的订单数由之前的几万个暴跌到现在的1000余个订单,已经裁员90%,估计坚持不了多久了。这些曾经的一线团购网站将纷纷陷入困境,其根本的原因就在于他们基本都是靠烧钱导流量才能产出订单,网站用户忠诚度低,一旦融资市场紧缩导致进一步融资困难,即无力回天。不仅团购网站如此,预测今年、明年很多电商也很可能面临这个问题。而爱团在没有花一分钱推广费的情况下,反而迎来了最好的时候。

  业界公认垂直社区的流量价值很高,但是却一直没有找到好的转换方式。而电商、团购模式成功地帮助我们把社区流量转换成价值。目前主流团购网站的模式通过资本大量投入的形式换取流量,谋求在整个市场卡位,但无法找到能够真正黏住用户的手段,所沉淀下来的用户与背后的巨大投入是极其不相称的。而社区已经拥有大量用户,同时这些用户有着同样的兴趣或处在相同的地域,相互之间存在天然的联系,形成相互影响的口碑远远高于纯团购网站。从运营用户需求出发,去挖掘团购的市场,无疑是桩事半功倍的生意。

  未知团购烧钱热潮退去后,现有主流团购网站死生命运,但有一点可以相信:手握用户的社区网站,到了沙滩拾贝的最佳时期! (文/计世网)

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