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创新工场杀价帮项目亮相 CEO称创业由奢入俭

腾讯科技讯(乐天)12月30日消息,创新工场旗下又一项目杀价帮曝光,这是一家全新模式团购网站,网站定期发布热门产品,CEO为前清华同方计算机消费产品事业部总经理彭林。彭林在谈及创业感悟时表示,创业需要有韧性,生活由奢入俭,放下荣辱,并能坚持。

据了解,彭林毕业后加入清华同方计算机,历任工程师、部门经理、消费产品事业部总经理。2010年独自创业,从事电商领域。2011年创立杀价帮,不过,相对于点点、知乎、豌豆荚、应用汇、点心等创新工场明星项目,杀价帮显得并不出众,融资方面也显得更艰难。

彭林谈及2011年创业感悟时表示,创业需要有韧性,能否放下个人荣辱,很多人喝酒聊天时会骂社会,骂领导,骂公司,骂环境,最后喝到高兴时,把酒瓶子一摔,说出去创业的时候,绝对比他们强,但当梦醒后会发现个人荣辱并不能轻易放下。

创业需要由奢入俭。彭林以自己为例,创业之前担任同方计算机消费产品事业部总经理,出差车接车送,出入各个场所,创业后却不得不住一个特别偏远的小房子,这本身就是一种煎熬。

此外,涉及到家人的责任,比如妻儿需要自己养活,但创业需要用钱,不能对妻子说员工工资发不下去了,你借我几万块钱,尤其是家里对自己那些期盼,很少用人能放得下。

特别是电商行业今年发生特别大的改变,电商项目由受投资人追捧,到最后投资人观望,理想遭遇挫折,这对团队对个人都是巨大的打击,创业者背后其实有很多的辛酸。

尽管遭遇重重挫折,彭林表示现在正是大浪淘沙的时候,自己不会是那个沙子,不会被踢出去。所以不管未来创业环境多差,会坚持走下去,如果一个项目能坚持一年,那说明是韧性,存活5年甚至以上,那说明就是一块金子。

以下是对话杀价帮CEO彭林实录:

腾讯科技:杀价帮是创新工场最近投资的一个企业,能不能给我们介绍一下你的杀价帮是服务于企业,还是服务于个人用户,能不能简单介绍一下?

彭林:其实我们的商业模式还算比较好懂,我们一边在聚集用户,像团购一样。另外一边是几个商家同时在报价,他们报价低的就是排在前面,这样的话,用户会越积越多,商家会根据用户的量调整自己的价格,其实这是一个双向的,你说它算是C2B也好,算是B2C也好,我不知道名称具体叫做什么东西。

但我只觉得这应该是一个标准的买东西的一个流程,我看中一个东西,我希望商家降价,但是我必须给他带来一定的量,商家就愿意降价,旁边的商家愿意降得更多,他们就会产生竞争。在我的网站上,我只是把这个关系在很简单很直观的,在同一时间给它反映出来而已,这是我跟其他电商做的不太一样的一点,这是我们杀价帮未来的方向。

腾讯科技:我的问题就是,现在有很多的购物搜索,比如说一淘,比如说百度、谷歌都有,你们网站是刚刚成立的,这些商家凭什么愿意把自己的商品摆在你们的网站上去,你们怎么吸引商家和用户对你们的关注,你们的流量从何而来?

彭林:这是一个先有鸡还是先有蛋的问题,如果你的产品资源不好的话,你就没有用户。其实在座的每一个创业者,将来都会遇到这样一个很严峻的问题。怎么才能解决这个先有鸡先有蛋的问题?其实就是第一,推动力的问题,如果依靠你的能力,你的知识,你的背景,可以暂时在小范围之内,可以解决第一推动力。什么意思?

OK,我先让我的产品在某些范围,比如说十款,二十款产品,有很好的价格资源,我再顺带把这个销量做起来,把销量做起来以后,我就带来用户,促进带动我商家的发展,其实是这样循环起来的。

我相信包括任何一个电商企业,刚开始都会遇到没有量的问题,没有量就没有好的产品资源,没有好的产品资源就更没有量,但是我们不要怕这个事情,我们一定要勇敢地去突破它。确实是像您所说的,我们在这个时间点起步,可能有点晚,因为电商的格局已经算是基本形成了,但我相信在中国这样的一个时间点吧,还没有像国外一样,还没有像亚马逊一家独大的情况,

在这种情况,我相信我们这时候奋起直追努力,尤其是创新工场作为我们坚强的后盾,还有我们这个团队的,怎么说呢?激情也好,还是说以前的经验也好,对渠道这么长时间的掌控也好,我相信我们可以做出跟别人不一样的。比如说互联网人做电商,我们很在意线下的分销代理体系,只要你想去想,这里面可操作的空间,可做的事情真的真的非常大。

腾讯科技:从我的角度上我不太明白,我想问的问题就是,你的流量从何而来?你的渠道,你刚刚说你没有渠道,这个渠道如何为你所用?

彭林:我不是互联网传统这个圈的人,所以我的思维方式跟你不太一样,可能大家经常做互联网或者移动互联网,第一想到的就是我的流量从哪儿来,我只有有流量以后,我的事情才能做好。但是我没有把这个事情当成第一重要的事情,我相反来说,是从电商,电商毕竟是商务的一种,交易的一种,我先想到我的产品怎么才能够吸引足够多的用户,这个肯定是物美价廉,我的产品一定要是真的一个产品,一个质量非常好的产品。

另外一个,我的价格起码要比京东便宜10%吧,我相信只要我做到这两点,我的用户流量自然而然多起来。所以我并没有特别多想到我的流量是不是应该从凡客来,或者是不是应该我从烧掉的资金来,我相信一点,不管是电商也好,还是普通的线下交易也好,终究是商务交易的一种,就是看你的产品是否有核心竞争力。

腾讯科技:你的价格可以比像京东他们便宜10%,你有这样一个比例,像京东他们有一个规模优势,相当于你是一个刚起步的网站,你的议价能力应该是比较低的,你如何做到这点?

彭林:这个涉及到模式一个核心的东西了,现在做电商起步真的很难,因为你的规模不如京东,你怎么拿到跟京东更便宜的价格?对于我的传统经验来说,我是这么解决的,京东他做的再大,它也是电商里面的最大,电商做得最大,它也不如传统的线下分销大,因为对于我所了解的数据来看,不管是联想,或者说其他的也好,电商卖出去的东西,它全国销售的最多的20%左右,大头还是在传统的分销代理体系所卖的东西。

这里面其实厂商给的价格也比较乱,一会儿给这边价格低,一会儿给那边价格低,其实对于用户来说,真的不知道怎么选择。我只是希望把这个传统的线下的分销商利用起来,他们可以支撑给我一个非常非常好的价格,就以京东作为一个标杆,他们现在被京东打压得比较厉害,他们也希望尽快把价格放下来,带动他们资金周转的流量。

我解决的方式就是,我希望利用现在传统线下分销商的价格优势,在我的平台上,以电商的形式把它发挥出来,我希望这点取巧的方式可以做到比京东更便宜的价格。

腾讯科技:今年可以用冰火两重天来形容,上半年很容易拿到风险投资,但到下半年明显的资本趋紧,这会给你们带来什么样的影响?

彭林:我先回答你一个问题,为什么头半年融资情况好,后半年融资情况不好,其实这是一个悖论,是什么?就是说当你觉得没有融资你也可以活得很好的时候,你的融资就来了,当你觉得你没有融资不行了,你马上活不下去的时候,那时候融资是不会来的。

其实刚才前几位都有这样一个共同点,他们已经把自己的产品做得足够好,可以自行运转起来,它的价值就体现出来了,当他们已经做好没有充分融资准备的时候,融资就会过来,所以我相信他们几个人的心态应该都是没什么太多变化。

2011年对于我来说,是人生中最关键的一年,我也希望各位网友今天能有一些收获回去,我今年最大的一个感触,创业非常重要的一点就是韧性,当然有理想就不用说了,今天来到这儿的人都是有理想的人。这个韧性我觉得分几个层面,不是说大家想想我能吃苦就叫韧性,首先最基本的一点,个人的一个荣辱大家是不是能够放得下?

比如说我们每天跟同事,跟好朋友晚上喝酒聊天的时候,骂社会,骂领导,骂公司,骂环境,最后喝到高兴的时候,把酒瓶子一摔,说老子出去创业的时候,绝对比他们强,我相信这个场景每个人身边都发生过。但是第二天早上一想到别人叫我这个好,那个好,这个个人的荣辱大家是不是能放下?对于很多创业者,很多人能够放下。

第二点,自己生活的由奢入俭。比如说以前我去成都,那是什么待遇级别,那都是车接车送,成都的各个娱乐场所都已经很清楚了,你自己创业怎么办?住一个特别偏远的小房子,成都那个地方晾衣服一个礼拜都不带干的,这种变化,大家是不是能够适应,能够接受?

其实这个韧性很多人也能够挺过来,但是下一步呢?不涉及到自己的呢?涉及到家人的责任,比如说你老婆,你孩子是靠你养的,你自己的荣辱可以放下,假如说有一天,你老婆怀孕了,马上住院了,这时候我找老婆说,我们员工工资发不下去了,你借我几万块钱吧,这种话你能不能张开口,能不能把你男人应该承担的一些责任可能都不太在意了,尤其是家里对你那些期盼,你能够放得下时,这个层面确实很难达到。但是做到这一点的人也有不少,为什么?

你心里面有一个理想,有一个信念在支撑你,你可以把这些东西都做到。但当你这个理想受挫了,你的方向被投资人抨击了,投资人说你这个想法不对,你从一开始就错了,我不会给你钱的,你的团队这时候突然受到打击,大家的想法都变化了,这时候你还能不能有韧性,你还能不能坚信自己做的是对的,还能不能把这件事情坚持下来?这背后是有很多辛酸的。

所以说今年这样一个转变,我觉得对于大家来说,是非常好的事情,现在正好是大浪淘沙的时候,我坚信自己不会是那个沙子,不会被踢出去。所以不管未来创业环境多差,我觉得能够剩下唯一的那家企业都是我,如果大家有这样的心态的话,今天的收获就很大。

 

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