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十月妈咪试水“O to O”模式

随着淘品牌、一些中小服装品牌开网店大获全胜,一些有影响力的一线品牌也“Hold不住”了,纷纷开辟了电商这块新的疆土。而孕装知名品牌十月妈咪在上线一年内电商业务便达到了月销售额突破千万,在今年4月初红杉资本投资十月妈咪时还未把电商估值算在内,如今感觉却像捡了一个皮夹子。

近年来,一些“触网”的传统企业纷纷遭遇了滑铁卢,在电子商务这块香喷喷却难啃的“硬骨头”上败下阵来。还有一些苦苦支撑着的传统企业,虽然在线上的成绩斐然,却是用损失线下的巨额盈利换来的,正可谓“赔钱赚吆喝”。有的传统企业一旦网络销售上去后,会直接影响到门店的销售,导致代理商叫苦不迭。

同样是传统服装企业,十月妈咪的情况却恰恰相反,第一个月电商业务仅为2.8万元销售额,以后每个月呈100%增长,至今年9月份发力超过500万销售额,现十月妈咪线上每个月销售额超过千万,其在网络的成长速度让业界咋舌。

早在2007年,十月妈咪已开始聚焦地铁广告,所以当电商们在火拼时,十月妈咪早已成名于地铁。这使得在年终电商冬天来时,很多电商已撤离地铁广告,但十月妈咪依然身在其中,坚持不懈而有节制的品牌投放使十月妈咪成为近几年品牌成长速度最快的企业之一,也使它的电商业务完全是赢利的。

在今年淘宝一年一度的重头戏“双十一”中,第一次参加“双十一”大促的十月妈咪战绩显赫:占据孕妇类产品(包含孕装、月子餐等孕妇相关产品)98%的市场份额,在孕产中完全呈垄断地位。在母婴类产品的成交额排名上,前两位的都是童装,第三位就是十月妈咪旗舰店,成交额近千万。

为了更好地发展电商业务,从今年开始,十月妈咪开始试水“线上交易,线下取货”的“O to O”(on-line to off-line,线上线下组合式营销)模式,比如在线上特卖时,原价1500的孕妇装可以用400-500元的价格直接拿下,客户还可以直接到新开的专卖店体验网购的孕妇装,享受超值的购物体验。

“未来,我们将加强这种网络客户线下体验的模式。”据赵浦透露,他们正在酝酿一个大手笔,即将月子餐、孕妇写真、产后瘦身等孕妇类相关产业的品牌整合起来。这就好比小船搭上了航空母舰,形成一个母婴类的大产业。在体验店里,孕妈们可以打印各种孕妇类服务的消费券,玩“未来的孩子长什么样”的App游戏,了解最新的孕妇装款式等等。

据透露,十月妈咪已在物色场地,筹建一个孕妇俱乐部,成为孕妈们吃喝玩乐交流育儿经的场所,加强她们的地面体验。

不过,赵浦表示,就目前而言,“O to O”模式是从今年刚刚起步的新模式,今后他们将仍秉承“传统门店+电商+O to O”模式三合一的做法,多渠道地发展目标客户。

笔者了解到,作为孕妇装的业界老大的十月妈咪目前已占有20%的市场份额,根据欧美孕装第一品牌占据50%市场份额的情况,未来的市场十月妈咪锁定的目标也是50%,也许这将有赖于“传统门店+电商+O to O”模式三合一的有机融合。

打破传统品牌“触网魔咒”

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