优友网外贸实务：外贸实战知识汇总（1）
问题一、首先是我现在只能报EXW价，要报FOB，CNF等价，具体应该加上些什么费用，费用具体大概是多少？
其次，工厂做外销（东莞），我厂无进出口权，需要找货代、专业外贸公司联系合作，请问是只要找货代或者只要找外贸公司还是两者都要找？都找的话，他们都负责什么事务？在与外贸公司合作中对客户资料的保密工作具体如何进行？他们赚取的是什么费用，如何计算？另我司在广东东莞，能否推荐几家好的有信誉的货代和代理公司（联系方式等）？
答：现作如下回复：
一.EXW=Cost+利润
二.FOB=EXW+load port charge (离港费如：以下为盐田港FOB费用)
三.CNF=FOB+海运费，
1.散货FOB：报关员考试报名
1）拖车 RMB 300至1200（看你的方数而定）
2）买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》 RMB 400
3）DOC USD 15/BL
4）整柜报关费 USD 39
5）入仓费：RMB 30
6）拼箱费：USD 5/CBM
7）若产品要商检：RMB 500
TOTAL（不商检）：RMB 2400+5*XCBM
TOTAL（商检）：RMB 2900+5*XCBM
2.柜货FOB：
欧线：
1）拖车（视公司位置） RMB 1200
2）买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》 RMB 400
3）DOC USD 15/BL
4）港建保安：RMB 100 for 20FCL/ RMB150 for 40FCL or 40HQ
5）若产品要商检：RMB 500
6）ORC：USD 141/20FCL， USD269/40FCL
美线：
欧线中所有费用+AMS USD25/shippment
亚洲及一般线：
欧线中ORC改为THC USD45/20FCL，USD70/40FCL
注：ORC－Origin Receiving Charge (广东省内各港或华南地区)直接收货附加费。除广东收ORC外，现在南 方各港也均收，如：海南、广西、福建。也叫起运港码头附加费，是在去欧美的柜货中产生的费用。
你没有进出口权，只需找货贷买核销单（俗称买单）只需RMB100。
对于保护客人，我的建议是：不要在大众（包括：同事，货贷，财务，朋友，供应商）面前提到客人的电话传真EMAIL及WEBSITE。当然，这种事不需刻意，因为客人会与你合作，说明看中的是你的各个方面（价格，质量，服务）除你以外，你的客人一定要很多supplier，但是他最终还是与你合作了。所以，最最重要的是提高自已的各方面的能力，别人想抢都抢不走！
问题二、我想问下一般来说银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？
答：审单中国银行（HK branch）为1-2天，审单费为RMB300。审单只需1-2天，而7至10天是Expiry date for Representation of documents after shipment。 也就是说，在开船后一船要求7天，15天内交单（根据海运时间长短会有变动）比如去台湾海运两天就到，客人在L/C上会显示的比较早，如果5天。而去泰国一般只需5天，所以一般显示7天，假如在L/C 上没有显示交单日期，UCP latest Version (L/C 法）规定，也必须于21天之内交单，否则，视为不符点！
问题三、出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？
答：出口押汇：以L/C的付款方式出出自工厂做的产品。出口人的由于在做完货后太穷了，想早点收回款子，就将L/C交到银行，说：兄弟，我这个L/C 你看看，80天后我客人就付款给我啦，可是我等不及啦，我急需用钱，请先给钱我，我付利息都可以的！然后银行审L/C及全套DOC，然后你上交企业相关资料，没有问题银行就付款给你啦！
打包货款：以L/C的付款方式出贸易的产品（注意，不是自已工厂做的！），出口商由于必须从供应商那购买商品再出口到国外，但是如果这个出口商没钱买这个货，但是又接下了国外以L/C为付款方式的合同，那出口商就这么与银行说：兄弟，我这个L/C你看看，100天后我客人就付款给我啦，可是我是做的贸易啊，我没有钱买供应商那个货，等我出口完，客人付完款后，我就会将这个款还给你的，我愿意承担利息。然后银行审你的L/C及DOC，然后你上交个业相关资料，没有问题银行就付款给你啦！
不知道你为什么把贴现跟上面那两个放在一起了。这个与L/C无关。你就这样与银行说：妈的，有人欠了我一笔款，这是票票。还有一个月说可以还清了，可是！我现在严重缺钱花，麻烦您老先把余款给我吧？我的这个票票就给你了。银行若审核通过你就有钱啦！
总之以上三种行为的产生，就是银行里钱多的原因。他们才有钱周转，当然。我们是要付利息的。
问题四、我有一客人要来看厂，该做哪些准备？
答：客人来看厂分两种情况：
没下过单的：
1、准备好最新产品目录两份；
2、自己我名片2张；
3、展厅的灯打开；
4、准备好之前客人有提到的感兴趣的产品样品各色一个，有LOGO的样品一个。及包装。
5、报价，换彩盒的费用，交货期等要了解透。
下过单的客人：介绍新品，准备好新品目录。
本文来源：外贸SEO，原文地址：http://www.waimaoseo.com/926.html
其次，工厂做外销（东莞），我厂无进出口权，需要找货代、专业外贸公司联系合作，请问是只要找货代或者只要找外贸公司还是两者都要找？都找的话，他们都负责什么事务？在与外贸公司合作中对客户资料的保密工作具体如何进行？他们赚取的是什么费用，如何计算？另我司在广东东莞，能否推荐几家好的有信誉的货代和代理公司（联系方式等）？
答：现作如下回复：
一.EXW=Cost+利润
二.FOB=EXW+load port charge (离港费如：以下为盐田港FOB费用)
三.CNF=FOB+海运费，
1.散货FOB：报关员考试报名
1）拖车 RMB 300至1200（看你的方数而定）
2）买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》 RMB 400
3）DOC USD 15/BL
4）整柜报关费 USD 39
5）入仓费：RMB 30
6）拼箱费：USD 5/CBM
7）若产品要商检：RMB 500
TOTAL（不商检）：RMB 2400+5*XCBM
TOTAL（商检）：RMB 2900+5*XCBM
2.柜货FOB：
欧线：
1）拖车（视公司位置） RMB 1200
2）买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》 RMB 400
3）DOC USD 15/BL
4）港建保安：RMB 100 for 20FCL/ RMB150 for 40FCL or 40HQ
5）若产品要商检：RMB 500
6）ORC：USD 141/20FCL， USD269/40FCL
美线：
欧线中所有费用+AMS USD25/shippment
亚洲及一般线：
欧线中ORC改为THC USD45/20FCL，USD70/40FCL
注：ORC－Origin Receiving Charge (广东省内各港或华南地区)直接收货附加费。除广东收ORC外，现在南 方各港也均收，如：海南、广西、福建。也叫起运港码头附加费，是在去欧美的柜货中产生的费用。
你没有进出口权，只需找货贷买核销单（俗称买单）只需RMB100。
对于保护客人，我的建议是：不要在大众（包括：同事，货贷，财务，朋友，供应商）面前提到客人的电话传真EMAIL及WEBSITE。当然，这种事不需刻意，因为客人会与你合作，说明看中的是你的各个方面（价格，质量，服务）除你以外，你的客人一定要很多supplier，但是他最终还是与你合作了。所以，最最重要的是提高自已的各方面的能力，别人想抢都抢不走！
问题二、我想问下一般来说银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？
答：审单中国银行（HK branch）为1-2天，审单费为RMB300。审单只需1-2天，而7至10天是Expiry date for Representation of documents after shipment。 也就是说，在开船后一船要求7天，15天内交单（根据海运时间长短会有变动）比如去台湾海运两天就到，客人在L/C上会显示的比较早，如果5天。而去泰国一般只需5天，所以一般显示7天，假如在L/C 上没有显示交单日期，UCP latest Version (L/C 法）规定，也必须于21天之内交单，否则，视为不符点！
问题三、出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？
答：出口押汇：以L/C的付款方式出出自工厂做的产品。出口人的由于在做完货后太穷了，想早点收回款子，就将L/C交到银行，说：兄弟，我这个L/C 你看看，80天后我客人就付款给我啦，可是我等不及啦，我急需用钱，请先给钱我，我付利息都可以的！然后银行审L/C及全套DOC，然后你上交企业相关资料，没有问题银行就付款给你啦！
打包货款：以L/C的付款方式出贸易的产品（注意，不是自已工厂做的！），出口商由于必须从供应商那购买商品再出口到国外，但是如果这个出口商没钱买这个货，但是又接下了国外以L/C为付款方式的合同，那出口商就这么与银行说：兄弟，我这个L/C你看看，100天后我客人就付款给我啦，可是我是做的贸易啊，我没有钱买供应商那个货，等我出口完，客人付完款后，我就会将这个款还给你的，我愿意承担利息。然后银行审你的L/C及DOC，然后你上交个业相关资料，没有问题银行就付款给你啦！
不知道你为什么把贴现跟上面那两个放在一起了。这个与L/C无关。你就这样与银行说：妈的，有人欠了我一笔款，这是票票。还有一个月说可以还清了，可是！我现在严重缺钱花，麻烦您老先把余款给我吧？我的这个票票就给你了。银行若审核通过你就有钱啦！
总之以上三种行为的产生，就是银行里钱多的原因。他们才有钱周转，当然。我们是要付利息的。
问题四、我有一客人要来看厂，该做哪些准备？
答：客人来看厂分两种情况：
没下过单的：
1、准备好最新产品目录两份；
2、自己我名片2张；
3、展厅的灯打开；
4、准备好之前客人有提到的感兴趣的产品样品各色一个，有LOGO的样品一个。及包装。
5、报价，换彩盒的费用，交货期等要了解透。
下过单的客人：介绍新品，准备好新品目录。
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