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外贸实务:外贸实战知识汇总(2)

  问题五、外贸行业相关的一些操作流程有哪些?
  答:产品宣传—>客户询价—>报价—>客户砍价—>确定价格/付款方式—>客户下单—收费定金/LC 通知后下单给工厂—>工厂按货期完成大货—->在出货前一周定舱—》出货—–>将B/L COPY及C/I传给客人催余款–>余款到帐付款给货贷—>货贷电放提单/寄出B/L正本。
  若是L/C付款,则按L/C要求准备好DOC并全审,按L/C内交单时间交单。若没有不符点,会准时收汇。
  以下是常用的邮件形式:
  产品宣传:
  Dear Mr XXX
  Nice to meet you in Canton Fair this April/Oct.
  This is XXX from XXXX Company.
  Do you still remember that you were very intereted in our XXX in the fair and asking for samples/ plan to order 35000PCS?
  Below are detial inforamtion for this item:
  ITEM: XXX
  Product Name: XXX
  Please check the attachment for this item with various color FYR
  Price: USDXXX.X
  based on:
  1) FOB XXX port
  2) MOQ: 5000PCS
  3) Our normal giftbox package 4) Extra charge for logo: USDX.X
  Payment term: 30% deposit the balance T/T before delivery
  30% deposit the balance T/T aganst B/L copy
  Irrevocable L/C at sight.
  Delivery date: XXdays after order confirmation and receipt of your deposit.
  Should you have any question, please do feel free to contact me for detials!
  I am sincerely looking forward to cooperate with you and your company! Your earliest feedback is much appreciated!
  Yours
  Sincerely
  Diana
  —————————-
  Contact & Website
  —————————-
  催款
  Dear MR XXX
  Good day!
  The goods had been shipped via below shippment:
  ETC: FEB/6th
  ETD: XXX/XXX
  ETA: XXX/XXX
  Please check the attachment for B/L copy & C/I
  It would you much apprecaited if you could send us the Bank Receipt of the balance in time, so that we can Telex-Release the B/L for you timely.
  I am sincerely looking forward to your very fast feedbck for this!
  Best regards
  Diana
  —————————-
  Contact & WEbsite
  —————————-
  寄样(产前样或大货样,原则上这个些品的快递费都是Pre-paid,因为客户已下单)
  Dear Mr XXX
  How are you today? hope you are doing great!
  Ref. the sample request in your last Email. we are pleased to inform you it was sent out via Fedex/DHL/UPS with tracking NO. XXXXXXXXX with freight charge pre-paid.
  Should you have any problem receiving the samples, please do feel free to let me know.
  Best Regards
  Diana
  —————————-
  Contat & WEbsite
  —————————-
  原则上寄完样品后都一定要通知客人tracking NO.
  希望大家都能够在与客人紧密沟通中产生友情。因为只有这样,才能找到真正意义上有价什的客户。
  问题六、根据《出入境检验检疫代理报检代理报检管理规定》,以下情况中,( )属于须具备代理报检资格的单位才可以从事的报检业务。
  A、某服装生产厂为外贸公司采购该厂生产的服装办理出境报检手续
  B、某外贸公司代理某生产厂进口加工原料并办理入境报检手续
  C、某货运代理公司为本公司进口的货物办理入境报检手续
  D、某外贸公司为其他外贸公司出口的货物办理出境报检手续
  答案:选C
  A,B,D的shipper 与 Consignee 都是外贸公司及工厂,他们就算没有进出口权,也可以找shipping agent. 代理出口事宜。但是C中的代理人直接是“货物代理人”他们的企业性质就决定了他必须具备代理报检资格。否则视为违法不合格企业。
  七、我们主要做自己的业务的,你的意思是找个外贸公司用它们的出口权,那国外订单还是你们联系吗?也就是我们说的业务是自己的只是挂靠一家外贸公司?
  答:不是的:(看来你真的没有单独操作过定单,先好好做半年的外贸助理 )
  是这样的,现假如有一个国外的客户下了一定单给你,在客户付完定金后,你是不是安排工厂或供应商做好货呢?是吧,假如交货期是收定金后的20天(假如是20号交货),在第15天的时侯你就必须定下一家好的货贷,他会给你报价(什么报关,商检,拖车,等等的费用让他全含在报给你的价格里面)你可以找好几家对比一下,看谁的价格好,服务好。确定货贷之后做C/I 与P/L给他们,并填好他们发过来的S/O(定舱单,也叫BOOKING),并问清楚货贷离20最近的结关日的多少,假如是22号,那么你只需在22号早上12点之前将货送到仓库就可以了(柜货一般货贷会按排车过来提货)。货一交给货贷,你就没事儿了。就在家等B/L COPY。一般船一开B/L COPY货贷就会传过来给你了。你用这个B/L及C/I催款,表示货已发出。客人付款后你就付款给货贷。他收到款后要你填写电放单。你填好后传真给货贷。他们就帮你电放了。至此。一个定单就操作完毕!
  注:以上为最常规的操作,当然还有些不是做电放(提单)的,那你就要将B/L正本寄出(当然要收到款以后才寄)B/L作为货权的像征物你一定要将他于货款联系在一起。没有100%的把握货款能到手,一定不要让B/L有机会落到客人手上。
  另:以上的Payment Term是基于30% deposit the balance T/T aganst B/L copy 是最受国外客人欢迎的付款方式。国内trading company一般都能接受工厂30% deposit the balance T/T before delivery/after inspection passed. 葡萄牙客人格外喜欢做L/C。
  八、做FOB,付款方式是TT,请问一个外贸单子的整个流程中,那些地方会产生费用,比如商检啊,报关,拖车。
  答:商检和质检
  换通关单
  报关费用
  码头卸货(如果是整柜就没有卸货费)
  定仓,码头操作费,码头管理费,(到美国还要加个AMS)
  另外有的港口进哪一个码头有个进港费……
  本文来源:外贸SEO,原文地址:http://www.waimaoseo.com/932.html

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