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企赢张何:网络营销增强用户体验,提高网站转化率

  张何:简单自我介绍一下:我是企赢网络营销服务团队负责人,目前主要为企业提供网络整合营销服务。作为一个网络营销策划人,我首先要自我营销一下,希望每个人都要有这样的意识。

  念然:感谢..请现在不要向张何同志私聊,谢谢!

  张何:接下来,进入我们今天交流的主题。

  讲座内容:1.网络整合营销  2.搜索引擎营销  3. 用户体验度  4.网站转化率

  网络整合营销,我们简单拆分一下 网络-整合-营销。

  张何:我们在为企业提供网络整合营销服务之前,需要详细了解企业经营现状、产品特点、服务内容等。没进行详细调查就没有发言权,这是谁说的?呵呵,地球人都知道。

  我们一起来分析一下企业的生存机会:

  中国网民数量达到3.16亿人,随着互联网网民数的不断增长,企业在互联网上赢得更多地机会。越来越多的企业开始把网络推广作为企业和产品宣传的主要途径,企业也越来越重视网络宣传。

  念语:没办法,大家权当在看前言吧!这是很重要的.

  张何:我们了解到企业有这样的需求,互联网为企业创造更多赢利机会的同时,也给我们从事互联网营销人士带来更多的创业与就业的机会。我们先了解一下全局形势,希望讲完后大家都会有所收获!

  张何:据国务院信息化工作办公室08年发布的数据报告显示:在中国近4200万家中小企业中,只有153万家建设了企业网站,仍有近97%的企业没有网站。这其中,51.5%的企业网站平均每天页面访问量在50人次以下。而超过 60%的信息通过网站进行了发布的企业网站比例仅为28.5%。也就是说,在已经做了网站的3%里,只有极少数中小企业真正发挥了网站的作用。

  张何:我们一定要从宏观的角度去了解企业在互联网上的生存机会,这样有助于我们更好地去为企业提供整体营销服务。

  张何:这样,我以目前服务的两个企业客户来做实例分享一下。一个是整形美容行业,一个是医疗器械行业.从我们服务的情况来分析,这两个客户所属行业都被认为是赢利情况较好,且在传统领域宣传投入面广,对任何有效的营销推广方式都愿意主动去尝试。

  张何:我们知道,企业每年在传统媒体上投放广告,尝试将10%~30%的广告费投入到网络营销上。这部分费用影响不了传统媒体上整体的投放效果,但在网络上的会非常有效果。我们前期与客户沟通过程中,就充分利用了这样一个策略,最终达到合作协议。

  张何:现在越来越多的企业开始尝试利用网络推广方式作为企业品牌宣传和产品销售促进的主要途径,企业也越来越重视网络宣传。

  张何:两三年前,企业纷纷建立了自己的网站,随之而来的问题是如何推广企业网站。企业网站的推广重要性不言而喻。单一的营销推广手段并不能满足每个企业的具体需求,这就需要我们整合有效地营销方式提高企业网络营销的整体营销效果。企赢根据互联网收集的资料分析,目前90%以上的企业网站日访问量仅仅1-20个,多数企业网站建设之后就不再管它,以为网站会为之带来客户,带来生意,但事实上这种认识是错误的。

  张何:企业网络营销现状:

  从营销的角度来讲,大部分企业网站属于门面工程,对现实的销售和市场分析上没有任何帮助。有价值的网站应该提供一些基本信息,比如,有多少人看了你的网站,他们是否感兴趣还是路过,哪些内容是最受关注的,他们更希望得到什么内容,这些内容对于决策者来讲,重要性不言而喻。

  作为我们服务企业的个人或团队,首先应该从几个方在入手:“我们的客户在哪里”、“为客户提供优质的产品或服务”、“搜集消费者反馈信息”、“提供一种新的沟通渠道”

  在电视、平面时代,广告主要靠推的方式传达信息给消费者,有一定的强迫性。互联网时代,网络广告要纯靠“推”就很难奏效了,毕竟对于一个网民而言,如果他不点击广告,这个广告就无法传达有效的信息。而搜索的行为则是由消费者发起的,是主动性的,其“拉”的作用更为明显。

  张何:中间插一条小技巧:打开自己的思路,互联网上有足够的资源可供我们学习。百度/GOOGLE/Bing/搜狗/有道/SOSO/爱问等网页/图片/博客/音乐/视频搜索这些都经常用到吗?

  张何:企业为什么要进行网络营销.

  互联网成为继电视、广播、报纸、杂志后的第五大主流媒体,重视在互联网中能够第一时间找到企业网站。对于网站来说,网络资源都需要通过长时间积累,才能产生优势。目前已有很多行业,网络销售额超过线下销售,这是发展的必然。

  网络整合营销的主流营销推广方式用图片的方式呈现一下。关于网络整合营销简单一下:选择最适合企业的营销推广方式,一定要记住:整合。

  张何:搜索引擎营销,目前来看,搜索引擎营销作为一种主流网络营销推广方式受到众多企业的青睐。

  大家同意吧?恩,无论是百度、GOOGLE的竞价推广,还是搜索引擎优化(SEO)。

  张何:这两种营销推广都是基于搜索引擎来体现的,从数据统计显示,现在越来越多的网民利用搜索引擎来查看自己想要获取的网络资源信息。

  张何:先讲一些关于SEO的内容,大家都知道我们在做SEO策略实施时,关键词分析很重要。如何来合理设置企业网站关键词?

  1、搜索引擎相关搜索列表词

  2、搜索引擎服务商提供的相关词分析工具

  针对关键词分析这块内容其他挺细的,我们在为企业网站定位关键词时一定要分主词、辅助词、长尾词。

  主词:3-5 辅助词:30-100个 长尾词:不限

  SEO中的窍门远比你想象得要少得多,请相信自己多一点,不要轻易被人左右。(包括我下面与大家分享的内容) 明确自己的目标,日复一日勤奋努力,SEO工作需要长期坚持。做任何事情都有共通之处,细想一下,道理很简单。你可以学习了解SEO,可以通过增加网页相关性、网站外链等在某段时间提高排名。可是从长远来看,搜索引擎排序规则始终在变,SEO越来越显得摇摆不定,目光短浅,不得要领。

  随着网络营销的发展,搜索引擎变得越来越“聪明”,时下SEO的弊端也越发明显。SEO围绕着搜索引擎排序规则而非站在搜索引擎相同的立场来优化网站。搜索引擎排序规则千变万化,唯一不变的是追求好的用户体验。用户体验是搜索引擎排序的核心,最佳用户体验就是最好的排序。

  目前我们针对减肥的客户所实施的整合营销推广策略包括:竞价与SEO主导,博客、社区、SNS等。下一步会配合做一些视频营销的尝试,我们现在团队有专人做商业视频制作及推广人员。

  张何:我们在给企业提供营销服务时,客户的关系、新需求,需要及时了解与沟通。

       SEO与其跟着规则变,不如与搜索引擎保持相同价值取向,以用户体验为最高原则来优化网站。

      SEO初学者会感觉SEO技术很重要,一味地追求技术,很容易盲目地去关注一些技术上的细节。

  SEOer高手早发现了,很多时候,细节决定成败,当你的SEO水平达到一定的程度,细节就是制约你能力提高的。

  只要你肯花时间,你可以在网上学到95%的SEO技术。剩下的5%是经验,创意和人脉。

  有的人看了不少书,论坛博客也都看了不少,但还是不知道怎么具体着手做优化。必须亲手实践,没有其他捷径。多做几个网站,多观察其他网站的排名,自然会对网站及SEO产生某种程度上的本能。

  经验

  SEO经验没有秘诀,就是花时间,多动手实践。做过一段时间后,看到某个网站,不用看源码,就能感觉它会不会作弊,甚至能感觉到这是哪国人做的网站。中国人,印度人,俄罗斯人,罗马尼亚人,美国人做的网站风格都不同,SEO手法也不同。

  创意

  软文发布,网络营销策略,链接诱饵,创意应用在SEO上,有绝好的效果。这种与SEO技术没太大关系的创意,是没办法学的。你必须改变自己的思维方式,从技术层面跳出来。

  人脉

  和你的人品有关,而不是能教和能学到的东西。不管是提供SEO服务,还是把SEO与传统行业相结合,在那个行业混久了,必然会积累下别人不具备的人脉。当你需要帮忙的时候,同行业的朋友所能带给你的,往往会超乎你的想象。建议多与他人交流、多参与一些行业聚会、营销会议。想要自己的网站排名在搜索引擎中长期稳定,与SEOer实践是分不开的。分析对手,在实践中探索是SEOer的成熟表现。

  张何:搜索引擎排名的商业价值

  1、搜索引擎的访问:

  从搜索引擎来的访问者最具潜力和商业价值,新用户比例很高,而且所有访问者均具有极强的针对性,他们是主动找上你的网站的,所以他们对你的商业价值也特别高。

  2、搜索结果的排名:

  网站排名直接影响网站的访问效果,排名越靠前,被访问的机会越多。

  企业有效地利用来展现企业以及产品形象,搜索引擎营销是一种低成本、高效果的营销模式,以用户为中心,帮助企业实现网络营销的效果,为企业争取最大的利益。

  做网站优化,细节决定成败。

  搜索引擎算法最核心的部分:域名、关键词密度、内链、外链、相关度、服务器稳定、内容更新、域名时间、内容数量。

  张何:细节决定成败,几个字却有深刻的意义。我们在做任何事情时,都应该把握好每一个细节。网络营销策略需要不断完善,随着服务客户实践过程中不断积累,我们会形成一套自己的网络营销服务体系。

  相信群内的朋友对互联网充满希望,但又存在一部分人不知道如何充分利用互联网给我们带来的机会。

  请相信团队的人,或者说众人的力量,不要局限在某一点上,我们要用全局的眼光来思考问题。

  我能给大家传达的理念就是:学习别人的思路,而不是某一种具体地执行方式。以不变应万变才是出路。

  用户体验,究竟如何提高,方法有很多,每个人的出发点不一。我们在服务企业的过程中应该重视良好的用户体验,能产生多赢的局面。

  企业为什么选择你所提供的营销服务,目的可能很简单。所以,我们在考虑问题时,把复杂问题简单化。

  网络营销也需要细分化,目前的营销推广方式有很多,所以,我们一定要根据客户群体及自身的发展定位服务内容。单从SEO这种服务方式中,都能细分出几十种专业服务领域。

  分析一个SEO的细节:标题长度

  我们知道搜索结果中摘要信息的标题主要来源于页面标题的内容。但是,为了提高页面的用户体验,搜索引擎会根据实际情况从标题中截取相应的内容向用户展示,这在不同的搜索引擎中又会有所区别。

  在Google的搜索结果中,摘要信息标题长度一般在72字节(即36个中文字)左右,而百度则只有56字节(即28个中文字)左右,超出这个范围的内容将被省略。

  张何:网站转化率

  一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站,企业建立网站,归根结底就一个目标:提升企业品牌知名度、促进产品销售,最终给企业带来赢利。

  企赢服务理念:专业 专注 共创 共赢

  请大家一定要记住张何:张何的张 张何的何

  下面交给主持人,进行互动交流环节。

  念然:现在做回我自己了.,呵呵~各位有什么问题么?

  地主:问问,张何,方便说说,网络营销的推广方式~! 除seo以外的

  比如我想做做卖狗的案例,能叫他随便说说自己的想法就ok了

  念然:卖狗?

  地主:如何通过网络来 推广这个平台

  张何:呵呵,卖狗。首先了解一下百度中文十大宠物风云榜?

  地主:seo就不用讲,都讲烂了,藏獒.

  张何:需要分析一下买狗人在哪里,我是只卖狗,卖某一种狗,还是给买、卖狗人服务,还是卖周边的附属品。

  张何:特殊群体,比如说,在我们这些QQ群里做营销会有一定的效果,但更好的效果可能会在一些专业的宠物交流区。

  地主:买狗的人在那里,市场细分.卖某一种,我说了,藏獒.是服务还是产品呢 当时服务+产品(狗粮),还有就是针对市场做推广比如宠物论坛.

  地主:我想问问张何,如何跟踪,推广效果.以及如何应对一下负面信息的问题,就是同行的而已攻击类的.

  张何:同行的恶意竞争的确存在的,我们需要用正确的方式来引导消费者。

  张何:电子商务一定要细分领域,专业、专注,这样才有竞争力。我有个项目待实施,可以分享一下思路。

  金松: 想请张老师讲一下,企业网络营销和个人站长不一样,个人站长讲推广宣传,企业讲销售,谈谈区别?

  张何:特殊群体,比如说,在我们这些QQ群里做营销会有一定的效果,但更好的效果可能会在一些专业的宠物交流区。企业网络营销更多情况下会注重投资回报率(ROI),低成本、高收益.

  张何:个人站长往往会把思路定格在某一个点上.

  张何:比如:很实际的问题,作为站长,都会比较关心流量。

  简单的一个例子:一个企业网站一天50IP,可能会带来成交订单。而个人站长500IP赚不到钱的大有人在。我们有服务的企业一天也就100IP左右,但每天都有业务电话。

  独孤教主:互联网结合线下实体来运营电子商务网站,带来的效果超出你的想象。那如果没有实体。只做电子商务呢?请大哥给点意见??

  张何:单一的电子商务,建议学习PPG、VANCL、红孩子等

  念然:我想问问张何,如何跟踪,推广效果,以及如何应对一下负面信息的问题

  张何:就是同行的而已攻击类的,这个问题我朋友有过,同行的恶意竞争的确存在的,我们需要用正确的方式来引导消费者。

  电子商务一定要细分领域,专业、专注,这样才有竞争力。我有个项目待实施,可以分享一下思路。我只卖一百件商品,每个品类十件。一百个页面就可以实现电子商务,这只是一个思路。

  念然:可不可以理解成:珍贵才贵?有人买?

  张何:呵呵,一定要从用户需求出发。不是我做什么,而是用户需要什么先。(文/武汉站长站027zhan.com)

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