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深刻反思网络营销与SEO

一段唠叨的屁话:“ 一次次的反思,一次次的改版,为什么我在SEO这方面,竟会我做的如此差劲呢???一个通宵,我想到一个让自己不再自责的原因:前期策划不充分,准备不足,后期的优化目标不明显,网站内容太丰富,做样化,给人的感觉不够专精。在网络营销学院学习,我基本上每天写文章,而且是学到什么就把心得写下来,想写什么就直接什么,没有过多去考虑SEO,过虑网站核心词。今天我还是决定将博客再度全面改版,每办法,只有多写文章加强“网络营销”这个词了。估计很快我会被百度拔毛,此劫难逃了。不管拔还是不拔,希望毛被拔了还能再长出来。”

  到底什么是网络营销呢?在网络营销学院参加了4个月的“网络营销工程师”培训,快4个月,毕业之后,我们可以找到什么与网络营销相关,与网络营销工程师相配称的工作呢?我不知道现在究竟有多少人真正懂网络营销,知道网络营销是干什么的?

  反正,来网络营销学院之前,我是真的不知道什么是网络营销。不过,在来北京网络营销学院后,通过3天时间杨维鹏老师的洗脑“式”灌输网络营销的概念,和自己阅读网络营销学院的教课书-《网络营销事务基础》,我已经基本了解什么网络营销。

  网络营销(英文翻译:On-lineMarketing或Cybermarketing,我个人喜欢用Emarketing。解释下这个创意,源于网络营销学院的域名:emarkecollege.com 。其中,我个人这么看的,E是IE浏览器的那个标志,这个大家应该都知道,不需要多解释,emarketing是营销的意思)全称是,网络直复营销,属于直复营销的一种形式,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,网络营销是以互联网媒体为基础、以其他媒体为整合工具,并以互联网特性和理念去实施营销活动,更有效地促成品牌的延升或个人和组织交易活动的实现的营销模式。

  网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网,全球最大的计算机网络系统。

  包括之前所学的网络调研,搜索引擎营销,网络广告,搜索引擎优化(seo),现在所学的什么论坛营销,博客营销,属于网络营销比较常见的形式。

  简单说下我之前对搜索引擎的不了解和现在对搜索引擎营销(sem),搜索引擎优化(seo)的理解。关于,网络营销包括搜索引擎营销,搜索引擎营销包括搜素引擎优化。也就是搜索引擎优化SEO是属于搜索引擎营销之一,这一点我不知道为什么自己一直反对,不是很认同,详情请看[网络营销学院的教课书有问题吗?] 。其它就不多说,因为这个2个比较热门一些:

  以前,我常用百度找东西,知道百度是叫搜索引擎,知道通过搜索引擎,我可以我想知道的一切,当然有些涉及法律,违反伦理道德的网页是找不到的。从来都不知道原来百度,谷歌,是靠实现搜索网页这么一个看似“简单”的功能,赚大把的钱。搜索引擎赚钱的方式就是上面提到的搜索引擎营销,搜索引擎主要提供关键词排名,竞价广告等。如百度,在搜索结果中,第一页一般都几个网页最后有“推广”两个字,那就是说给百度的钱的。记住一点就行了,搜索引擎营销是要花钱的,不需要你懂技术。

  至于搜索引擎优化(Search Engine Optimization,SEO),也就是针对各种搜索引擎的检索特点,让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则(即搜索引擎友好),从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。如,改变META标签中设置,增加有效的关键词和网站描述,对于以网页内容相关性为主的蜘蛛型搜索引擎,则通过在网页中增加关键词的密度,或者专门为搜索引擎设计一个便于检索的页面(如sitemap.htm、roberts.txt),搜索引擎优化是搜索引擎营销的常见形式之一,可以说是技术,更可以算的上是网页艺术。

  网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具有五点明显的优势。

  第一,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。

  第二,网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。

  第三,国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

  第四,在网上,任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网,中小企业只需花极小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去,平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看,网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。

  第五,网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找满足品,并进行充分比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外,互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通,便于企业针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化服务。

  在互联网普及的中国,作为新型营销模式,网络营销的确具有很强的生命力,对未来企业发展起着至关重要的作用,但也同样存在着某些不足。如,网络营销学院的网络营销工程培训,该网络营销项目刚刚启动,也算全国首家比较针对性培训机构,国家信产部大力支持的项目。由于人们对网络营销这个概念的生疏,培训行业的低迷,一直培训行业正在走下坡路,可以从各大培训机构,如游戏学院,北大青鸟每月的招生人数可以看出,我宿舍有北大青鸟的,所以了解一些。对于互联网软件开发行业,中国市场应该即将饱和了吧?北大青鸟,游戏学院已经辉煌了这么多年,培养了如此多的IT软件开发人才,难道还不够?

  中国的互联网发展相对国外而言相对比较缓慢,国外的昨天是中国的今天。网络营销,起步相对也比较晚,直到1996年,才开始被我国企业尝试。据传媒报道:1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店",年销售收入达950万元,客户遍及全国各地,但公司没有一名推销员;1997年,江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息,并通过网上洽商,敲定阿里斯顿作为合作伙伴,签定合同2980万元;海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰,至1999年5月12日,该公司累计通过互联网发布信息11298次,接受并处理用户电子函件3600多封,访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次,并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店,全国网上商店已达100家左右。

  从以上事实表明,中国的网络营销市场并未完全打开,在中国这片蓝海还需要由你来充分开发。营销无处不在,营销更应该存在于有很多人停留的地方,2.16亿网民在影响着13亿中国人,你愿意放弃这个机会吗?

  我当然不会,来网络营销学院学习将近三个月了,我深深体会到,网络营销学院网站写的:“强调网络营销实训,从网站建设、搜索引擎营销、网络整合营销、网络广告和外贸网站推广的一体化营销。网络营销学院的老师是全国最优秀专家,都由老师亲自指导,让你接触最前沿的网络营销理念,进入企业,不用再被认为是理论派专家。”这段话的含义,之前与其他学员之间的不合作,团队意识太差等等。。。

  毕业了我到底可以做什么?学了三个月,我迷茫了好几次,每次与网络营销学院老师们谈话的时候,他们总能让我对网络营销这个新兴行业燃起希望的火光,之前,大大小小改动过不止数次,这次全面改版,我相信我会一定百度会将我“拔”的一毛不剩,但我已经管不了那么多啦!之前,我太注重博客营销,忽略了太多,学了SEO那么,写了那么多SEO学习心得,其实自己一点都没在自己博客体现出来,惭愧啊!

  最后深入介绍一下网络营销的相关工作岗位,根据自己偏好选择,考虑吧,我个人比较向往自由职业:

  技术:网站架构师,网站开发工程师,网站维护工程师,网页设计,前端交互设计师,网站测试工程师,网站管理员,搜索引擎优化师等;

  策划:网络编辑,整合网络营销主管,高级网站策划,产品策略分析师,行业分析师,行业分析师,公关宣传策划,广告媒体客服经理等;

  运营:网站运营总监,网站推广主管,王梅拓展经理,外销工程师,外贸市场策划;

  其他:电视商务培训师,网络营销顾问,资深外贸专家,网店店长

  看似职位都很高,我相信不是4个月的培训就可以一步做到的,在剩下不到一个月的时间,希望自己再把油,尽最后努力做好一点,在SEO方面可以做出点成绩出来,光写心得,没实际操作还不真不行。。。

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