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再论传统行业的网络营销

从互联网行业转到传统行业的网络营销已经有一段日子了,从开始的网站搭建和运营,到深度思考网络营销对传统行业的意义,在这期间对网站的定位相信已经明确并开始实施了,但是传统行业网络营销仅仅如此吗?从很多人或企业认为网络营销就是建个网站并进行推广等等,真的是这样吗?下面就我理解的网络营销及网站建设思路进行些许整理,由于有些东西涉及到商业核心因此会稍加忽略。

   从传统行业的网络营销来看,应该分为2个部分。

   第一部分 网站建设  网站建设不仅仅局限在电子商务部分,更多可以帮助企业传播企业服务,建立企业品牌。这些东西的建立是会对业务的提升起到催化剂作用,正激励的结果事半功倍。当然通过网站体现企业产品和服务是基础。针对房地产中介行业来讲,就是除了吸客、吸盘外,要解决如何体现专业的中介服务,完整业务服务链条,建立诚信的口碑等等做为长期重点。

   第二部分 网络营销  首先网络营销绝对不是简单的网站推广,我这里更不讲网站推广的事情,因为那些相信做互联网的高手们都已经有一套套的方法了。换个角度来看,我觉得传统行业的网络营销应该有下面几个阶段,排名不分先后,哈哈

   首先是培训,传统行业的人员既然要在网络上做生意,就需要掌握一些基本网络技能,并对一些重点的网络做生意渠道进行实操性的培训。这部分不容忽视,满堂红中介企业通过一段时间的艰辛努力,我们已经初步在少量城市建立了这个体系。

  培训可以分为几个阶段

  1、初级操作培训-扫盲(将网络视为工具),培训一些网络操作技巧

  2、重点操作培训(将网络视为具体渠道)-针对业务特征专门技能培训,例如根据市场情况的刷新技巧、网络围盘占市场技巧等等

  3、高级培训(将网络视为做生意的平台)-网络如何做好生意

  其次,多多扩建网络渠道,一般意义上如果大家掌握的基本的网络技能,就应该多多筛选优质的网络资源给到业务人员使用。网站实在太多了,良莠不齐。有很多网站你花了钱花了精力不一定对你业务有帮助。因此要筛选渠道给业务使用。而同时不同网站的用户群不同或互补或更完善,因此要多见网络渠道。不是讲究眼球经济吗,因此我们需要利用有效渠道广曝光。

  最后,切实落地

  作为网络营销本来就是将网络作为业务的市场,因此网络营销人员应该与前线一起,甚至将自己当作SALES,针对不同地域,不同市场制定针对性的网络营销策略,直接对业务产生现实的效果。

  网络营销是一门综合技能,无论何种方式何种策略,一定是从业务、从用户的角度去多多思考和探讨,只有这样才能拿出行之有效的网络营销方法并获得成功。我们不做纸上谈兵的理论者、也不做完美无缺产品的研究者,网络营销需要的是切实营销所带来的业务收益,这才是主题。

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