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刘杰克:中国饰品行业研究与品牌切入点分析

刘杰克:中国饰品行业研究与品牌切入点分析

文 / 刘杰克
随时经济和社会的发展,女士们有更多的时间和更自由的经济来装扮自己,这让中国女性时尚饰品市场正日益发展成为一个具有广阔前景的市场,一个具有巨大消费潜力的市场;而富含品牌特色,质优价不贵的中档时尚饰品市场,则是这广阔市场中最年轻、最有生机、最合乎潮流、最引人入胜、充满无数商机的市场。刘杰克营销顾问机构根据产业发展变迁的趋势和消费者的研究分析得出,在接下来的时间里,投身中档时尚饰品市场,你有很大机会成为中国未来饰品行业的大赢家。

饰品行业是从工艺礼品、珠宝首饰行业中分离出来,综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。

而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。

一、饰品总体市场欣欣向荣

据我们的行业与市场研究,世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元,我国女性饰品人均占有率不足28%,而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。 

市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。消费者崇尚特色和时尚,希望不断塑造个性和魅力,同时也崇尚文化和风情。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增。刘杰克营销顾问机构针对行业的大量调研分析得出,2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。

中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每五人每年购买一件饰品计算,每年需要消费1.2亿件。需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和宽广的市场,从事饰品销售有着良好的利润空间。这一切让阿呀呀,七色花,哎呀呀,安之秀,新翰城,新感觉,我形我秀,哈伊丫等时间相对较久的品牌一直驻留饰品行业,同时也吸引到流星站,韩城名饰,好彩千饰,晶灵水晶,左丽右,佩琪,米恋,芳美亚, 芭比公主,西利亚,巴巴变,小资生活等一大批新的品牌加入其中,使这一行业日益变得丰富和活跃起来。

时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。街上的女性人流四处寻找着时尚饰品,可是却零零散散,专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营品类齐全,个性特色,具有良好性价比的饰品店潜力巨大,女人无奈的叹气声,敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美,当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件,她们对美的追求也在升华,审美情趣的时尚化和生活品位的提高,使当代女性对饰品爱不释手,因为有饰品的装点,女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力,使女人成为它最大的消费群。

二、廉价饰品市场前景看淡

近十几年来,十元左右的小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地,带来了一抹亮丽的彩虹,饰品店里的新品成为了女孩们竞相追逐的对象。因为小型饰品店投资很小,目标消费群体定位较清晰,因此得以蓬勃发展,一时间成为了投资人热捧的焦点。

随着小饰品店越来越多,而目标消费群体总数却一直保持不变,小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环,无法自拔。由于竞争越来越残酷,几乎市场上每家店的货品都千篇一律,完全无法形成差异,最终只能导致一种结局就是“价格战”,至今这一市场仍是销烟弥漫,从来没有散尽的时候,每家小饰品店主几乎都过着朝不保夕的生活。

刘杰克营销顾问机构根据对大量的产业案例研究可以发现,每个产业都会经历幼稚期,成长期,成熟期与衰退期。其中幼稚期成长速度最快,也是利润最高,风险最低的时期。例如第一批做网络,第一批搞地产的企业家都是在市场中赚得最多的。

在幼稚期中,由于竞争少,蛋糕只有一个人吃。慢慢的,就吸引了跟风者的眼球,新的势力加入,开始影响既定的利润。行业进入了小规模竞争期,市场秩序逐渐确定。期间内由于供应仍小于需求,市场仍可持续盈利。

随着觊觎市场利润的新进入者逐渐增多,市场趋于饱和,环境快速进入激烈的你死我活的生存斗争中,利润远远小于最初的幼稚期,甚至没有利润。价格战一触即发。此时为成熟期,也是该退出市场的时期。

由于竞争使利润逐渐减少甚至开始入不敷出,厂商开始大规模缩减成本,但利润仍无法满足正常的生产经营活动,于是创新陷于停滞,以降低质量来缩减成本直至质量已不堪入目,消费者逐渐远离,而竞争使整个行业利润急剧下滑,此时进入了衰退期,昨日辉煌如昙花一现。正如10元左右小饰品行业的今天,坐享利润已逐渐被努力维持生存所替代。

三、中档饰品市场钱景向好

刘杰克营销顾问机构认为,随着生活水平的提高,独立的思想的具备,现代女孩子已不再盲从于满街都是十元一件的小饰品,而更多的表现为追求唯一,追求个性。但是,中等阶层的收入,又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足?什么能满足她们的扮靓需求?谁将再次重演利润的神话?饰品品牌运营商如果能抓住机会将新兴材料大力引入这个行业,同时在设计上引领潮流,多种产品线给消费者丰富个性以充分的表达,则会在制胜这一充满机遇的市场方面掌握到相当的主导权。

如果把握住这一商机,这一切为我们带来一个富有潜力的市场,经过充分市场调研提供符合消费者需求的中档时尚饰品正是我们所要挖掘的机会。从低档小饰品的发展来看,我们深刻领会到的是:要进入一个产业,就要从最初的幼稚期进入,才能在最短的时间赢得最大的利润,最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域,这样风险最小,同时利润最大。让我们感到欣慰的是:目前国内中档饰品市场前景向好,正是既有市场中的一个相对较新的领域。刘杰克营销顾问机构希望意识到这一机遇的品牌提供商能够抓住机会,立足长远,做好品牌规划与营销策略,把握产品的品类,设计,价格,品牌建设,加盟体系,经营支持系统等方面的关键竞争要素,并对这些要素进行有机的整合。同时,品牌运营商要根据自身的资源状况找好关键切入点,在某些区域市场精耕细作,逐步培养自己品牌的核心消费人群,形成自己品牌的强大根据地,并依照点-线-面的原则在条件成熟时进一步推向全国市场,就能在这一高速增长的市场中找到属于自己的稳固立足点,为逐步发展成为整个中国市场的领导者奠定坚实基础。而创业者如能有幸发现这样一个品牌并加入其中,相信创业路上将会走得更为轻松。

作者介绍:刘杰克,著名营销实战专家、战略管理专家、企业文化专家、连锁加盟经营专家;品牌金字塔体系创始人、动态三级经销商管理体系创始人;刘杰克营销顾问机构首席顾问;《市场营销》系列课程资深讲师、北大特聘教授;多家财经与行业媒介专栏作家;北京大学MBA;曾在多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁;曾任多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及顾问;著有代表作《营销力》、《亲亲橄榄油》等。欢迎与作者探讨您的观点,电话:010-51290609,电子邮件: jackliupku@163.com

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