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传统企业网络营销严重“缺钙”

“从小缺钙,长大缺爱”,相信这句话大家都听过,如果把这句话用到中国的一些传统企业的网络营销方面同样适合,今天,既然我写出了这样的标题,我就已经接受了被骂的心理准备。

  传统行业生存压力越来越大是当前经济的重要形态,除我们所看到的一些破产倒闭案例之外,近期股市和楼市的飙升似乎侧面证明了传统行业步履维艰的现状——当传统行业止步不前的时候,他们可能将资金转移到股市和楼市等投资品上,力求保持持续增长。

  无论从正面还是侧面的角度上说,传统行业都走到了一个生死存亡的危急关头,这就是严重“缺钙”的典型症状表现,而这里所谓的“钙”,就是能够使其矫健站立和健康长寿的“网络营销”这种重要元素,企业缺钙,首先是他不是主动发现这个问题,只有病入膏肓之际才往往恍然大悟,但那时为时已晚。接下来的第一反映也可能会说:这不是我的问题,是我处在这个环境造成的!

  这几年,互联网和电子商务的发展让不少传统企业早感受到了网络营销的生猛。Dell,娃哈哈、PPG、武汉健民等公司通过网络营销来进行电子商务平台销售出产品,取得了非常耀眼的成绩。武汉健民药业市场部部长李楠的曾这样说过:“绝大多数企业网站是’死网站‘,而何谓“死网站”呢?就是网站上只有企业领导想宣传的东西,而不去研究网民想看到什么,更不关心网民能不能找到网站。承接武汉健民的网络营销外包服务的湖北新蓝海网络营销顾问也曾这样的说过:"你们虽然生产’钙’,但是,你们自己却严重’缺钙’"。

  说了这么久,有些人会问“什么是网络营销,是不是就在网络上买卖东西?”其实,这种理解是错误的,网络营销就是利用国际互联网来开展一系列的营销活动,无论营销,还是网络营销重在一个“营”字,只有“营造”了一个更好的网络销售环境,最后才能达到更好销售产品的效果。

  那么网络营销这种“钙”主要由哪些原料组成?传统企业“服用”后会达到一种怎么样的效果呢?

  网络营销的“钙”的主要原料为:营销型网站建设、网站优化、SEM搜索引擎营销、论坛营销、软文营销、博客营销、口碑营销、事件营销、病毒式营销等加以传统营销的辅料整合而成。而这种钙一般会达到以下效果:

  一、改变消费者的购买模式

  2009年6月30日的数据显示,中国网民数达到3.48亿,网民规模世界第一。“80后”是第一代习惯网络的人,网络使消费购买模式发生变化。

  二、增强企业在互联网上的口碑

  当一个传统的企业,在互联网上没有口碑信息,或者被竞争对手的“网络打手”制造一些不良的口碑,您的顾客将可能对您的企业失去信心或者忠诚度。

  三、增强客户的忠诚度

  如果,营销型网站中的客户互动,能够更好的培养企业与客户沟通,更及时的发现自己的不足之处,这样客户才会更加忠诚您的企业或者产品。而且论坛营销、软文营销、口碑营销整合起来传播最终达到顾客“眼软”、“心软”、“耳软”、“嘴软”。

  四、精准营销减少企业的广告预算

  例如:武汉健民的竞争对手每年投放的电视广告,是健民的10倍还多,健民的市场份额曾经萎缩得相当厉害。意识到购买模式的变化后,2008年3月,湖北新蓝海将健民的网站改造成营销型网站,并在各大搜索引擎进行精准关键词广告,成功突破对手的广告封锁。我相信每个企业都希望自己的广告转化率能够达到“四两拨千斤”的效果。

  五、在线调研获得很好市场数据

  营销型网站还可提供精准的市场数据。假如,请一家调查公司进行500人市场调查的费用是30万元,而在网上进行在线调查,不仅不花钱,调查范围甚至可以精确到某一个县。

  综上所述,网络营销这种“钙片”,是网络经济时代下企业矫健站立和健康长寿必需元素。

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