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关键词营销密技大公开

Internet Marketing,“网络营销”常常是一个混淆不清的名词,也因为这样的特性,所以每个人会依据他们对“网络营销”的了解而给予它一个别的定义。很多时候是瞎子摸象,各说各话,很多时候是 体(本体、本质)、用(作用、效果)被分开来鸡同鸭讲。 
 

  因为大部分的台湾人简称 Internet 为“网络”,所以 Internet marketing 被翻成“网络营销”。而如果把“网络营销”翻回去英文,有的时候会变成 Network Marketing,这样会被误会成“组织营销” 又或“传直销”。

  你对一个字的定义会给予它不同的能量,并产出不同的效用。越了解一个字,就越能够以宏观的角度来运用它,而宏观,你才能够布局,才能有较长远且精准的计划。

  而在Internet的时代,在关键词搜寻的时代,对文字理解,与文字的定义,不再只是属于文学系的学术与嗜好,而是所有想利用Internet赚到更多钱的自营者、老板与经理人需要发展的知识。

  所以在“营销密码”里,我们会告诉你如何解析一些会为你的事业带来更大效益的“密码”。而只要你能够了解这些密码的效益,你就能够马上执行这些“方案”并为你的事业带来更多的获利。

  工具与方法:网络时代必备的技能之一Mind mapping

  几乎所有成功的网络营销人一定会运用类似上图的 mind map(心智图,又名心链图)的方法来记笔记,规划文案、规划网站、设计SOP、和经营关键词广告(PPC)等等。网络上 mind mapping 的中文较常以“心智图”出现。我个人比较喜欢用“心链图”一词,因为“链”含括“神经链”的体用之意。

  如果有3、4个人一起针对一个议题/关键词做出一个心链图,然后交叉比对,你们就能发现彼此对于议题看法的不同与相同处,这在讨论议题与团队沟通上有极大的帮助。制作心链图时可以融合运用以下的几种方法:

  1.5W2H1E 分析法:什么/何处/谁/何时/如何/为什么/多少/效果。(MBA智库百科budurl.com/5w2h1e)

  2.曼陀罗思考法:政治大学专题讨论—曼陀罗思考法对精进学习策略的启示(budurl.com/mandala)

  3.体用相境之四分法:千佛山全球信息网(budurl.com/88hu;三款免费的心链图软件 FreeMind、Cayra、XMind介绍及下载请到budurl.com/jqvs)

  应用(见图):心链图之SEO术排名快速又简单

  当你把玫瑰的心链图绘制出来,除了你可以清楚的整理出你对玫瑰的看法外,如果你想要做一个在Google上搜寻“玫瑰”就会出现在前10名的SERP ranking(Search Engine Result Page Ranking:搜寻引擎结果页排名)的网页,那么把这个心链图转换成你网站的架构,去架设出一个新的网站,或是新的博客。这样的博客排在“玫瑰”此关键词的 SERP ranking前十名的机会会大大提升。

  当然,上面的图只是骨架。你还要把肉生出来才行。比如说,玫瑰的“用”可以是一个名为“什么是玫瑰?”的分类或分页。哪一个分页里的内文,标题是“玫瑰是带刺的植物”,而内容里会把所有的细项的关键词都写进去。若是规模大一点的网站,植物可以是“分页的分页”。

  几个要点:

  1.分页连到主页要用有含“玫瑰”关键词的连结:

  < a href= " www.玫瑰网.com/ " > 玫瑰网首页

  2.主页连到分类的连结,可以用 “nofollow”的网站编码:

  < a href =" www.玫瑰网.com/ 什么是玫瑰分页 " .html rel=" nofollow " > 什么是玫瑰? 。

  以上两个要点是做SEO的几个基本要素。有机会,在与大家分享更多与SEO有关的知识,因为SEO是一个可浅可深的学问(毕竟搜寻引擎排名是所有搜寻引擎的的核心技术)。再这里我们不用去了解为什么用心链图的架构就能让你的网站更容易排名,就像你不需要去了解高铁是什么原理与如何打造的,你只要去坐它,它就会把你送到台北高铁站一样。(若你真的很想知道,你可以上网搜寻 LSI—Latent Semantic Indexing 隐性语义索引,或到英文维基百科上了解 budurl.com/lsiwiki )

  其它辅助工具(见上图):Quintura.com

  因为每个人思考都有其“纵横”上的局限或盲点。而且,搜寻引擎认为相关的字也很有可能是上搜寻引擎“才知道的”。所以,工欲善其事,必先利其器。这里再介绍一个很不错用的工具,让你更了解 “搜寻引擎”在想些什么!

  Quintura.com:当你在 Quintura.com 上搜寻 “玫瑰” 这个字的时候,它会出现以下的结果—

  在左边的,它会显示一个类似心链图的“关键词云”。字越大,颜色越深,表示有越多的资料。而右边会显示搜寻引擎 认为哪些网站是跟这个字有相关的。 在这个例子里,“大众唱片”这个网站名称竟然是第一名?为什么如此? 你只要点击 “大众唱片”这个连结,到它的网站上,你会看到 “玫瑰大众音乐网”。如此一来,你可以知道,有着“玫瑰”关键词网站里,“玫瑰大众音乐网”是拥有最多连结与流量的网站。

  而如果你在左边的关键词云里,点选任何一个关键词(或把鼠标指针停在那个字上),它会带你 “更深一层”,显示出第二层的关键词。

  原来搜寻引擎认为“熏衣草”是跟“玫瑰”很相关的字。而如果你点选“爱尚鲜花网”,“母亲节”会出现,这是不是代表,母亲节的时候,“爱尚鲜花网” 有做相关促销呢? 而“来去台湾生活论坛”上则有人在讨论玫瑰花茶的功效。

  相信你在看这些相关关键词的时候会觉得很稀奇,很有趣。往往在穿梭于这些关键词之间,你会发现很多你漏掉的想法,发现许多你没有想过的市场,有时也会得到很有助于营销策划的启发。提醒一下,在信息爆炸的时代,在茫茫网海中,为了避免你失去方向,或是产生“因分析而瘫痪症”(Paralysis by analysis),建议你最好只深入两层就好。

  结论:想在关键词的时代里营销,你必须熟悉心链图

  除了转换成网站架构进行“自然SEO”,想打关键词广告,想出最少的钱获得最大的广告效果,或是想占领竞争对手尚未发现的关键词市场,这次介绍的工具与技术也是非常好用的喔!

  (摘编自台湾《创新发现志》2010年7月号 文/蔡岩志)
 

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