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浅析医疗行业网络营销未来发展趋势

过去的一年,医疗网络营销不断壮大,医疗机构竞争激烈,搜索引擎竞价模式改变及费用的逐步提高,迫使医疗行业纷纷开辟新大陆,各类营销策略不断试水,加大团队建设和投入力度,试图寻找一条适合医疗行业的营销新模式,放眼过去,医疗营销团队逐步健全,营销实施也取得一定成果。政策短板使得很多医疗投资者不得不加大网络市场的投入。总结过去,我们应如何面对新市场的残酷竞争,如何看待网络大环境下医疗行业的未来前景。

  一:PPC广告模式

  搜索推广依然占据着医院网络投入的50%-70%,因搜索推广见效快、好监控,使得很多企业网络营销不得不注重竞价推广,但是单一的营销模式并不能使营销效果最大化,例如:百度搜索自身医院名称却找不到自己的官方网站?更甚至第一页很多负面信息,不得不采取危机公关。

  搜索推广新思路:

  1、分析百度、谷歌、搜狗、搜搜等主流搜索引擎的竞价模式,分别在过去一年投入产出比,最好能够通过同类医院的分析,包括在什么季节投放什么搜索广告比较好,以及病种、人群,细化推广分析。例如:搜狗更适合男人病种的投放,搜搜更获得年轻人群的青睐。

  2、营销队伍配置一名竞价高手,对自身医院和竞争对手最了解的是医院老板和企划人员,最了解疾病专业的是医疗专家,最了解竞价投放的是竞价专员,那么,怎么结合医院自身投放搜索广告,怎样让搜索广告产出最大效果,是不言而喻的。抛开医疗圈,竞价专员最专业的无非是大企业、实体、同类医疗集团、以及百度竞价客服。

  3、做好竞价投放效果跟进:每月投放产出比是多少?不断的调整推广价格、排名次序、以及时间段投放。如果有条件也可以同时开多个账户给与效果对比。

  二、搜索引擎内容为王

  搜索引擎自然排名竞争将会更加激烈,搜索引擎对医疗信息以成倍的速度收录,可见每年增加的医院数目、网站内容都在急速增加。很多人发现竞争激烈的核心关键词,以前可以通过一篇文章简单排第一页,现在连首页也很难做到。一部分排名都被百度自身的知道、贴吧、百科以及大门户占据了。

  搜索引擎自然排名新思路:

  1、医院需具备独立的网站

  网站编辑:苦练内功,加强原创内容的更新速度和数量,走门户编辑之路。

  数据分析:扬长避短,挖掘竞争小且精准的长尾关键词。

  链接:链接方式多样化,友情连接、买链接、单项链接、链接网站多样性(同行、非同行知名站)。

  网站结构:标题板块名称个性化命名,表现方式个性化,模板制作个性化,栏目链接交叉调用。

  2、其他网站资源利用

  三、社会化媒体营销模式

  1、微博营销(新浪、腾讯)

  2、数据库营销(针对医疗行业的目标人群)

  3、捆绑营销(例如:整形美容与化妆品捆绑,男科、妇科与成人用品捆绑,相关医院捆绑,免费体检)(文/王方方)

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