优友网优友网最新消息，由知名社区软件提供商phpwind，优友网及各大it媒体联合举办的大型访谈栏目今天下午如期进行，本期邀请到的嘉宾是推一把网络营销培训学院创始人江礼坤。以下是访谈实录：
hummer 10:59:53
各位群友，各位phpwind朋友们，大家好。久违的QQ群在线访谈又回来了！
我们今天请到的嘉宾是推一把的创始人江礼坤老师，应该有很多朋友对江老师非常熟悉了。我们将围绕网络推广和网络营销与江老师现场交流。
江老师你好！相信群里很多朋友对江老师比较熟悉了！
江礼坤老师是网络营销推广的资深人士了！从业10多年经历！可以说是经历过无数次实战，经验丰富！
江礼坤 11:02:10
好的 我是2001年开始从事这个行业的 属于纯草根出身
江礼坤 11:03:22
刚开始做时，和现在很多站长一样，什么都不懂，什么赚钱做什么，都是追求流量，然后告联盟广告赚钱
我那时候也一样
就是做网站，当时也不懂网站策划什么的，就是啥样的站有流量，就做啥样的站。
然后挂广告赚钱，当时做的还不是联盟广告，当时做的是SP广告
江礼坤 11:04:30
不过我做的时候，赶了个尾巴。由于SP太混乱，后来国家出来管制，相当于一刀切。当时很多站因为这个都倒闭了，甚至当时认识的不少站长，就退出了这个行业
包括当时的TOM，都因为这个事，而没落了。当年TOM一半以上的收入，都是靠SP
我那时候刚入行，也没摸到门道，所以赚的不多
不过国家这政策一出，唯一一点的收入也没有了
后来就又寻求出路，开始卖产品，当时就是卖一些营销软件
江礼坤 11:05:31
不过那时候卖软件，比现在赚钱，然后也赚一些建站业务什么的
然后做这些，赚了一些钱。然后自信心膨胀的有点厉害，就跑到大连开公司，结果赔了
回来之后，朋友告诉我网络游戏比较赚钱，就又去做网络游戏。又赚了一笔。又跑到丹东去开公司，结果又赔了
江礼坤 11:07:01
两次开公司真把我赔怕了，然后我又反思了，感觉这么东一头西一头的不行。必须要做点正八经的项目，所以又做了一个教育方面的站，叫中国家长网，当时我这是中国第一家
不到半年，ALEXA排名就做到了8 万，那个时候的8万，可比现在的8万难做多了。因为那时候中国的ALEXA用户还不多
一天的流量也有几万。也有了稳定的收入
也有找我投资的，合作的
江礼坤 11:08:38
但是当时又出现问题了，就是再想做大，还得商业化，但是开两次公司，赔怕了。后来一琢磨，想打破这个瓶颈，必须到正规公司去锻炼一下，于是就来到了北京
那是06年的事，06年10月末来的北京。当时是在计算机世界旗下的电脑爱好者
一干就是三年半。然后去年年初的时候，辞职。开始再次创业，一直到现在
大概情况就是这样了
粗略讲是这样的，再细讲，就长了哈，就不说了。回答完毕
phpwind-hummer 11:09:49
江老师的经历也是挺复杂的，我觉得可以感受到的一种不怕失败的创业精神！
江礼坤 11:10:08
不是不怕失败，是生活所迫哈
phpwind-hummer 11:10:59
哈哈，不管怎么说，我们很多站长都是不断的在失败和奋斗中逐步成长的！
江礼坤 11:11:01
我从小也受欺负，所以就想给父母争口气，让他们过上好日子和不受欺负
所以才不停折腾的
所以说啥有这精神那精神的都是扯蛋，一句话，生活逼的
phpwind-hummer 11:11:54
但是还有一些新朋友，可能刚刚进入这个行业，对行业了解不多，能有一位经验丰富的老师做指导，是一种幸运！
想请问下，你认为网络推广和网络营销有什么不同！
江礼坤 11:13:06
这是一个基本的概念问题，但是确实有很多人搞不清楚
严格的说，网络推广是包含在网络营销当中的
江礼坤 11:13:29
网络推广侧重于执行，网络营销侧重于推广
网络营销侧重于策略
打个比方吧，比如说房地产很赚钱，咱们群里的480个人，凑点钱，咱们盖个房子卖
房子盖好后，要成立个营销部吧？
然后招一些企划人员，来先做营销策划，做方案。
江礼坤 11:15:10
比如说先是产品包装，一般很多不良房地产商，惯用的手段就是把丑的说成美的。
比如说房子边有条臭水沟，就整个什么河畔花园
后面有个小山包，山上有两棵歪脖子树，就叫背靠森林氧吧
然后这房子面对白领，那可能就是到CBD这个区域推广
可能就是发传单
江礼坤 11:16:44
然后企划人员又策划出了非常漂亮和有说服力的传单
这个阶段的工作，就叫营销
如果在互联网上，就叫网络营销
主要是侧重于策略
出方案
然后方案出来了，传单也印好了，开始找一帮人来发
比如说找了一帮学生，到CBD去发，发一张五毛，这个叫推广
如果对应到互联网上，就是网络推广
11:18:46
江礼坤 11:17:46
他们就是做执行的，把传单发出去，就是好员工
至少有没有效果，不是他的问题
是营销策划人员的问题
这就是网络营销和网络推广的区别和关系
回答完毕
phpwind-hummer 11:19:01
那么江老师现在常用的网络推广方式有哪几种？
就是现在常用的，主要投入精力的。结合推一把或者现在的某个项目来介绍一下吧
江礼坤 11:19:45
这个不同的项目和产品，情况不同，方案肯定不同的
如果说个人喜好的话，我个人喜欢用软文营销
江礼坤 11:20:07
主要是因为前面说了，我是草根出身，没钱没背景
不管做什么事，都得选择低成本，高效率的方法，而软文营销是性价比最好的方法之一，所以我比较喜欢用软文
所以选择方法，关键要根据自己的实际情况来
即使同类网站，也没有可比性的
江礼坤 11:21:26
比如说同样是咱们这个行业的行业站，我喜欢用软文，但是夫唯的SEOWHY，就是纯靠SEO
phpwind-hummer 11:23:06
其实江礼坤老师除了软文营销之外，还有更丰富的实战经验，大家有兴趣的可以去看看他的新书《网络营销推广实战宝典》，这本书有400多页厚，内容非常丰富！
一个小问题，网络营销推广包含了多方面的工作，可能样样精通吗？新入门的朋友应该如何学习，应该如何选择自己的成长路线？你有什么建议？
江礼坤 11:23:34
这本书主要的定位是面向刚入行的新手朋友哈。
我从来不用精通这词
我相信世界上任何一个人，也不可能在任何一个领域，做到精通，顶多只是比多人懂的多一些而已
江礼坤 11:24:43
至于互联网行业，更是如此，本身这就是一个高科技产业，而且也处于调整发展中，每天都有新东西产生。
至于刚入行的朋友，我个人的建议是先确定自己职场和人生的大方向，先确定你未来想那方面发展
而且这个方向和选择，应该根据自己的实际情况来，选择最适合自己的路
其实这个世界上没有什么天才，再天才的人，如果测智商，也比我们高不到哪儿去
关键在于坚持和积累
那怕你是一个再笨的人，但是在一个职位上干10年，20年，至少也是个高级工种了吧
所以关键是选对路，然后坚持
像我，其实我是一个挺笨的人，一身缺点
其实我在这行做的很不成功
我干了十年了，也没啥大成绩
但是关键就是因为我干了十年，坚持了十年，就算总是失败，也失败出经验了
所以我给大家的建议就是先确定方向，结合自己的情况，然后选择适合自己的路
phpwind-hummer 11:27:45
我觉得江老师在这个领域还是很有知名度的，我记得江老师有个观点，说个人品牌要和企业品牌结合，这方面能不能再解释下！
江礼坤 11:27:50
然后选择一个靠谱的平台，在里面工作，沉淀
我真不记得我说过这样的观点了
不过我确实说过可以适当的打造个人品牌
因为个人品牌的好处很多
比如最简单的例子，在这个社会上，不管做什么，人脉都是非常重要的，这个相信大家都有共识
但是怎么能快速积累和获得人脉呢？
江礼坤 11:28:59
很多人都是主动找人脉
比如参加活动，找人换名片，但是这样效率很差，一天能换几个？换完了几个又建立联系的？
而且很多人，总想结交比自己能力高的人
比自己地位高的人，但是人人都这么想的话，能力高的人也这么想，那谁也结交不成人脉
而反过来说，如果你有个人品牌了，首先，很多人可能就会来主动认识你
#p#副标题#e#
江礼坤 11:30:01
这样就比你主动找别人，效率高多了
而且即使不认识别人，但是去换名片时，至少人家一看，听说过你，也容易建立关系
比如在这个行业，如果你没有人脉，换友情链接都换不到
你PR0，人家PR5，肯定不会和你换
、但是如果你有人脉，或是个人品牌高，影响力大，人家肯定就愿意帮你这忙，给你这面子
phpwind-hummer 11:31:58
好的，非常感谢江老师！我们这期的活动主要加强网友和嘉宾的交流，之前在phpwind官方论坛征集了一些问题，下来请江老师回答！
群里的朋友想提出问题的，现在可以发给我或者各群的转播主持人！
pw论坛会员jc165：
最近想学习百科推广，打算在本地有关的百科词条都添加上自己的网址，不知道都需要注意什么技巧呢
江礼坤 11:34:02
第一，帐号的等级越高、通过率越高，肯定越容易成功
第二，不要改的太频繁，比如说一天改几十个，就很容易被封。
第三，不要用同一个IP。
比如说用一个大号，隔几天，改一个，比较容易成功。
而且最好是穿插着来，用不同的帐号，而且不要连续的去加你一个的网址。
简单的说，越自然越好
凡是涉及到审核的问题
大家就考虑一个关键点，对方审核你是不是违规的标准是什么？
简单总结一下，最核心的标准就一个，看你是不是正常的用户，是不是正常的行为
所以咱们在操作时，一定要自然，要符合正常用户的行为和习惯
回答完毕
网友lsrshiw提问：
在网络推广中基于目前推广方式较多
请问本地网站在组织活动进行线上推广 例微博 QQ群 中应该注意什么？发布活动时有那些细节可以有利于推广 提高被传播度？
这个有个前提就是网站在本土乃至全国知名度很低 网名认可度缺乏
江礼坤 11:36:45
我感觉这个朋友问的问题本身就有问题哈，
简单的说，做推广，第一步是根据自己的产品或是网站情况，选择最适合自己的推广方式
而不是随大流，看流行什么，就用什么
而且还要结合自身的特点和资源情况来
现在微博很火，我发现现在很多人，不管是什么产品或是网站，都去研究什么微博推广
但是我告诉大家，微博推广，不是每家公司的情况都适合的
而且前面说了，一定要根据自己的实际情况来，选择最适合自己的
江礼坤 11:36:45
那怎么选择最适合的推广方式呢？简单的说，先确定你的目的是什么，然后来看你的目标人群是那些人，再看他们有什么特点，比如喜欢什么、需求什么，集中在哪儿
江礼坤 11:39:30
就像我前面说的，推广方法很多，为什么我要用软文，因为我没钱，没资源，什么都没有，而软文性价比高，另外我个人比较喜欢写作
为什么夫唯不用软文，那可能是他不爱写东西，但是SEO他最擅长
所以做推广可不能随大流
所以再来看地方网站
地方网站是那些人？肯定全是本地人
那本地人在网络上的行为有什么特点？用户有什么特点？
江礼坤 11:40:33
他们很重要一个特点是集中，QQ群其实是很适合的
因为地方人群，很喜欢集中在群里，所以对于地方站，QQ群是性价比非常高的方式
把这一个方法用好就行了
至于微博，也可以，但是我个人认为从性价比上以及操作的难易程度上，不如QQ容易。而且微博这产品刚出来没多久，但是QQ十多年了，相对来说，也比较成熟。当然，这是个人观点。
江礼坤 11:42:03
另外还有就是要结合咱们推广的目的来
咱们的推广目的前面说了，是推广咱们的活动，那目的是需要找人来参加这个活动，所以从这个角度来说，首先考虑的是怎么能让人来报名
而且从这个目的来说，在QQ群里推广，要比微博的参与度高
因为人都有从众心理，如果一个群里有人参加，很多人可能都会随大流参加
所以感觉提这个问题的朋友在思路上就有点乱，没有一个明确的逻辑
而且连目的都没有明确
pw论坛会员刘小溪。：
我想问下，网站首页被百度降权没有任何排名了，怎么办？（二级页面排名却很好）
江礼坤 11:43:25
找到被降权的原因，改正。然后做百度喜欢的事情，剩下的就是慢慢等恢复了。
回答完毕
pw论坛会员明崽：
不想被搜索引擎收录的站 应该如何做到最大化的推广？是否还有存在的价值？
江礼坤 11:45:45
这个具体情况具体对待 最好把网址发出来
至于是否有存在的价值，衡量你网站有没有价值的标准就一个
就是看你这网站，对用户有没有价值
是不是你提供的产品、内容或是服务，是需要所必须的
看你是否帮用户解决了最急需要解决的问题
对用户有价值的，就是有价值，对用户没价值的，就是没价值
回答完毕
小飞侠 11:06:02
我想问一下，江老师，对于像地方门户类型的网站可以结合本地的新闻时讯，地方特色来搞推广，我们是做垂直领域（专利搜索）的这种类型网站如何来推广，请老师指点。
江礼坤 11:49:41
其实做网站是这样的，衡量你网站能不能成功，包括后面怎么推广
首先的前提是你的方向正确，定位没问题
所以像门户这个就是，本身就定在了一个被N多人验证不是很好做的领域，那后面再努力，可能都困难重重
像你这个专利搜索也是，前途有多大，首先你得研究市场和用户需求有多大
这是大前提
#p#副标题#e#
江礼坤 11:50:54
抛去这个，就推广本身的问题来说。 用什么推广方式，前面说了，要根据用户特点来，看用户集中在哪儿
比如说你的目标用户，如果特别喜欢上网看文章，肯定是软文营销最好
如果他们喜欢上网下载资源，找资料，那就是资源推广
如果他们喜欢集中在一些论坛，那肯定是论坛营销
如果说你的目标用户特别喜欢上一些问答网站问问题，那就是问答推广
如果他们主要获取信息的方式是搜索，那肯定是SEO
回答完毕
网友提问：天涯寻欢 11:36:15
我是做移动互联网的，现在在公司主要负责彩票、话费、Q币这些业务，对于这些业务怎么在手机用户中进行营销推广？请江老师指点一下，购彩送彩金、购彩加奖、话费Q币打折这些活动都做过，可能有点效果，但是效果都不好，而且新用户也难以引入，所以很想知道有没有更好的营销方式
上面的问题补充一点：我们的用户群体都是一些没有上网条件的山寨机用户，所以传统互联网的很多方式均不适用，即使适用传统互联网的推广信息，也到达不了用户那里。
江礼坤 11:53:25
不好意思，移动互联网这块，我研究的不多。
不过据我了解的，现在这块的推广，基本上都是以硬广为主
比如在一些WAP网站上投广告，或是客户端上投广告，或是手机网址上投广告
另外现在用手机上微博的人也很多，所以这个也可以尝试，但是据我了解的情况，这块还是以硬广为主
网友提问：逍遥 11:39:00
一个本地手机应用的推广，可以通过哪些网络推广方法？
或者跟线下推广相结合？
如何结合，通过哪些渠道
江礼坤 11:57:07
只针对本地的话，和本地的网站、论坛合作是比较好的方式
就是合作推广
比如和本地论坛做合作，让他们在论坛里强推，然后引导会员安装你们的产品
至于你们这边，给他们一些资源，比如在软件里推广他们，或是直接CPS之类的
回答完毕
江礼坤 11:57:07
地方社区的推广方法：
其实社区和普通产品或是网站是不同的
很多人有个误区，感觉论坛想做好，重点也是推广，其实这是一个误区
对于论坛，最重要的不是推广，是运营
江礼坤 12:00:50
很简单一个道理，论坛怎么才能火？ 简单的说，需要有人注册、发贴
但是推广能解决用户注册发贴的问题吗？不能
所以主要是靠运营
而且论坛是什么？是平台，论坛的核心是人
所以如果运营的好，用户自然就帮你去做口碑了
所以论坛的重点是运营
包括大家问的这些问题，其实归根到底，都是运营的问题
推广再牛，那怕一天带来一百万人，但是大家都不注册和发贴，也没用呀
如果实在要说推广的话，论坛的推广最关键的时候应该是前期，就是论坛还没上线的时候
因为大家都知道，做论坛是前期难，后期容易
江礼坤 12:02:53
因为论坛的核心是人，一旦有了人气好，即使不管他，也能自然滚动发展，就是前面说的，用户的口碑就帮你宣传了，最难的是前期
就是一个人没有的时候，怎么能凑起来人
一般人推广论坛，是论坛上线后，开始推广，这样做，肯定是事倍功半
因为论坛没有人，比如你很努力的，带来了十个人，但是这十个人一看，论坛里空荡荡的，没人气，肯定就走了
所以这时候不是你推广的不好，是因为运营的不好，是因为论坛留不住人
所以有相当一部分论坛，是死在了初期
那怎么解决这个问题呢？就是做前期推广，先积累种子用户
什么叫种子用户呢？简单的说，如果你论坛一上线，就有一千人来注册，来玩，那你论坛第一道难关，很容易就过去了，这一千人，就叫种子用户
怎么积累种子用户呢？我告诉大家一个方法，就是QQ群
特别是对于地方论坛，QQ群非常适用
江礼坤 12:04:58
比如说你建5个200人的群，并加满人，就是一千人了
当然，不是说有了五个200人的群就行，还要维护好
我当初做论坛，就是这么做的，因为我当初做的时候，也是谁都没认识，要钱没钱，要啥都没啥
就是先从种子用户做起的
特别是对于地方论坛，可以先从建一个群开始，然后经常组织活动，先把凝聚力建立起来
等种子用户好了，再建论坛，马上论坛就有人气了，这时候再推广，才有效果
以前我在老家时，也参与过我们当地论坛的建设
我家在东北，东北互联网很落后的
而且我们当地是个小城市，加上农村人口，才几十万
但是我们哪儿的论坛，在全省都算不错的
主要的方法，就是前面说的，就是QQ群加活动
当然，还有很多其它技巧，这里就不多说了，一说就太长了，回答完毕
phpwind-hummer 12:07:17
不错，门户类型的网站和论坛的玩法很不一样，江老师的推一把也是以论坛为主，对论坛的运营有很多经验，对论坛靠运营说到了点子上。地方社区有一句经典的话：就是美工无用论、域名无用论、流量无用论；当然不是说完全无用，而是让大家把注视的焦点不要完全放在这3个方面。而运营的方式千变万化，不能拘泥于形式。
非常感谢江礼坤老师今天的交流，由于时间关系，就不耽误大家吃午饭的时间了，对于没有回答问题的朋友，我们下次还有机会！大家下次见！
再次感谢江礼坤老师、各位转播主持人、热心参与提问的网友！
本次的访谈记录经整理之后会发布在phpwind官方论坛，以便大家浏览。
