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麦肯锡恩:适合中小企业的营销策划

在激烈的市场竞争当中,企业非常需要正确的营销策划方案,来帮助企业解决营销中出现的问题,夺取市场竞争的胜利。那么,对于成千上万的成长中的中小企业来说,什么样的企业营销策划是他们最需要的呢?

  首先,企业营销策划要了解中小企业的能力、目标。

  很多中小企业没有明确的战略发展目标,一些小企业甚至连自己的年度营销计划都没有。近日,有一个河北昌黎的小型葡萄酒企业来电咨询营销策划服务,当问及年度营销计划以及公司未来三年的战略规划,其总经理竟然回答不出来。后来,他直言,企业做得非常不规范,做一天是一天,并没有什么具体的战略规划和计划。显然,对于这样的企业,为其做好清晰的企业战略规划诊断是非常必要的,充分地帮助这样的企业将其能力目标梳理清晰也很重要。试想,一个企业连自己的能力和方向都不清楚,何谈营销策划?

  其次,企业营销策划要尽快帮助中小企业提升短板。

  我们都知道木桶理论,很多中小企业往往存在很多短板,这些短板无疑对于企业的市场营销产生极大的负面影响。如果企业想实现市场进展,及时发现制约企业发展的短板,并用科学的方法将其补齐,就显得尤其重要。事实上,很多中小企业市场营销踟蹰不前,主要原因可能并不在营销部门,通过市场调查研究中心的数据显示,影响中小企业市场营销进展的问题有79%左右的因素来自于非市场营销部门。帮助企业解决掉这些问题似乎比针对市场营销做网络营销策划方案更紧迫。其实,企业是一个科学运营的有机体,任何一个流程或环节的缺陷和不足,都有可能导致市场的失败。

  再次,企业营销策划要理顺营销流程简化营销功能。

  很多中小企业,需要用最简单的方法和流程来完成具体的市场营销工作,但出于盲目,却人为地将市场营销变得繁复,不但增加了市场营销成本费用,还降低了市场营销效率和效果。现在社会上太多的总裁培训营销培训等等一些课程,让各种管理、营销等知识迅速传播,并被中小企业管理者所接受和使用,然而,这些曾经为某些企业成长发展立下功劳的专业知识,往往会令某些中小企业不知所措。显然,教会中小企业科学地应用专业的管理和营销知识非常重要。很多营销理论往往针对于大企业,而中小企业如何批判地使用,就显然尤其重要;照搬成功经验和营销理论是无法取得成功的。根据市场研究中心的研究成果,理顺市场营销流程,简化市场营销功能,可以有效降低中小企业的市场营销费用15%以上,可以提高市场营销效率8%以上。

  最后,中小企业营销策划要针对性强服务到位。

  正因为营销策划公司拥有的外脑营销智慧,才使企业邀请你做策划服务,而中小企业常常因为营销队伍综合素质和能力的不足而出现理解和执行问题,做为营销策划公司,帮助中小企业编制有针对性的营销策划,协助中小企业开展有效的市场营销执行,成为中小企业营销策划能否成功的关键。营销策划机构常能接到二次策划的业务,也就是该企业已经邀请过其他公司做过营销策划服务,结果失败,找到我们再次为其做营销策划服务。当我们看过其过去的营销策划方案时,普遍存在的问题就是针对性不强、内容不精细、执行思路和监管缺失。正是看到了这样的问题,我们才把重点放在营销策划的针对性和执行力上。

  企业和企业管理者都需要应对的措施、制胜的谋略,也就是急需有高明的策划和策划者,来帮助企业化解风险,渡过难关。但是在选择企业营销策划时一定要考虑公司的实际情况,否则企业营销策划就会失败,甚至还会导致企业的倒闭。

       本文由网络营销策划公司麦肯锡恩(http://www.mckinsin.com)分享!

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