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精打细算医疗行业SEM之道

近几年来,医疗行业在网络搜索营销中快速崛起,已经成为百度最大的收录来源之一,其热衷于搜索引擎营销的原因是他们需要与其目标客户进行互动,而搜索引擎的查询和显示又是最好的互动机制。同时对于某些涉及隐私保护的问题,搜索引擎可以提供患者一个更加安全的渠道,并且可以提供他们一个线上交流的机会,避免了面对面的尴尬交流。

据悉,搜索推广占据着医院网络广告投入的50%—70%,怎样才能使其在搜索营销中充分发挥效果呢?搜索引擎营销就是关键词的营销,这些关键词不只是一个词的概念,而代表着一种需求,对于开展搜索引擎营销的医疗机构来说,投放的关键词和创意内容就是满足这样的需求。如今很多患者在就医前都会到网上搜索相关病情内容,很容易到相关网站上与在线咨询客服交流,这个时候,如果可以把握患者心理,帮其分析病情原因及解决办法,就可能转化为自己的准客户。

患者搜索医疗病情内容一般针对性很强,“病急投医”心理使人们对飘红题目和创意部分很敏感,所以没有精准的关键词、没有优秀的创意飘红、没有较高的竞争排名位置就都很难吸引客户的眼球。如今许多医疗机构与其合作公司凭借着多年的SEM操作经验,已经掌握了患者的搜索需求,然而从庞大的SEM操作团队到复杂的运营管理,投入成本在逐步提高,怎么才能以低成本获得高效果是医疗机构需要开辟的新途径。

据国内知名SEM管理软件—SEM精算师介绍,做好SEM需要的是智能化管理,诸多开展搜索营销的医疗机构使用SEM精算师后潜在客户有效转化率提升了35%—50%,且趋势逐步上升。其代替人工帮助企业调整精准关键词,竞价排名锁定,分析广告数据,根据关键词提供百度前五名的优秀创意,大幅提升了创意飘红次数和创意相关性,使潜在需求就医患者更容易搜得到,效果提高的同时也减少了企业的劳动成本。

人吃五谷杂粮,难免一病。随着夏季就医的人越来越多,择院就诊成了百姓关注的焦点,而对于医疗机构来说,做好SEM不仅带来了更多的患者就诊,也可以提升医疗机构的知名度,以口碑享誉社会,以营销提升竞争力。

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