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百度推广引40%客户 成网络营销金钥匙

2009年7月,正值招生旺季,南京中博职业培训学校的韩老师格外忙碌,但最令韩老师高兴的,还是刚刚接到的一个大项目,那就是为某大型单位的员工进行管理培训。“这么大的客户并不是我们找到他们的,而是他们通过百度搜索找到我们,对我们的品牌和综合实力进行了反复考察,最终决定和我们合作。” 韩老师对百度推广的精准营销效果也表示满意。

虽然中博学校的各项培训课程受到了学员和企事业单位的好评,但与百度合作之前,学校仍然面临营销难题,“传统营销推广手段很难找到有针对性的人群和生源。”据韩老师介绍,刚开始,学校主要采用传统营销方式,但效果不佳,达不到预期目的;而且,从招生到教学到学生管理,都需要为数不多的老师亲自去跑;刚开始,每年所招到的学生人数有限,且主要局限于本地生源。

“听说百度网络推广是早几年的事,而后我们也发现身边的确有不少企业因此而受益,于是从今年4月开始,我们就开始尝试利用百度做网络营销推广。”韩老师回忆说。令韩老师万万没想到的是,百度的营销效果立竿见影,“在很短的时间内,我们的咨询电话从原先的每天三到五个变成十几个、几十个,最多甚至接近一百个。”现在,中博学校在百度留言版上的咨询量明显增加了,学校的报名电话已成了热线。这种明显的效果也让韩老师意识到:百度搜索推广是打开网络营销的金钥匙。韩老师经过认真调查也发现:“我们对这些打进电话来咨询的人做了个调查,发现通过网络知道我们的竟然有40%多,网络的影响力远远超过我们的预料。”中博学校也随即加大了搜索推广的力度。提起这几个月搜索营销的进展,韩老师面露微笑,“年轻人喜欢上网找学校,和百度合作的这几个月时间,百度不但给我们带来了来自全国各地的生源,还会带来很多企事业单位的集体培训项目。”百度不仅直接带来生源,还提升了中博学校的知名度。韩老师评价说,“百度搜索推广专业版的出现无疑对我们学校的影响和品牌起到了很大的提升作用。”

在2009年的前几个月,尽管很多企业仍旧受到国际金融危机的影响,但南京中博职业培训学校却逆势发展,招生的人数比原来更多,这一方面得益于危机提升了培训行业,很多人都想通过就业和创业来实现自己的梦想,另外一方面也得益于中博长期的网络营销建设和推广。借助百度,学校原来的营销难题迎刃而解,也因为在百度上收到实实在在的营销效果,中博学校还继续加大了百度营销的力度。“现在我们的影响力早已不是只局限在南京范围内,而是涵盖全省以及其他地区。所以网络营销一定要选对点,一要适合自己,二要针对性强,对于我们来说百度就像一座金桥,连起了学校和学生。”韩老师说。

记者 俞婷

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