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中小企业面对SEM该何去何从

对于SEM这个话题自从离开电信就再也没聊过他,在我看来SEM基本包含两部分:SEO和竞价排名,但是对于大部分站长和小企业来说SEM就是SEO,因为不用投入太多的钱来运作,只要坚持去做,排名靠上去效益是非常理想的。而竞价排名则需要投入一部分资金进去,每点击一下要真金白银的付给百度费用,所以对于很多资金预算不多的朋友来说,这无疑增加了一部分财政负担,那么对于中小企业而言是选择SEO还是选择竞价排名呢?
 
下面谈谈我对此的看法。一、首先来说说SEO,他适合客户分散、营销区域大的企业。事实上SEO适合所有在互联网上开展业务的中小企业,至于一个企业究竟是适合做SEO还是竞价排名,这需要从这个企业的实际情况出发。企业的目标客户群体是集中在一个区域还是分散在全国各地如果一个企业的目标客户主要集中在某个区域的话,做竞价排名比做SEO要好一些,特别是在消费前需要咨询沟通的行业。因为SEO面对的是面对全国的自然排名,通过某个关键词来找到你的往往来自于全国各地,往往100个客户当中有10个客户是本地的就相当不错了,然而你公司所面对的客户群体只有本地,因而产生了很多无谓的成本进去。但在做竞价排名我们就可以把搜索客户目标限定在你的业务区域范围之内。比如山东,那么山东以外的网络用户在搜索关键词的时候就不会看到你的网页,自然就不会。产生无所谓的咨询了。当然竞价排名每个点击都是收费的,做生意讲究的是一个投入产出比,要是这个投入能带来更多的收益是值得尝试的。企业是着眼当前还是关注未来当然这个问题也许问的有点多余,因为没有企业只会着眼当前,因为每位老板都想把自己的企业做大做强。但是在现实生活中有很多企业就是着眼当前无视未来,打一枪换一炮。很多企业都有他的销售旺季,而且往往很紧急,比如我们现在做好一个站,下个月的八月十五或十一正好是销售旺季,如果想通过SEO带来客户我想是很悬的,而针对这个销售旺季我感觉通过竞价排名来做是一个不错的方法。从长远来看每个开展互联网业务的公司都应该关注SEO,制定切合实际的SEO方案然后认真的去执行。
 
二、再说说竞价排名针对特定区域的高转化词通过行业人群分析、SEO或者竞价关键词排名分析,找出转化率高的次词针对这些词加大百度竞价的投入,在做百度竞价时,刚开始可以给关键词选择广泛匹配,通过统计报告分析针对消费高就要做精确匹配,同时要针对广泛匹配产生的关键词要及时加入到计划的否定词当中。如果预算充足的话,可以也在其他搜索引擎上投放,先看效果如何,如果效果较好可以加大投放力度。低转化词做SEO 客户的搜索并不一定固定在这些词上,如果只通过竞价去做这些词,通过别的词搜索的客户我们往往就会错失掉,而这类词往往众多且转化率不高,如果去做竞价排名显然是浪费资金预算,最好的方法就是通过SEO去把这些关键词做上去,尽管这些词的转化率没有竞价排名转化率高但是也不花钱啊。
 
只要能转化为客户,那么就能给企业带来收益。品牌词适合竞价更要关注SEO 中小企业在做竞价投放和SEO时,往往对产品词、项目词投入足够的关注而忽视了自己的品牌词,比如自己的企业名称、企业名称+品牌词、企业名称+项目名,其实这些词的转化率是非常高的,搜索这些词的客户动机也非常明确,既事关业绩也关系到品牌,试想一下客户在网站上搜索企业名称却找不到你的企业,客户会怎么想呢?好了就说这么多了希望对大家有所帮助,本文由尚酷网络科技(ww w.shangku.cc/wangzhanjianshe)整理分享给大家。

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